0391 空手套白狼

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杨振宇去公司和佳果汇的黄总谈事情之前，让周思媛先去附近的佳果汇店里买了一个黄小玉回来。

周思媛切好送到餐桌上，杨振宇尝了一块，不太满意，甜味不足，还有点干，擦嘴问：“佳果汇卖多少？”

“78一斤！”周思媛道。

杨振宇心里想的是，就这？

和自己的瓜比起来，78一斤太不值了。

尝过佳果汇的瓜之后，杨振宇心里有个底，该怎么去和黄经理谈？

佳果汇在京城的名气很响亮，又打着精品水果的招牌，杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比，这样做无疑是在砸佳果汇的招牌，也没给他黄经理面子，自然别人也不想和你多谈。

“让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。

瓜就摆在他黄总的面前，让他自己去衡量，这种间接性的比较更容易让他接受。

黄经理负责公司的采购业务，有义务为公司寻找最好的货源。

杨振宇坚信，以黄经理在水果零售圈子的多年经验，一定会看到他的货的市场价值。

周思媛打电话安排了，然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来，“现在就过去吗，杨总？”

杨振宇擦了擦手，起身接过衣服穿上，习惯性抖了一下肩膀，走到镜子面前照了一下，回头问周思媛，“还行吗？”

“杨总的气质是与生俱来的，穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。

杨振宇笑着道：“你说的也没错，不过见客户得体面一点，你去开车。”

周思媛先出了门。

佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多，黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。

杨振宇这边亲自约他，他从天津出差回来后就赶了过去。

先到公司，前台领着他去杨振宇的办公室，为他沏了一杯茶水。

他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜，一眼认出了西瓜品种，黄小玉和红小玉，只不过没往其他方向想。

这种天气，办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。

杨振宇到了，走进办公室，热情伸手道：“黄经理，实在不好意思，酒店那边过来有点远，让你久等了。坐！”

黄经理跟着笑道：“杨总客气了，我也刚到。”

抬头冲周思媛微微一笑，称呼道，“周秘书。”

“黄总。”周思媛礼貌回应道，侧身站在了杨振宇的左边。

杨振宇摊手邀请道：“天气热，提前让下面的人安排的，黄经理吃瓜！”

“不用了，杨总，我喝茶。”

杨振宇亲自拿起一块送到他手上，即便觉得场合不适，他也不好拒绝了。

看着杨振宇吃了起来，也跟着吃，面子得给。

黄经理尝了一口之后，忍不住称赞道：“杨总，这瓜味道不错。”

不管是出于感谢说两句客气话，还是瓜的真实品质，都得夸奖两句。

杨振宇吃完，接过周思媛递上来的纸擦了擦，笑着道，“现在凉快多了。”

“确实凉快了，杨总，要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。”

“英雄所见略同！”

“哈哈哈！”

两人商业互吹起来。

黄经理吃完擦了擦手，“杨总，算起来，有段时间没见你了，我也算是你们公司的常客，平时有事情都是和朱总在谈，不知道杨总最近在忙什么大生意？”

他用平常的交流语气说了一句最不恰当的话，但是他说这话的目的和用意很明显，想套一下杨振宇的话，这家公司到底谁说了算？

因为今天找他谈生意的是杨振宇，之前都是朱兴农，他必须保证自己谈成的每一笔生意都能够落到实处。

杨振宇也不是一次两次出面谈生意了，去找资本公司融资的时候，那些投资人可别黄经理要精明多了，黄经理这句话的意思，他怎么可能听不出来。

不过他没有直接回应，只是笑着道：“黄经理有所不知，这几个月我在公司的水果基地待着，桌上这盘西瓜就是我们刚上的新品种。”

借题发挥，转移到西瓜上面来。

黄经理再次看了一眼果盘里的瓜，问杨振宇，“国内产的？”

“种子是进口的，产地在国内。”杨振宇实事求是道，“也可以给它按一个进口瓜的头衔。”

黄经理明白杨振宇的意思，“我就觉得这瓜和我们店里现在卖的品种有些差异，杨总，你们的货确实好一些。”

同时，他也搞清楚杨振宇约他的真实目的了。

杨振宇微笑道：“东西虽然好，但是在我们手上只能是白菜价，还得依靠你们佳果汇这块金字招牌打响名气。”

黄经理听着舒服，笑着道，“杨总，你们有多少？”

“第一年种，产量不高，顶多八九万斤。”，杨振宇实事求是地说，“刚到京城，就联系你了，除了我们自己在三源里的摊位有售卖之外，京城其他客户还没联系，我想先听听黄经理的建议，毕竟你在京城果圈算是名人。”

黄经理心里乐了。

三丰公司愿意首先找佳果汇合作，他高兴，杨振宇的夸奖，他听着更高兴。

“佳果汇一直把三丰公司当作最好的合作伙伴，我们非常信任三丰公司提供的产品。”黄经理也回了一句客气话，跟着杨振宇哈哈笑了两声，然后回到正题，“杨总，你们这个瓜准备批发什么价？”

杨振宇端起水杯喝了一口茶，面对黄经理，“黄经理，这瓜批发不了，第一年引进产量低，投入大，管理成本、运输成本……各项成本都很高，这点产量要是走批发，太亏了。”

“那你的意思是？”黄经理疑惑不解道。

两家公司一直以来的合作关系都是批发商和零售商的关系，杨振宇既然找他来谈生意，又不按常规合作模式走，他觉得杨振宇可能会给他挖坑。

杨振宇注视着黄经理的眼神，突然变的非常严肃，笑着伸手轻轻拍了一下黄经理的肩膀，“黄经理，我就想和你们换个合作模式？”

“销售返点的模式？”黄经理猜测道。

杨振宇笑着点头。

没等他说话，黄经理立马拒绝道：“佳果汇不接受这种合作模式。”

他非常清楚杨振宇的用意，就是想借着佳果汇的名气和优质的客户资源获利。

不仅仅是获取高额利润，还有产品的名气。

自己不用花一分钱去做广告营销就想达到宣传推销的目的，有点空手套白狼的意思。

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