0329 试水京城市场

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张燕不太明白他老公话里的意思，也猜不到他的想法，索性不多问了，免的听到一些不讨喜的话。

杨家湾村的李子进店之后，张燕就开始主推这种青脆李。

渝市大型连锁超市和精品水果店同样抱着试水的态度，拿了一些回去销售，直接把价格标到了三四十块。

从销售成绩来看，这种青脆李还是非常有市场潜力的，他们当然愿意加大进货量。

进货价格只比一般的李子贵上三五块，但是他们拿回去后，可以翻倍卖出去，并且还能得到消费者的青睐，觉得这种品质的李子值这个价。

商家典型的宰熟模式。

兴农水果批发超市从杨家湾村拉回去的五万斤李子，两三天时间就全部销出去了。

张燕兴奋，决定派几个货车司机下去，这次拖二十万斤回来。

她主动找朱兴农商量，“之前谈生意的时候，答应了杨总介绍几个朋友给他认识，你抽空组个饭局叫上他。”

朱兴农思考了两天，似乎有了解决方案了，她对张燕提的事情毫无兴趣，“我今天再跟着老向下去一趟，九百万就算是亏了也要去闯闯看。”

张燕一脸木讷，等她回过神来，朱兴农已经没有身影了。

她也知道自己劝不住朱兴农，只能隐隐担心900万打水漂，最重要的是，她连朱兴农要做什么都不知道。

心里憋着一口气。

想了想，这么多年两口子也是这样过来的，也就想开了，摇了摇头，继续卖她的货收她的钱。

杨振宇没想到朱兴农会这么快再次光顾杨家湾村，笑着递烟道，“朱老板，怎么样？李子好卖吧？”

朱兴农接过烟点头道：“好卖，今天下来几个大车，准备再拉二十万斤回去。”

站在旁边的张明康愣了一下身，杨振宇对他说：“张叔，你去联系一下种植户。”

张明康点头去联系了。

朱兴农的亲信老向也跟着去了。

剩下杨振宇和朱兴农两人，朱兴农点燃烟，抽了一口，微笑道，“杨总，办公室聊？”

“可以，朱老板，请。”

“请！”

两人走进办公室，斜对着坐在了沙发上。

杨振宇给朱兴农倒水道：“朱老板应该想到解决问题的办法了吧？”

朱兴农道：“什么事情也瞒不过你杨总。”

“请！”，杨振宇摊手邀请朱兴农喝茶，然后道，“朱老板，一回生两回熟，有什么话就直接讲吧。”

朱兴农喝完茶后，没有直接进入主题，先是称赞了杨振宇几句，“一个穷山沟能够在短短一年内发展成为如今的样子，杨总的能力不一般啊。

杨总是有大格局的人，和杨总这样的人合作，是我的荣幸。”

杨振宇忍不住露出了微笑，若不是有事求他，这些奉承的话也不会如此草率地讲出来，说到底，两人也没见过几次面。

“朱老板的话让我受宠若惊，要是没有朱老板和张姐这么有眼光的商家，杨家湾村的李子恐怕卖不到渝市去。”杨振宇以同样的语气回话道。

朱兴农欣喜，说回京城市场的事情，“杨总，我回去想了两天，我觉得京城这块肥肉，我们还得去啃一下，不能因为遇到一点问题就退缩了。”

“朱老板说的有道理。”

朱兴农接着道：“杨总，你看这样行不行，我两私下合作把杨家湾村剩余的价值900万的李子吃了，然后销往京城市场。

门面摊位交给我，我另外再出400万，你出500万，我们五五分账。

杨总，三源里市场的摊位租金不算高，十个平方一个月万把块钱，但是摊位转让费非常高，起码一两百万，实际是多少算多少，我不会让你吃亏的。

我这两天粗略算了一下账，如果按照三十左右一斤的价格批发到京城市场，我们只需要卖出30万斤就能保本，如果按照七八十左右的零售价在京城销售，我们只需要卖出十来万斤就保本了。

我对这个销量还是很有信心的，做生意嘛，肯定会冒风险，同时也兼顾了高回报。

如果说一百万斤李子在京城能够全部销出去，这一单，我们的收入可以翻几倍。”

杨振宇会算这个账，确实能赚一大笔，但是实际情况要符合朱兴农现在的设想。

还有很重要的一点，杨振宇感觉到朱兴农自己也没十足地信心，匆忙地找他合作，有种拉他下水的意思，假如情况不理想，他的亏损减少了一半。

这是一个火坑，也有浴火重生地机会。

各占一半。

杨振宇心里有想法。

不过他不会草率地答应朱兴农的合作请求。

五百万，以他现在的条件来说，说多不多，说少也不少，但不能随便挥霍。

杨振宇道：“感谢朱老板提供这种赚钱的机会，我对朱老板提出的合作方案还是很有兴趣的，不过在落实之前，我们都需要再谨慎一点，至少得提前去京城市场探探虚实。”

朱兴农露出了微笑，觉得有戏，“杨总，这样，你说怎么办？”

杨振宇道：“你在三源里市场有熟人？”

“有，以前一起做生意的哥们，关系还不错。”，朱兴农道，“新发地这边我也可以搞到一个门面，可能租金要高一点，但这些都不是事儿，就看杨总准备怎么搞？”

“我两亲自去一趟京城三源里市场，做一下市场考察。”杨振宇道。

朱兴农已经跑京城多个市场做过市场调查了，他心里有参考，但是为了和杨振宇达成合作，他愿意再陪杨振宇跑一次。

朱兴农点头道：“行，杨总，你定个时间。”

“后天吧。”，杨振宇道，“我今明两天准备一下，先空运一批货过去试试水，你联系好你那个哥们，让他接手，该给的报酬少不了他。”

朱兴农道：“我马上去联系，杨总，说好了，我就让我媳妇儿帮我们订票了。”

杨振宇点头。

两人同时露出了微笑，起身握了握手。

从办公室出来，一起去了种植户的李子地。

朱兴农一脸兴奋，嘱咐自己的工人要核对好斤两和账目，别算错账让养殖户吃亏。

张明康看他的表情和说话的语气，猜测应该是和杨振宇达成了某种共识，随即看向杨振宇，杨振宇微笑着点了一下头，张明康就明白了。

张明康也嘱咐道：“没熟的再挂几天，不急着收，朱老板过不了两天还会下来收的。”

种植户们满脸笑容跟着点头。

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