第一千零四十七章 分号

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婉云谢过阿史那献，将玉龟放置妥当，吩咐门外侍立的丫环去告诉老鸨，今夜专陪阿史那献。

阿史那献大喜过望，没想道自己梦寐以求无法得到，临走了却终于遂了心愿。

次日晨，阿史那献在婉云的伺候下穿戴整齐，梳洗完毕，惬意地在房中等待丫环送来早餐，他想用完早餐再离去。

婉云坐在一旁，柔声细语地陪他说话，她漫不经意地问道：“昨日那玉龟，郎君是从何处所得呢？”

阿史那献答道：“是一个朋友送给我的。”

婉云掩嘴轻声一笑，说道：“想您那朋友也是糊涂之人，哪有送礼不送完整的东西呢？”

阿史那献一阵疑惑，婉云解释道：“那玉龟原是两个，一大一小。大龟为龟母，小龟趴伏于大龟背上，为龟子。龟，原就寓意延寿千年，又驮一子龟，更含了子嗣兴旺，后继有人之意。你那朋友只送大龟不送小龟，岂不是糊涂之人。你若不信，可抚摸大龟背部，有一微凹之处，正是驮负小龟的地方。”

说完，婉云取出玉龟让阿史那献验证，果如其言。

“若这龟能凑齐两个就好了！”婉云怔怔地想着什么，面上露出向往之色。

阿史那献一阵难堪，为挽回颜面，他咬咬牙许诺道：“待我回去，问问我那朋友，看是否能要来小龟，改日再给姑娘送上就是了。”

婉云一脸欢喜，感激道：“那就多谢了。”

从婉云那里出来，阿史那献在定国公府门前徘徊了好一会，最后终于一跺脚，向门丁通报要见定国公。

“小龟？”卢小闲听罢，点点头道，“我去问问吧，也不敢说一定能找得到，但我会尽力的，你放心吧！”

“小闲，实在是不好意思，为这么点小事，还要麻烦你！”阿史那献歉意道，“此事一了，我便没有什么遗憾了，可以安心去西域了！”

卢小闲笑道：“此事我记在心上了，说不定到时候我还要请陛下给你与婉云姑娘赐婚了，无论如何也得让你心无旁骛去西域！”

阿史那献走后，卢小闲亲自去找了姜皎，问起玉龟之事。

姜皎告诉卢小闲这玉龟是一个小吏送给自己的，当时自己也没有在意。卢小闲叮嘱姜皎务必要找来小龟，这对自己来说事关重大。

姜皎见卢小闲说的如此慎重，哪敢怠慢，忙唤来了那送大龟的小吏，让他去寻小龟。

小吏一听却做了难，那只大龟是自己在长安城的“藏宝阁”花大价钱买的，买时并不知还有小龟一说。

姜皎见小吏并无小龟，想到卢小闲郑重的话语，不由沉下了脸。小吏怕姜皎动怒，连忙答应再到那家店去寻。

出了姜府，小吏径去了“藏宝阁”，向掌柜的说明来意。

掌柜的很吃惊，他也不知道还有个小龟。见他手里没有小龟，小吏急得大汗直冒，他央求掌柜的无论如何也要想办法弄到小龟，并许诺重金购买，当下就拿出定金。

掌柜点头道：“这大龟原是我在信阳的一户人家求来的，待我再到那户人家中寻一寻。”

小吏大喜，约他一个月后交货，随后去给姜皎回话了。

姜皎回话给卢小闲，卢小闲再回话给阿史那献。阿史那献自然少不了去见婉云，称一个月后就可得小龟，请婉云安心。

……

这一日，卢小闲来找岺少白与王胡风。

岑少白要了酒菜，三人边饮边叙起话来。

“小闲，这些日子你也没来我这里，可知道岑氏商号现在发展有多快吗？”不擅饮酒的岺少白已经有些微醺了。

自从岺少白回到长安，卢小闲一直忙着各种事情，不能像从前在潞州那般随时相见，这让卢小闲多少有些过意不去。如今，看着岺少白如此高兴，他心里也是由衷地高兴。

“哦？发展有多快，岺大哥说来让我听听！”卢小闲不想扫岺少白的兴。

“目前，大唐十道中，岑氏商号已经在关内、河南、河东、山南、淮南、江南、剑南和岭南八道当中设立了分号，下一步，我们准备在各州的治所都设置分号……”

卢小闲听罢，笑道：“岺大哥，这还远远不够！要在每州每县都设置分号。”

