第四八一章 统一商界（三）

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李松晨呵呵笑道：“那到不置于，不过现在我们是分散采购，不仅消耗时间，而且浪废也大，我们要全力应对战争，因此也耗不起，因此我们打算成立一个辽东军需供联合供应会，简称就叫军供联会，对我们需要的物资进行统一的采购，统一定价，共同结算，而各位也根据自己能够供应的物资，各司其责，当然俱体的运营模式会有详细的安排，等一会我们会将印刷好的资料发给各位看，总之这样一来大家都可以省时省力，简化中间环节，提高效率。”

等李松晨说完之后，餐厅里顿时响起了一阵议论声音，因为这个建议到是有些出人意料，不过想想也在情理之中，现在是战争时期，自然不能向以前那样分散采购，把所有给华东政府供应货物的商人组织起来，进行统一的采购，这样效率确实是要高得多，而对商人来说，到也不是什么坏事，至少看不出对商人有什么不利瓜。

张振勋第一个站出来支持，道：“我支持，只要是成立了这个‘军供联会’，我一定参加。”

李松晨道：“勋老也不要急着表态，先听我说完。首先是否加入‘军供联会’全凭各位自愿，我们绝不强求，既使不加入‘军供联会’，也仍然可以向我们提供物资，不过话要先说明白，我们的采炀肯定会优先考虑加入‘军供联会’的商家，然后才是非‘军供联会’商家。”

张振勋笑道：“这个自然，否则上海新区也没有必要成立这个‘军供联会’了，而我们也没有必要加入。”

李松晨点了点头，道:“我们成立这个‘军供联会’除了刚才我提到的那些好处之外，还有几点要求，一是要制定统一规则，凡事入会的成员，都必须尊守这些规则，这样可以避免各位之间互相恶意竞争，而一但入会成员之间出现商业上的争端，由‘军供联会’组织人员进仲裁，并依样制定的规则，裁定对错以及处罚。”顿了一顿，李松晨又道:“各位都是商人，商场如战场，因此难免会有竞争，但商场又不完全如战场一般可以无所不用其及，如果没有一个合理的规则，难免会有恶意竟争，如互相压价，中伤抹黑对手，甚致借用帮会或官府势力来打压对手，这样的竞争虽然能够一时得呈，但终究是难以长久。当然这本来不关我们的事，只是现在前线的战事紧急，如果各位相争起来，恐怕会耽误我们的大事，大家都尊守一定的规则行事，就不会出现这样的事情了，故此我们也是迫不得己，才有这样一条规定。”

等李松晨说完之后，餐厅里先是沉默了一会儿，很快就响起了一片小声的议论声音，有人赞成，有人反对，也有人对此十分担心。其实从绝大多数人心里来说，确实希望能够在一个统一、公平的规则之下经营，尽管在场的人都有广泛的人脉关系，但经营其间也难免遇到对方恶意向压价，或借助其他势力打压，而自己为了不失去生意经营，也不得不奉陪到底，对方压价，自己就压得更底；对方找青帮助阵，自己就找洪门帮忙；对方走巡抚的门道，自己就投到总督的名下，但这一切都不是白来的，银子大把大把的花出去，最多尽管是把生意争下来了，也十有八九是亏本经营，只能赔本赚吆喝。

只是这近百年也都是这样过来的，众人也都习以为常了，现在华东政府要出面制定一套规则，却有不少人犹豫起来，制定的规则是否公平？仲裁又是公平，大多数人的心里都没有底。而支持的人都是和华东政府有较紧密生意来往的人，并己在山东开厂设铺，他们是偿到了在公平规则下经商的甜头，当然希望将这套规则也扩大到上海地区来，他们也对穿越者的执行能力有充份的信心。

这时郑应观道：“敢问李区长，这些规则如何制定。”

李松晨道：“自然是由各位群策群力，共同制定，原则是‘公平公正’，不仅照顾大商人的利益，也要照顾到小商人的利益。”

张謇道：“李区长，入会的商家要尊守规则，那么未入会的商家却无需尊守，这样竞争起来，岂不是对入会的商家不利吗？”

李松晨也点了点头，道：“謇老问得很好，虽然现在规则的细则还没有出来，但这些规则只适用于入会商家之间的竞争，有未入会的商家，大家仍可用其他手段应对；另外凡入会商家，对外时应保持一致，同进同退。”

