第043章

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跟家里人商量好以后,冯老头和张老头每天都精神抖擞地骑着自行车出去卖货,也不知道是金钱的刺激还是山神爷爷的保佑,在这样大热的天气中,这两个老头子竟然一点儿也不觉得累,反而越干越有精神头。

冯老太每天数着自家老头子赚回来的钱,那脸上也是天天带着笑容。她家老头子从南方带回来的货非常好卖,到了省城里很快就能转手卖出去，都不带还价的，这钱赚得特别轻松,哗啦啦地都落入了冯老太的口袋里，她只觉得再没有比这更加称心如意的日子了，要是那些游客能够早一点儿来,那就更好了。

说来也奇怪,眼看暑假都已经过去了，苏婉和大娃也回到学校里上课,冯益民口中的游客还没有来,村里的人渐渐地都等得心焦,他们可是养了很多鸡鸭鹅准备招待游客,这些牲畜长得快,两三个月的功夫就已经长到半大可以宰了,每天要吃掉很多粮食，游客们再不来，村民谁也负担不起这个损失,他们肯定不舍得自己拿来吃,半大的牲畜也不好卖啊。

在村民的催促下，冯益民又给五七机械厂的副厂长写了一封信，这一天他骑着自行车从山外赶回来，立刻就用村里的广播跟村民们说了一个好消息，五七机械厂的游客终于要来了。

村民们呼啦啦地都跑来大队打探消息，看他们一个两个地都吵吵嚷嚷，就好像一万只鸭子在同时叫唤，冯益民干脆搬来了一把椅子站在上面，打开大喇叭对着村民说：“乡亲们，五七机械厂可是咱们省城里最大的工厂，他们的员工少说也有几万人呢，这还不包括他们的家属。”

村里的人全都轰动了，老天爷哟竟然有几万人，这些工人要是都来他们村子旅游，那他们就能赚到好多钱啦，肯定会多到数也数不清，村民们一个个都激动得张开嘴巴就要嚷嚷出来。

听见下面一片嗡嗡声，冯益民张开双手往下压了压：“大家别着急先听我说，这次来的当然没有几万人那么多，是他们管内勤后勤和工会的干部先过来看看，大概有一千多人的样子，你们可要给我打起精神来好好招待了，要是他们玩得开心玩得好，咱们的名声就可以在几万工人当中传播出去，咱也不贪心，只要有一成半成的人愿意过来玩，咱们村里的人就能多赚多少钱，这个问题你们好好想想吧。”

说到这里，冯益民还不忘敲打说：“咱可不能再像上次那样抢着招待游客，不能给游客留下不好的印象，你这次抢到了，下次游客干脆不来了，这是断了全村人的财路，咱们可不能再做那样的事情。你们都互相监督，谁也不许干哄抢游客的事儿，想让游客去你们家里吃住花钱，你们就要把家里都搞好一点儿，别整得像个鸡窝似的，那肯定没人愿意去。你们都给我听好了，再做这样丢脸的事儿，下次我就点名不让他家里招待游客了。”

村民们都有些不好意思，尤其是那几个上次抢着要招待游客的人，村长虽然没有点名，但大家都在看着他们，让他们全都羞愧地低下了头，说到底他们还是眼馋游客的钱，村长都说了以后不能再这样了，他们干的事儿确实有些不地道，还是想想办法把家里搞好点儿才是正经。

冯益民把村民们的反应都看在眼里，他举起大喇叭又说了一句：“我这里也没啥好交代的，你们都回家里去准备好，能赚到多少钱就凭你们自己的本事了，都散了吧。”

村民们回到家里就赶忙收拾了起来，他们前后招待了两次游客，也算是有经验了，知道这帮城里人最爱干净，吃东西也挑剔，其他的倒是好伺候。爱干净他们就多打扫几遍，拿水多冲一冲也就好了。

吃东西挑剔他们倒是不怕，他们现在已经摸清楚了里面的门道，游客来了尽管大鱼大肉的给他们伺候上，他们爱吃果子就吃果子，爱吃青菜就吃青菜，反正最后羊毛都出在羊身上，村民们恨不得游客多吃一些才好呢，这帮游客对他们乡下的东西可好奇了，他们在城里吃啥都要票，来到乡下可不就得使劲地吃吃喝喝么？

村民们收拾好家里，又跑到礁石群里下好篓子，就怀揣希望等待着游客们的到来。

冯老太也在家里做准备，就凭她家大儿子跟人家副厂长的交情，住他们家的人肯定也是大领导，住在她家里吃住都是不愁的，全村再也找不出比她家更体面的房间了，新打的大床和新做的被褥，就连柜子桌子椅子都是新的，客人看见了肯定满意。

她家里鱼啊肉啊也都是不缺的，养的那些鸡鸭也都可以给游客们吃，她家里人吃多了山上的野味，对这些鸡鸭已经没有多少兴趣了，但是游客们喜欢呀，他们还特别喜欢她家的风干肉。

想到了这里，冯老太赶紧把家里的风干肉和干海货都拿出来，让她家大儿子搬到了小卖部里，准备到时候卖给旅游的人，一千多人呢，她得赚多少钱呀哈哈。

在村民们期盼的心情中，五七机械厂的游客终于在一个闷热的清晨坐着车来到了桃源村，他们在车子里闷得满头大汗，刚走下车子就感觉到一阵阵凉爽，迎面吹来的小海风吹得他们凉丝丝的特别舒服，在这样的酷暑之中平添了几分清凉。

