第一千二百六十五章 觉悟

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觉悟

大概是因为性格外向，而且是庆应大学毕业的缘故。

虽然是一起踏入野村证券公司的大门，但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。

工作不多数年就升任课长，五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了，前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。

然而即便如此，金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。

要知道，证券公司的业务不光有股票交易，还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资，以及多如繁星的各种金融产品，就连公司员工都记不全。

所有这些产品，总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。

然后各个营业部的负责人就会继续摊牌，给负责销售的每个客，每个人摊派销售指标。

公司每年都会制定更高的目标，被称为“股票经纪人”的销售人员每年都必须超额完成公司的目标才行。

在这种制度下，无论怎么拼命，作为证券公司的销售人员，都永远不会有解脱的那天。

而令这些销售们最为痛苦的是，每个销售指标都有各自的截止时间。

只有销售款项在截止时间之前到位，才算完成销售目标。

产品的种类越来越多，好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标，另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。

证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。

这就是这个行业和其他行业最大的不同。

对于证券行业的销售人员来说，他们就算勉强渡过了这个月的难关，还没等喘口气，就迎来了下个月的摊派指标。

哪怕是这个月的销售业绩超过了上个月，下个月的担子非但不会减轻，反而会变得更加沉重。

特别是两年前，日本的证券行业还率先实现了电脑化。

对于各大券商而言，只要操作终端机，全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。

说得好听一些是简单明快，说难听点其实就是，完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。

从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。

成绩不好的人，不是没有能力，就是好吃懒做。

所以在证券公司的各个营业部，早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”作息的人，根本就是再普遍不过的常态。

真得感谢股市周末不开盘，否则这些证券公司的员工们真没有任何机会养精蓄锐了。

按理来说，作为营业部部长一级别的干部，再上一步就是营业部的经理，感受到的压力要远远小于普通员工才是。

毕竟日本任何行业都奉行下属就是用来压榨的，上面承受多少压力，把大部分转移到下属身上就好。

但人有不同，大概是出于耿直的性格，作为一个善良的有志青年，金井可受不了昧着良心去宰割客户和压榨员工。

他选择了另一种工作模式，拼尽自己的全力，和下属们共同进退，率领所有人一起用汗水，承担业绩压力。

实际上为了完成业绩他不仅是营业部最勤奋的一个人，而且因为职务的原因，还承担了许多额外的责任和负担。

而这些事恐怕不会有人比佐川知道的更清楚，哪怕是金井的妻子。

要知道金井和佐川一直都有联系。

他们二人因为都喜欢钓鱼的关系，对于工作和生活的态度又比较合拍，从共同成为野村证券新进员工的那天起，就建立起了志趣相投的友谊。

所以哪怕他们后来不在同一营业部了，职位也拉开差距了，但每隔一段时间，他们仍然会找个周末一起钓鱼。

而这往往就是他们互相诉苦的时候。

在金井升任部长之后，佐川就曾经听金井说过这么一件事。

有一次，公司摊派下来的投资信托产品的销售任务截止日期将近。

直到截止当天，都还在四处寻找买家。

正在江东营业部所有销售走投无路的时候，正巧金井的一位“熟客”找他买了三百万日元的投资产品。

这一单可谓雪中送炭，直接挽救了营业部的业绩任务。

然而正当销售们长吁一口气、健一准备帮客户办转账手续的当天。

这位客人却又忽然打来电话，想要取消这笔订单。

客户说，“对不住，现在手头着急需要用钱，这笔订单先算了吧。”

如果按照正常的程序，这种时候，只要跟领导申请取消这笔交易就可以了……

但是，作为整个营业部的主心骨，金井非但没有向领导报告，甚至在没跟任何人商量的情况下瞒下了这件事情。

当时他觉得，自己的这单交易已经被算作营业部的销售业绩，被统计到了总公司的销售数据里。

现在取消的话，不光自己的工作管理要被扣分，甚至会影响整个营业部的业绩。

尤其他的周围，所有人都沉浸在完成业绩的成就感之中，如果这个时候说客户取消订单的话，就会让这一切化作泡影。

可如果他不按照正常程序取消订单的话，就得自掏腰包去为客户的这笔交易填补本金和手续费。

“但是说到底，这都是因为客户反悔，取消订单造成的。再怎么说也不需要你个人去负责吧？这是营业部的责任？”

