478 坏了（二合一）

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工行总行的会议室。

高盛一方嗅到了危险的气息。

尤其胡祖六，他在方卓进来之后就有种被有心算无心的感觉。

高盛与工行签订的谅解备忘录从某种程度上来说就是彼此之间的商业默契，是已经完成一个大的框架，即便有异议，那也是在这个框架里修改。

这种时候，方卓能纠集人马大刺刺的踏入这间会议室，本身就释放了一种信号。

胡祖六知道方卓这个人,也听过他的一些事，像郎教授，自己虽然与他的立场不太一样，但同为经济学家，多少有些兔死狐悲。

除此之外，如果说高盛和工行有了商业默契，那……方卓这個人似乎最擅长打破商业默契。

胡祖六回国这些年，频繁现身各种论坛和重要的经济会议上,在行政层面获得了广泛的人脉和影响力，而他多数的说话口吻往往让人忘记他在高盛的任职。

以郎咸坪的话来说，“他讲的许多都是错的，但是他讲的话政府特别听”。

也因此，胡祖六对行政因素是最为敏感和警惕的。

只是简单的接触，他就有了一个最直接的判断，己方阵容里没有能对得上方卓的影响力的人物，这个男人要由boss保尔森来亲自出马。

经济学家吹风归吹风，那还能比得过对方和领导把酒言欢吗？

胡祖六坐在会议室里，心思转动的飞快，一边听着这个拼凑财团的发言，以此来判断他们的目标，一边也在笔记本上写写画画,分析突发情况。

当miga基金孔豫、德银张红力、合众银行加里、华盛顿银行埃米莉都聊了聊各自机构所擅长的领域，最后的总结之语仍然是由方卓来说。

他热情洋溢的推销着自己的财团：“没有谁比我们,比我，更知道工行这样一个大行对国内金融、民生的重要意义了。”

“我和各位领导谈了好几次，始终坚持认为，工行的股份制改造和市场化运作不能忽视我们本土的合作意愿。”

在座的除了miga财团，有一个算一个，包括姜行长和武谦在内，都忍不住在心里把“各位领导谈了好几次”在心里翻来覆去的嘀咕了几遍。

姜行长和武谦有些不太确定，这是指自己吧？

工行里的其他领导则在心里揣测，各位领导到底是哪些领导？

而胡祖六则在笔记本上写下了一个定性的词汇——本土派。

方卓热情洋溢又滔滔不绝的讲了五分钟，所谈的正是舆情中比较敏感的地方。

最后，他笑吟吟的收尾：“所以，工行是时候考虑高盛财团究竟是不是最合适的伙伴了，我有诚意，也愿意就股份的真正价值有一个开诚布公的磋商。”

剑指高盛！

抬高价码！

高盛的副总裁费根犹豫了一下，还是示意由胡祖六来给出回应，他尊重熟悉华夏国情的专业人士。

胡祖六没有惊慌，简单的提出三点疑问。

“各位领导，工行不能不考虑银行的国际声誉，在已经与高盛达成备忘录的情况下，今天这一趟大谈是否合适，我认为这是一起极其严重的事件。”

他话锋一转：“但是,我们抛开这一点不说,我对miga基金是否有充沛的资金还抱有怀疑，刚才方总说他是代表本土的合作意愿,这样的资金是否又足够本土呢？”

“以及，高盛、安联、运通三方秉承着足够的真诚态度前前后后与工行谈了足够专业的对接项目，miga基金尽管联合了三家银行，是不是过于仓促？”

“工行的股份制改造迫在眉睫，高盛也愿意担任工行的承销商，明年是上市的关键节点，我对今天这间会议室里发生的一切既不解也愤怒。”

胡祖六一直娓娓道来，说到最后一个词却站了起来，以此来表现“愤怒”姿态。

费根跟着站起来，高盛向来谈“我们”而不谈“我”，这种时候，哪怕面对大客户，他也相信胡祖六的判断。

高盛团队都站了起来，收拾文件，准备离场。

工行领导们颇感震惊。

方卓却很平淡的悠悠的攻讦道：“领导们，你们看，高盛就是如此的不专业，他们远不如他们所吹嘘的那样专业。”

