第九十二章 临阵换人

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搬到新民苑后，除了蒋达海，高致勋是老陈家的第二位客人。

“老陈，销售这块我看你换人吧，老何指望不上。”高致勋一进门就开始抱怨。

“出什么事了？”陈国刚让陈戒沏了壶茶，“有事慢慢说。”

“我看她一开始就没打算参与，销售的事她到现在也没动静，这个项目大家都是投了钱的，销售环节跟不上，项目上迟早是个黄。”

“是不是她最近太忙了？要不给再给她一些时间，等她抽出空来。”

“别等了，她的心思我知道，纯粹是不想让儿子耽误学习瞎应承。”

“换人这事我觉得还是慎重些好，做生意事小，别影响了你们的家庭关系。”陈国刚劝道。

最初他建议何树萍参与到公司运作中，除了想让高格立抽出精力学习，也是想给高致勋一家找到一个共同的目标，一家人劲往一处使，才能变得更加团结。要是因为这件事情闹得不愉快，往小了说，一家人可能产生嫌隙，往大了说，两口子闹离婚也不是不可能的。

陈国刚把茶倒好，递到高致勋面前，继续说道：“现在孵化环节还没搞定，也不需要这么着急。”

“她不着急，儿子急呀，高格立今天出了一个主意，我觉得还不错，就算孵化需要时间，也不影响店面运作。”

“哦？什么主意，说来听听。”

高致勋把高格立的主题活动说了一遍，陈国刚考虑片刻，点点头道：“这个方案不用增加运营成本，还能提前实现资金回笼，确实可行。”

“可是老何不想搞啊，看她这个态度，我看就算柯尔鸭孵化成功，她也使不上力。”

“这事要我说，还是建议你们心平气和的聊一聊，把老何抵触的原因摸清楚，人能不换还是不换的好，这样皆大欢喜。”

在陈国刚看来，赚钱远不如家庭氛围重要，就算这个项目将来真的赚到钱，可是这个钱如果是用牺牲家庭换来的，其实得不偿失。

往小了说，这只是高致勋和何树萍两口子的事，但这中间还夹着高格立。

陈国刚知道原生家庭问题蔓延的后果，两口子的矛盾一旦激化，首先影响的就是孩子。

孩子受到影响，就会对家庭、夫妻这些观念的理解产生偏差，进而影响下一代的婚姻。

婚姻是社会延续的核心条件之一，如果一代人的婚姻都是这样，就会对下一代产生共性认知，观念一代代地发生偏差，最后就会影响社会的整体观念。

等到统计数据发现问题，为时已晚，到时候再补救，代价太大，倒不如防患于未然。

西方文明总喜欢把烂摊子留给后人处理，但是中国人的观念向来是前人栽树后人乘凉，两者的区别，往往在于最初的选择。

陈国刚就是在引导高致勋做代价最小的选择。

可是高致勋一路走来，早就尝遍了“一分钱难倒英雄汉”的苦，年纪轻轻就白了头发，还不都是钱闹的？明明已经成为总设计，可还是要住新民苑这样的拆迁安置小区，还不都是钱闹的？何树萍把家里的继续赔光时，精神恍惚了几个月，还不都是钱闹的？

可是钱赚多少才是个够呢？在高致勋看来，当然越多越好。

在他看来，只要能赚钱，时间久了，家里都能理解。所以陈国刚的劝言他根本听不进去。

可是陈国刚的视角、阅历、眼界和高致勋不同，如果家家户户都是这么处理人生的选择题，不仅小家难以维系，这个国家，这个民族，时间久了也会出现各种问题。

因为大家考虑的东西不一样，就算高致勋坚持换人，陈国刚也不想点头。

“要不这样吧。”陈国刚建议道，“现在销售这块还没紧张到必须换人的程度，我觉得你跟老何再聊聊，看看她现在有什么困难，咱们这么多人，总是有办法帮她解决的。”

高致勋没得到想要的答复，只能悻悻离开。

高致勋刚走，陈国刚就把陈戒叫了出来，交待道：“你抽个空跟高格立聊聊，让他也做一做他母亲的工作，不要说服，先收集信息，看看她妈妈的主要困难在哪，打听到了，咱们再看怎么处理。”

……

……

陈戒理解父亲的想法，后者只是推己及人，不想老高家也走自己的老路，因此也不犹豫，当即应了下来。

这种事不能在人多的时候聊，因此陈戒一直等到周一放学，才跟高格立聊起此事，没想到高格立已经在周末问过了。

“还能有啥原因，一个字，忙呗。”