“什么？每州每县都设置分号？那得要多少人手？”岺少白惊呆了。

“人手不够可以从长安总号派下去，也可以慢慢培养，还可以招募别的商号的人。刚开始的时候，可以先安排掌柜，慢慢再过渡到伙计。大的州县可以多安排些人手，小的州县可以少安排些人手。总之，要尽快把滩子铺开，要保证大唐的每个地方都要有岺氏的影子。”

岺少白犹豫着想要说什么，但却没有张开口。

“有什么就直说吧！”卢小闲挥挥手道。

“小闲，做生意讲究的便是趋利避害，有些地方设置分号能赚钱，而有些地方设置分号不仅赚不到钱，还会赔钱，我不赞同在所有的州县都设置分号。”

卢小闲笑道：“做生意，我不如岑大哥，可若论起眼光长远来，你就不如我了。我让你在大唐每个角落都设置分号，不仅仅只是为了赚钱。”

“不为赚钱？”岺少白越发不懂了。

“第一，每个州县都设置分号，这在大唐来说，岑氏商号是第一家，可以提高商号的声誉。”

岺少白与麦王胡风听罢，不由点头，自古以来也没有一家商号能把生意做到这一步。

卢小闲意气风发道：“第二，每个州县都设置分号，是为了织一张大网。将来有许许多多的大唐本土没有的好东西，要通过你这张网卖出去。”

“啊？”岺少白觉得有些不可思议。

“这个容我待会慢慢说给你听。”卢小闲卖了个关子道：“第三，每个州县都设置分号，不光是为赚钱用的，而且还有别的用途。”

“别的用途？”岑少白彻底被卢小闲搞闷了。

“既然设立了商号，那么商号之间便要联系，我们可以依照驿站的形式，每个商号都要备有快马，这样可以传递信息，甚至可以比朝廷的消息都传递的快。岺大哥，你想想，大唐各地的消息岑氏商号都可以在第一时间得到，这对做生意意味着什么吗？”

岺少白感慨不已，卢小闲的这布局，这眼光，的确不是自己所能比的。

“所以说，从长远来看，就算不赚钱也是没关系的。岺大哥，你放手去做，只要把这个网给我织得结结实实，不留死角，亏了银子算我的。”卢小闲一挥手道。

岺少白长长出了口气：“小闲，有你这句话，我知道该怎么做了。”

卢小闲看向了王胡风：“老王，该你了！”

王胡风点点头道：“上次陪着定国公去和契丹人打了一仗，我对军队供应基本上有了底。回来之后，我就开始着手组建商队了，现在已经组建了第一支驼队，并且与朔方的戍边军队也取得了联系。”

卢小闲瞪大了眼睛：“老王，你简直是神速，组建驼队可没有那么简单，你是如何做到的？”

王胡风呵呵笑道：“我只是捡了个便宜……”

原来，在朔方西北有个繁华的边塞城镇叫驼城，这儿有许多商家，做着贩运牛羊、转运粮食和茶叶等生活用品的生意。边塞几千里往返，就看谁家的驼队更具实力，能抢占商机，走在大家前面。

这其中最大的两家，分别是刘生成家开的商号和程子全家开的商号。这两家的大掌柜，都有十足的生意经，为了抢生意，刘生成和程子全可说是想尽了各种办法。

驼队又称为高脚，是把货物高高地驮在骆驼四蹄之上的驼背而得名。驼队由人、驼、马、犬共同组成，一支驼队就是一顶房子。所谓房子是指驼路上休息的帐篷，后来房子就成为了驼队的代称。驼队的领队人便叫领房。

去年开春，他们两家就又战在了一起，事情由刘家引起，他们花重金，挖走了程家的顶梁柱、驼队最有实力的领房张茂林。

这件事一出，程家上下乱作了一团。因为众人心里都清楚，茫茫几千里路来回奔波，要带领庞大的商队及羊群，必须要有一个好的领房。

领房不仅要对沿途路线、水源、牧草等情况烂熟于心，而且要能在阴天夜间、沙漠戈壁上辨别方向，能预见到天气变化，还要会熟练的用各种语言交流。更重要的是机警灵活，善于周旋，临危不乱，有勇有谋，能够带领驼队化险为夷，转危为安。

领房人的这些本领，既有家传师承，更主要的是靠自己在驼场上的长期摸爬滚打、用心熟记和不断总结，是驼倌中千里挑一的难得人物，在社会上也极受尊重。所以，一个好领房关系到一家商队生意的成败。

张茂林天生就是跑驼帮的高手，张茂林被挖到了刘家，这就意味着，程家还未出手，已经失了胜算。

尽管大家又急又乱，掌柜程子全却依旧显得不急不慌。面对这件事，他很快便拿出了对策，那就是：雇用张茂林的父亲张三当领房。

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