尽管转过身的胡祖六轻声在说“别理他，别理他”，高盛的绝大部分人还是回头怒视，连费根也严肃的回身道：“方总，你不应该在这个场合如此评价一家有着悠久历史的知名机构，这是很卑劣的手段。”

方卓坐着，端着茶杯，先抿了一口茶才说道：“正因为是我曾经合作过的高盛，所以，我才震惊于你们已经如此不专业了吗？”

费根紧皱眉头，胡祖六也默默回过身来。

方卓摊手：“国际惯例，是国际惯例哦，承销商要保持独立性，这样才能说服投资人，现在，高盛既想当战略投资人，刚才又说愿意当承销商，这两者的身份显然是相互冲突的。”

“我很怀疑一家有着悠久历史的知名机构会不清楚这样的惯例。”

“但如果清楚的话，高盛已经因为承销商这个角色的利益而甘愿放弃你们悠久历史里所创造的口碑了吗？”

方卓真诚的建议道：“我不知道这次高盛是谁在推动与工行的合作，但我建议，你们应该好好平衡利益和独立性了，不要让贪婪毁掉了高盛。”

费根颇有些哑口无言。

胡祖六挺身而出，反驳道：“方总，说到口碑，你这种时……”

方卓直接打断道：“还有伱，我不知道是应该喊你胡教授还是胡总，又或者，胡经济学家？你确定要和我谈谈口碑问题吗？我也真诚的向你提个建议。”

“你不能，至少，不应该以高盛首席经济学家的独立姿态来大谈各种各种经济，这看起来很奇怪。”

方卓惋惜的说道：“我看过你写的《关于中国与世界的五大神话》，这是我读过的最高水平之一的投行经济研究的报告，你应该更多的钻研学术才对。”

胡祖六沉默片刻，愈发有种被有心算无心的感觉，但他觉得自己应该对这种赞美给个有风度的回应：“谢谢方总的赞赏，但学术正是需要与实践相结合才能熠熠生辉。”

方卓冲他笑笑，挥挥手：“就这样，去吧。”

走还是不走，这是个问题。

胡祖六默然，还是与费根等人一起离开了工行的会议室。

高盛离场了。

姜行长和武谦对视一眼，方总好像有点过于凶猛……

而且，承销商这个事是之前没聊的。

方卓没有因为对手的离开而有什么异常表现，既不失色，也不兴奋，只是继续聊了聊己方所能提供的条件，明面上的资金大头来自miga基金，项目经验则是三家银行来承担。

其中，又以最具实力的德意志银行能最多的合作。

德银主要是存在一个问题，是否与工行有主营业务的竞争。

张红力作为华夏区总裁，可以很有力度的来解答这方面疑问。

如此又谈十分钟，方卓也寒暄告辞，今天这一趟需要给工行领导们和高盛都留出缓冲时间。

“坐谁的车？坐我的吧，劳斯的滋味真不错。”张红力走在方总旁边，说道。

“a8l也还行，主要有这四个圈圈，谁也不知道里面坐着的是干啥的。”方卓笑道。

一行人离开工行大楼。

但是，从会议室离开的高盛团队竟然还没走，就在停车场等着。

费根看到方卓等人出来，快步走过来。

方卓加快脚步，迎了两步。

两边都礼貌的握了握手才开始相互指责。

“方总，怎么给我们搞了个突然袭击？”费根知道方总，还知道自家是易科上市的承销商，以及，他也知道高盛给冰芯的投资。

如此背景，他对方总出现有着理智上的理解和情感上的不认同。

费根认为这种理所当然的不认同可以化为批评的筹码。

“是这位张总牵头。”方卓把张红力推了出来，“德银认为可以提供竞争力，他们想吃肉，所以，我们就来试试。”

他笑道：“倒是你们高盛是怎么回事？活太糙了吧。”