佐川建一无法理解金井最后的选择，当时一再劝说。

可金井却说，“道理虽然是这样……但是，我和我的这些下属们，一年到头都在一起工作，我们相处的时间，比和老婆孩子在一起的时间都长。而且，虽说每个月东拼西凑能把指标凑齐，但是只有我们自己知道，为了完成指标我们究竟付出了多少汗水。我们就是一个命运共同体。尤其我这个带头的人，如果我失败了，就会严重打击他们的信心。反过来如果让他们相信我能带着他们，每个月一起消化当月的指标，他们就会干劲十足。何况截止那天，只要能把当月的指标完成，就能早早地下班回家！卡着截止日期接下一个大单，大家都会不由自主地鼓起掌来。我们之间的感情，和别的营业部是不一样的。我当时真的不忍心看见大家失望……”

“那这笔钱你又该怎么办？”

“实在走投无路，只好去找贷款公司借钱……”

金井的一席话中，处处透着一个被销售指标压得喘不过气来的男人的悲哀。

显露出了一个负责任的领导，一个理想主义者的无奈。

所以正因为这样，两个人新有默契地都没有提过金井或许可以给佐川调动工作，满可以把佐川弄到自己麾下，拉他一把的事。

佐川当然是不愿意让好友为难，感到金井当这个部长其实也不容易。

自己去了会让对方更难做。

金井也不愿让好友过来受苦。

他连普通的下属都不愿意去压榨，又怎好把压力转嫁给好友身上？

尤其他们都害怕，一旦成为上下级关系，就连能够说心里话的人都没有了。

55.

就这样，两人在分属不同营业部，职位相差不小的情况下，始终保持着这种状况。

而佐川也是一天天眼睁睁看着金井失去了最宝贵的健康。

据说，世界上没有哪个国家的男人会像日本男人一样，在下班回家路上勾肩搭背地走去喝酒。

证券公司的人当然也不例外。

被销售指标消磨着神经的他们，最能缓解压力的办法，还就是喝酒。

每当加班加到半夜，脑子里都成了糨糊，只要有谁一招呼，马上就能拉上一群人去喝酒。

而因为肩负的责任重大，不肯同流合污，坚持理想的金井，整个人更是时刻处于焦躁状态，酒量就像个无底洞。

就这样，渐渐的，人也没了食欲，中午也不去吃饭。

反过来烟量却大增，有时甚至一天要吸上八十多支。

到了最后人开始消瘦，晚上喝过酒也睡不着。

皮那批第二天的指标却永远缠绕心头，怎么都忘不掉……

就是这样的工作毁了金井的未来，让他丢了性命。

而他奋斗的目标——“等到成为营业部的经理，再也不用每天为销售业绩烦恼”这件事却迟迟未能到来。

于是，在最后的弥留之际，躺在病床上的金井对来探望的佐川说出了这样的话来。

“我们太傻了。真不应该选择这个职业，更不应该相信公司的话。你还记得我们刚来野村证券报道的时候嘛，有人告诉我们，说之所以制定工作目标是为了提高员工积极性，绝非必须达成的‘业绩指标’。工作目标并非

由公司为员工摊派，而是由每个员工根据自己能够完成工作的能力去判断、制定出来的。在制定目标的过程中，上司和老员工会给新员工建议和帮助。为自己制定一个具有挑战性的目标，并为了达成目标全力以赴。在这个过程中，员工自然会不断取得进步，在通向商务精英的道路上不断前

进。话说得多么好听啊，但实际上业绩指标就是业绩指标。证券公司只在乎这个，其他全是假的！全是假的！甚至哪怕我真的成为营业部的总经理，也一样不会逃脱的。佐川君，抱歉了，我们常去的那条河滩多好啊，可惜不能和你一起钓鱼了。我最后就劝你一句吧，千万不要再对野村证券抱有幻想了，不要再对这个行业抱有希望了。能转行的话就尽快吧，否则，再这么拼命干下去，每天为业绩奔忙，迟早你会变成我这个样子。我真是糊涂啊，浪费了太多的时间在根本毫无意义的事情上面，那些好时光我明明可以去做更重要的事，最应该的，就是多陪陪家人，我太对不起他们了，要是……”