高格立说：

“周末我心平气和地跟她聊过，我妈的处境我也理解，毕竟也是上年纪的人了，自打之前股票赔了钱，我妈的心气就不如以前了，现在年纪大了，精力也有些跟不上了。”

“你看赵雅慧，一个假期就自学了ps、cad，毕竟她还年轻，可到了我妈这个岁数，再想学啥就有些力不从心了。她现在工作上的事情也多，回来还要做饭、收拾家务，已经忙得团团转了，她现在就想挨到退休，过两天清闲日子。”

陈戒点点头，人各有志，确实不能强求。

虽然陈戒刚满16，但他明白，很多事情不是光靠鸡汤就能解决问题的，一个人如果本身没了心气，没了改变的意愿，给他灌再多的鸡汤也无济于事。

谁都年轻过，谁也气盛过，可是这个气能持续多久，往往是看人生路上的关键节点发生什么事情，机遇来了，扶你，更上一层楼，人就显得意气风发。机遇不来，打压你，就只能原地踏步，甚至跌落谷底。

老天爷手上的工具包太多，想要磨一个人有的是办法。陈戒明白这个道理，所以直到现在也活得小心翼翼。

眼见何树萍心有余而力不足，陈戒只能附和道：“那销售这块也只能换人了。”

可是换谁合适呢？

经过这段时间摸索，高致勋已经逐渐熟悉了业务，既然暂时找不到人，他决定这件事他自己来担。

之前还和父亲有对立情绪的高格立，最近反倒开始担心父亲的身体，毕竟高致勋也是从鬼门关上走过一遭的人，身体本就不好，如此高强度的工作，有个三长两短怎么办？

可是眼看店铺开业，柯尔鸭孵化的主题活动顺利进行，高致勋却并未显露疲态，反而还有些春风得意的感觉。

高格立奇怪，陈戒也奇怪。

直到第二次董事会，两人才明白了怎么回事。

这次会议，高致勋也参加，会议开始，他首先发言：“我给大家介绍一下，这是公司新任的销售总监，鲁淼。”

鲁淼就是之前的小鲁，不过状态却已判若两人，再也看不到之前那种低落的感觉，跟众人打过招呼，她接着说道：“下面我来介绍后面柯尔鸭的销售计划。”

鲁淼把销售分成了三部分，柯尔鸭的线下体验，柯尔鸭的销售以及加盟商的引进。

接着，她着重介绍了柯尔鸭的销售和加盟商的引进计划，当前的柯尔鸭体验店则是做为样板，主要目的是配合发展加盟商，不再具备盈利属性。

柯尔鸭销售，前期以线上销售为主，后面加盟商发展起来后，公司会把整个线上线下的渠道全部让给加盟商，通过品牌的地毯式覆盖形成品牌效应。

会上，着重讨论了发展加盟商的计划，加盟费，品牌扶持，店面选址都会对加盟商进行统一辅导，店铺二楼做为洽谈加盟事宜的场地，也会进行重新装修。

因为家长的介入，高格立正在逐渐丧失公司的经营权，这种持续烧钱不见盈利的作法他并不赞同，但也只能在会上表达自己的不同意见。

“加盟商什么时候能谈下来还是未知数，这个阶段，我们还是要把体验店利用起来的，线上线下我还是建议同步开展销售活动。”

可在鲁淼看来，这些都是小钱，辛辛苦苦卖鸭子，远不如发展加盟商产生的赚钱效应，在她看来，高格立也许有一些商业头脑，可要真想把公司做大，这种过日子式的经营发展太慢。

鲁淼回道：

“现在公司规模有限，人力也有限，只能先选效益最大的事去落实，销售柯尔鸭的收益太低，远不如发展加盟商的利润可观。只要有了加盟商，我们的供货渠道就有保证，到时只要我们把控好生产环节，销售环节完全可以由加盟店来完成。加盟店多了，一旦形成品牌效应，收益比我们自己销售柯尔鸭要可观的多！”

“我来给你算笔账，谈一个加盟商，最多两个销售就能做到端到端跟踪，公司初期，一个加盟店，加盟费，品牌授权，店面装修和合作公司的分成，加起来就有10万。”

“而卖一只柯尔鸭，刨去孵化成本，前端的人力成本，最多赚不到500块，按照之前的销售记录，一个月最多能卖十只，连5000块都赚不到，如果把销售渠道让给加盟店，我们完全不需要配置销售人力。只要把柯尔鸭卖给加盟商，一只就能赚500的差价。”

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