游客们的心情好了，对这个乡下地方也就看顺眼了，哟呵这个村子里竟然还有小卖部？旁边还挂着一个饮冰室的招牌？是他们想的那个冰么？

好奇的游客纷纷跑进老冯家的小卖部里瞧热闹，他们一千多号人也不可能同时挤进去，剩下的游客就被村民们带到了家里挑房子，那个副厂长和工会主席也被冯益民带回了家里。

游客们一进到小卖部就咋呼开了，哎呀呀，这山旮旯的乡下地方，竟然有这么气派的小卖部，那里面卖的东西竟然还那么稀奇，瞧他们都看见了啥？时髦的泳衣和喇叭裤花衬衣，这里居然还有一排排蛤-蟆镜，旁边那些都是啥？哎呦喂救生圈和水枪，还有那么多他们见都没有见过的小零食，说是什么酸梅粉和泡泡糖，旁边的饮冰室里竟然在卖美国冰汽水，有一个漂亮的小女娃坐在机器前面，手里居然还拿着一根冰棒在舔，等等，她手上戴的是什么？竟然是电子手表，还是粉红色的。

紧接着他们就发现了柜台里的手表，这帮游客全都呆愣住了，这可是他们最想买的东西呀，几个月前就有人拿着这种电子手表在厂子后面卖，他们去得太晚连个人影都没见着，没想到在这山旮旯的小卖部里竟然有卖，一打听价格，大人的表要卖40块钱，小孩儿的表要卖20块钱，哎呀这价钱比上次贵多了。

冯老太就站在柜台后面乐呵呵地看着这群游客，她脸上拿捏着恰到好处的笑意，学着那城里售货员的样子说：“这手表哪里卖贵了？我们进货就要这个价钱，你们上次买的是上次的价钱，这手表的行情呀随时都在变，没办法，我们总不能赔本不是？咱乡下人开小卖部可不能坑人，图的就是两个字，便宜。这大手表卖40块小手表卖20块，已经是最最便宜的价钱了，再低我就要赔本了，你们要不再瞧瞧？我店里的东西还有好多呐，都是又便宜又实惠的好东西，保管你们买不了吃亏买不了上当。”

游客们确实很心动，但这价钱也确实贵，那小手表他们是绝对不考虑的，谁家那么奢侈给小娃娃买手表，这老太太的孙女儿戴着手表，肯定是为了招揽客户才给她戴上的，甭以为他们不知道，他们的一双眼睛可精着呢。这手表要是能再便宜点儿，倒是可以拿下，毕竟他们找遍了整个厂子周围，都找不到卖手表的人了。

几个厉害的工会女干部当场就跟冯老太磨了起来：“你这老太太也忒不实诚了，就你这破手表能卖几个钱？你便宜点儿卖给我们得了，我们这么多人在呢，都给你包圆了，不比你一个个卖出去划算多了？你也不想想你省了多少工夫，就这种大手表，我看20块钱就差不多了，你那小手表要是卖5块钱，我也给你兜圆了。”

冯老太捂住胸口说得特别冤：“哎呦你们是强盗派来的土匪吗？这城里人也不能这样杀价呀，嘴皮子一翻就给我杀掉一半的价钱还多，我要能卖出去我这店也不用开了，干脆关了门回家躺着得了，我还费这个力气干啥呀我，本都不够赔的呢，你们还以为我能赚好多钱，我都快冤死了我。”

女干部们看冯老太这做派，也觉得她们杀价杀得有点儿狠了，想想也是，这乡下地方的农民能有几个钱，这小卖部怕不是他们倾家荡产才开起来的吧，这么一想她们确实太不应该了，那说话的语气就先软了一半：“老太太你别着急嘛，我们确实是有心要买的，你这价钱也得给我们便宜便宜，就你这40块钱的价格实在是太贵了，我们这里谁家也买不起，你要是能便宜我们就给你买了，你说吧你想卖多少钱？”

冯老太唉着声叹着气，无精打采地说：“这大手表我最最便宜卖你们39块钱，这小手表真的便宜不了。我跟你们说实话吧，这手表我拿货就要38块5毛钱，我卖一个手表就赚你5毛钱，还不够我来回的路费钱呢，我也就是看你们是从省城来的干部，肯定不会欺负我这乡下老太太，我才肯亏本卖给你们。你们去外面打听打听，要是别人来了，我一分钱都不肯少的。你们要觉得合适就拿上吧，我再给你们的娃娃每人送一颗泡泡糖，就这泡泡糖也要3分钱才能够买到呢，我今天是亏本亏大发了，你们要是觉得不合适就算了，这价钱是再不能降了，这已经是最低最低的价钱了。”

冯老太又是皱眉又是捶胸，演得还挺像那么一回事儿，把这帮女干部都给糊弄住了，她们私底下商量着，都觉得这老太太不像是在骗人，瞧她一把年纪了还在开店也挺不容易的，这价钱说实话也挺合适，那商店里的上海牌手表还要卖一两百块钱一个呢，这柜台里的电子手表比上海牌手表便宜好几倍，还漂亮多了，就咬咬牙买了吧，有了手表出门在外都比别人风光。

几个女干部商量好，把要买的人统计统计，结果竟然有三十七个人要买电子手表，把冯老太高兴得差点没当场跳起来，还要强装肉疼地从柜台里拿出手表，依依不舍地送到游客们的手中，完了还不忘叮嘱说：“我这都是便宜卖给你们的，你们出去了可要给我守住秘密，别闹得人人都往我这店里买手表，我这批手表也被你们买完了，再有多的人想要买，我就得叫我家老头子出去拿货，你们干部里面要是还有人想买，明天后天可以再来我这里看看，那价钱……哎呀算了算了，到时候我还是39块钱卖给你们，绝不多赚你们一分钱，谁让我老婆子为人最实在呢，村里人谁不知道？”

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