费根不满，而且，张红力也是高盛出来的，但依旧无法有效的反驳，这个事是胡祖六推动。

胡祖六倒是能给出理由，国际惯例是国际惯例，特色国情是特色国情，他觉得能拿到承销商角色当然最好，拿不到也不碍事，只是，没想到会有个方总冒出来抓住这一点。

“正常竞争，不伤和气。”方卓再次握了握费根的手，又礼貌的和胡教授握手。

胡祖六一边握手，一边又重申了自己的选择：“方总，我对经济的看法是客观公正的，因为有在高盛的数据，能更清晰的作出判断。”

方卓叹口气：“胡教授，是这样的，被包养了就不要谈独立人格，大家都很尴尬，以后都不要提了，好吗？”

胡祖六脸上的怒意转瞬即逝，但他没有失态，高盛在这里等待就是自己提出来的，绝不愿意破坏高盛此时的整体利益。

“方总，你对胡教授有误解。”费根皱眉为自己人说话，“而且，你们这次也太唐突，工行在一个关键时间点，混乱只会让几方都受损。”

“谁说不是呢。”方卓也同意，“所以，高盛应该让位于更合适的德银，让工行的局面尽快稳定下来。”

费根摇头，这个接触就到到这吧，工行的选择不可能仓促出结果，自己已经通知了boss，他将会尽快率队飞来京城，届时就不是自己来处理事务了。

高盛团队乘车离开。

方卓和张红力坐进劳斯。

“高盛会有什么动作？”张红力点了一支烟，“我看今天工行这里的反响很不错。”

“不清楚，但这次应该不会有大问题。”方卓还是这个判断，毕竟，找上自己的正是工行主事人。

高盛颇有些既当选手又当裁判的意思，恰恰，工行这次也是如此。

两人正说着话，方卓的手机响了。

是高盛的徐开伟。

方卓按开手机。

“方总，怎么回事？”徐开伟的声音有些无奈，虽然不是自己负责的业务，但电话找上了自己。

方卓还没说话，张红力的声音响起：“徐总啊，没事没事，过了这段请你喝酒。”

徐开伟气不打一处来，这个脏总！

我就说方总没那么坏，肯定是脏总的怂恿！

……

高盛财团和miga财团这两方从会议室离开，工行的这场会议却没有结束。

事发突然，又隐约有人做局，大家都很沉默。

姜行长慢悠悠的问了一句：“大家都怎么看？”

没人说话。

看文件的看文件，喝茶的喝茶。

武谦见状，点到为止的说道：“方总的合作意愿很强烈。”

姜行长微微点头，没有评价。

这时，计划财务部总经理的潘功盛观察着会议室里的气氛，产生了一个判断，大家对方卓的入场准备不足，也没有那么认可这位攒起的财团收购。

潘功盛算是半个哈佛背景出身，和胡祖六有旧，之前方卓口中《关于中国与世界的五大神话》的译者就是他。

“我们毕竟和高盛都接洽这么久。”潘功盛不仅是财务总经理，还担任着股份改造的办公室主任，“这个miga基金现在进来，我原则上是保留意见的。”

武谦听见这话，笑道：“我倒是认为，有一个足够有力的竞争者会是一个好事。”

潘功盛质疑道：“这个冒出来的基金能和高盛有匹配的竞争力吗？”

武谦坚持道：“我认为有，因为不仅仅是它一家，还有三家银行。”

潘功盛又观察会议室里的表现，然后才说道：“这样好了，投个票吧，大家都怎么想？这个基金到底能不能和高盛有同样的竞争资格？”

他率先举手：“我不认为有。”

另一位副主任出声：“有钱，有德银，有合众，还有个华盛顿银行，方卓又是内地的，这完全可以替代高盛嘛，我就不举手了。”

投票表态。

会议室里的举手者寥寥无几。

潘功盛心里一沉，坏了，判断出错了。

姜行长和武谦的视线交错，心里也一沉，坏了，效果太好了。

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