就这样，金井健人带着不甘和后悔离开了这个世界。

佐川建一则在新年之后，亲眼见证了白发人送黑发人的悲惨。

金井健人的妻子从此失去了稳定的生活保障。

而且金井留给她两个孩子还都没有成年。

再回头看看自己，也是上有老下有小的情况。

而且他本人也因为长期熬夜加班有了“三高”……

是的！佐川建一终于觉悟了，金井是在用生命给他发出了警示。

努力工作也是可以变成灾祸源泉的！

他不想死，他想活！

所以野村证券的规矩和营业部的要求还重要吗？

不，性命大于天！

佐川想活下来陪着自己孩子长大，他不想让妻儿父母在自己灵前抱头痛哭，他就必须挣脱世俗的束缚，学会躺平摆烂。

而他比金井更幸运的是，有宁卫民这样的一个自己找上门来的客户给了他底气和选择的权力。

实际上，宁卫民对佐川建议的意义远比同僚和上司所想象的要重要的多。

因为除了庞大的资金交易量让佐川建一不用再像其他人那样为业绩发愁，免于上司和同僚的责难之外。

宁为民这个人本身，更像是一个巨大的宝库。

只有长期不断的接触，才能知道宁卫民是个从不犯错的投资天才。

佐川作为证券从业人员，虽然自己不能炒股，但借用妻子远亲的账户，他追随宁卫民的脚步，获利仍然颇丰。

投进去的一千万，早已经变成了八千万了，而且没费什么力气和精神。

这是多大的好处？

另外，宁卫民的品性也好。

虽然是特权阶级，但既不会折辱佐川，也从没提过什么过分的要求。

反而已平易近人的态度和尊重，十分的公平大方，总会恰如其分的对佐川的服务给予了不少奖励性的回报。

比如说，对宁卫民的喜好了解之后。

逢年过节，佐川总是尽量把营业部的礼物和优惠券帮宁卫民兑换成他用得着的打车券或者是现金，或者是用营业部的钱买下宁卫民手里的商品再“送”给他。

而宁卫民也从不让他白忙，总会拿出一两成来“分赃”，让他也“湿湿自己的嘴唇”。

这么一来二去的，也就多半年的时间，佐川居然就到手了一千多万円。

这可是实实在在的好处，对他来说，等于凭空多了一份工资。

而且不用去开发和献媚其他的客户了，交际费也就成了佐川私用的钱财。

每日带着老婆孩子下馆子，去娱乐场所不好嘛。

给老婆买几个名牌包包不好嘛，工资几乎全能省下来。

所以遇到这样的客户还让人说什么呢？

反正佐川建一是踏实了，他压根就不想升职了。

什么部长看到金井的下场，一点吸引力都没有。

至于别的同事们把他视为另类眼神和语言嘲讽，他才不在乎。

心说了，迟早有一天，有你们哭的时候。

他只求平平安安，得过且过，混一天是一天，多拿一天的工资对他来说都是赚的。

反正就这么混下去蛮舒服的。

就是再不济，起码一两年后，他大概也能拥有两亿円的资产了。

这笔钱就是提前退休也够了。

到时候他大可以天天去那片河滩去钓鱼，去做金井想做而没法实现的事，也许还可以开个卖钓具的小店。

而这一切都是拜宁卫民所赐，他对宁卫民因此充满了感恩之心，他也相当清楚，宁卫民的命令和需要，对他是必须完成的任务。

当下，他就必须要保障宁卫民的资金安安全全，一分不少的转出去，否则他对不起这份恩德。

至于营业部的利益需要？

妈的！难道骗了我做了多年的社畜，把一个健健康康的金井都坑死了，我还得感激你们不成？

该死的野村证券！该死的股票市场！还有那些制订业绩指标的人，都去死好了！

这就是个变态的国家，畸形的社会！

为了金钱和利益，毫无道德底线。

总能在不知不觉中，吃掉活生生的性命！