“轰！”的一声，餐厅里再次热闹了起来，商人们都明白李松晨的意思，就是集全会的力量来应对未入会又恶意竞争的商家。这样一来自然是有极大的优势，根本就不用怕未入会商家的恶意竞争了。这些商人绝大多数都只是供应商，下面还有诸多的中小商家或是生产作坊，而华东政府未来的物资需求量一定会极为巨大，而且要求又颇为急切，下游的商家或是生产作坊难免会要胁提价，现在隐隐已经有了苗头。如果成立军供联会，那么只要是全会的商人联手对下面提价的商家进行排挤，非逼得那些商家破产不可，这自然是对这些商家有利的。

这时郑应观忽然道：“如果是洋人和我们竞争呢？”

李松晨道：“无论是谁都一样，如果洋人想用恶意竞争的手段破坏前线的物资供应，我们也同样要联合起来对付洋人。”

这一下顿时满场寂静，众人都被李松晨的话惊呆了，因为自从鸦片战争以来，中国的国门大开，洋商外资涌入中国之后，凡是中国商人与洋商之间的竞争，几乎无一例外都是以失败而告终。一来是洋商在中国拥有大量的政治特权，在商业竞争中无疑是占了极为有利的位置，二来洋商的资本雄厚，而且有统一的组织，在必要时候，政府都会提供帮助，而中国商人基本都是单枪匹马，朝廷不仅不支持，反而还会落井下石，背后使拌子，因此既使是在公平竞争中，也极少有落败的。

最典型的商战例子就是在光绪八年（1882年），红顶商人胡雪岩与外商进行的生丝大战，耗银2000余万两尽收国内新丝数百万担，导致自己的资金链断裂，而这时清廷不仅没有给胡雪岩足够的支持，反而纵容上海道台邵友濂故意拖延胡雪岩的饷款二十日，各地官僚又竞相从胡雪岩开办的钱庄中提存款，造成挤兑，结果令胡雪岩旗下的钱庄纷纷倒闭。而清廷又下旨将胡雪岩革职，并密查胡雪岩资产，以备抵债，致使胡雪岩负债累累，彻底破产，最终郁郁而终。

当然这个时代的中外商战，中国也不是没有胜利的例子，就是盛宣怀筹办的轮船招商局成立之后，英国太古、怡和、美国旗昌等轮船公司，联成一气，采用大幅度降低运费的手段，企图挤垮轮船招商局。这时盛宣怀背后的李鸿章果断的给了轮船招商局有利的支持，筹借官款、增拨漕粮及承运官物等保障轮船招商局的业务，结果旗昌公司反被挤兑破产，太古、怡和等公司也不得不与招商局妥协，签订齐价合同，成为中国近代史中少有的商战胜利。这也说明在与外国进行商业竞争时，国家的支持是何等重要。

只不过这次商战只是一个特例，而盛宣怀这样能够得到官府全力支持的机遇也是可遇而不可求的。从总体来看，中国商人在和外国商人的竞争中，基本是呈一边倒的失利，因此在这个时代里，中国的民族资本只能在外商的垄断中艰难的生存，根本无法发展壮大。

这时李松晨又道：“洋商并不可怕，这是在我们中国的地盘上，只要各位能够团结起来，一致对外，打败洋商根本不成问题。难到各位就甘心这样一直被洋商压制，不想扬眉吐气吗！”

到了这时有一部份精明的商人大体己经明白了华东政府的用意，这可不仅仅是为了筹备战争需要的物资，而是统一上海的商界啊，因为按李松晨所说的这样规则，就算战争结束了也只用小调整一下就仍然可以继续运行下去，看来海外华人的野心可不小啊！于是在每个人的心里都在飞快的计算，如果自己加入海外华人成立的这个军供联会，会有多少得失。

其实类似的商会组织，在中国古代也不是没有出现过，各地方都组织成立过商会，不过由于中国古代一直施行抑商扬安政策，商人的社会地位低下，商会组织要么依托帮会势力，干脆自身就是帮会，但这就成为官府打压的对像，难以做大；要么只能依附于官府，但这就要受官员的更替影响，难以維持长久，而既使能够維持长久，也没有自主的能力，往往成为官员们的为自己敛财或营造政绩，甚致是打压异己的工具。

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