第三百八十章 美国攻略

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不过被这么一打岔，

老乔也懒得对这帮心腹们发火了。

他坐回到座位上，开始皱眉思考起来……

其实目前iphone所面对的情况，

他比在座所有人都更清楚。

毕竟无论供应链也好，产品研发也好，市场营销也好……

方方面面的信息，最后都是汇总到他这里。

任何一家巨头公司，

做决策的老大，永远掌握着最多的信息量！

能够在纷杂繁多的海量信息中，

抓住最关键的要点，精明果断的决策，付出最大激情的行动……

这也是他们，凌驾于众生之上的原因之一。

而老乔不光具备这些能力……

他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……，等等诸多的优点！

也正是这些优点，

使他成为了世界商业历史上，伟大的“传奇”！

无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家！

平时，乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。

包括刚才他对这些高管们，口不择言的怒骂狂喷……

只不过是因为，

他完全不介意那些世俗和职场中，所谓的“规则”而已。

乔布斯，

早已形成了自己的风格，和他的“道”！

所以，“暴脾气”只是他督促属下们，用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。

而当乔布斯冷静下来时……

才是他最可怕的时候！

其实这段时间里，

尤其是随着隋波之前的诸多“布局”，逐渐展现……

老乔已经开始高度重视起，隋波和星河系。

并将隋波视为了，

苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中，一个非常强劲的对手！

令老乔最惊讶的是：

哪怕是他，都对iphone这种“颠覆性”的手机产品。

到底会有多大的市场，不敢确定……

从05年立项到今天，

这两年里，iphone项目也算是困难重重。

勉强才达到了他心目中的要求。

而隋波竟然还在他之前，就开始坚定而果断的布局！

至少据他所知，

在硅谷百度公司里。

安迪鲁宾早在05年之前，就已开始了android系统和xphone的研发。

而从百度各种相关专利的申请时间；

一些核心供货商的订单情况来看……

xphone，甚至比iphone更早诞生！

而且产品更加成熟，应用更加完善……

至于隋波为什么，不急于对外发布xphone？

老乔本来还有些奇怪。

可最近得到的消息，却让他猜到了一些……

隋波竟然把android系统免费开源；

同时，他还一一拜访各国的运营商，以非常宽松的条件达成了合作！

恰恰是iphone的ios封闭系统，和比较苛刻的合作条件。

反而让隋波这次，所谓的“环球拜访”。

取得了丰硕的成果……

种种迹象都表明，

隋波所推出的xphone，就是直接针对苹果公司和iphone的！

这样一来，

老乔的暴脾气一下就上来了！

自从他重回苹果，

接连在imac、ipod、itunse等项目上，大获成功之后。

这些年来，

还真是很少有人，敢直接来撩他“虎须”！

他现在是真的想，狠狠的“打”隋波一下！

让隋波知道，什么叫“不知天高地厚”……

不过另一方面，

他也不会轻视对手。

说实话，

老乔对于隋波和他“英雄所见略同”，开发全触屏手机。

并且敢于从互联网“跨界”。

进入手机硬件，甚至产业上游的操作系统、芯片领域。

甚至喊出了“allin移动互联网”的口号。

隋波这种敢于创新、冒险，甚至“孤掷一注”的做法。

老乔还是有点佩服的……

也有点“惺惺相惜”的感觉。

老乔自己被世人称为“天才”。

他自然也是一个坚信“天才”理论的人。

“一个出色人才能顶50个平庸员工！”

他的这句名言，

甚至被业界称为是“乔布斯法则”。

毫无疑问，

隋波也是一个“天才”！

所以，老乔对于接下来，iphone和xphone的对决。

充满了激情和期待。

和顶尖高手的对决，

对于他而言才更有趣一些……

想了一会之后，老乔开口道：

“tim（蒂姆），我不管你用什么办法。

iphone必须在7月8日前，在全美正式上市！

philip，你和stan（斯坦·西格曼，at&t无线总裁）谈一谈。

我希望at&t给iphone更好的补贴政策，并全力配合这次的iphone上市铺货。

jonny（乔纳森），我需要尽快完成下一代的iphone设计！

更棒的、更酷的、更完美的iphone……，你明白吗？”

被他点名的几人，连忙纷纷点头。

这种时候的乔布斯，是不容任何人说“no”的！

犹豫了一下，

ios主管斯科特，还是不得不开口：

“steven，

我们正在和yotube、facebook谈判。

希望在ios系统中，增加这些热门互联网应用……

还需要继续吗？”

老乔显然是已经把隋波视为了对手。

而这两个美国如今最火的互联网应用，恰恰是在隋波旗下！

老乔闻言，有点头疼的抬手，揉了揉太阳穴。

“……继续谈吧。

你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗？

该竞争的地方竞争，该合作的地方……还是要合作。”

这尼玛，也是挺闹心的一件事！

虽然苹果和google合作。

搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。

可是在内容、社交这些互联网热门应用方面……

就进入了隋波的“势力范围”。

老乔心中一动，

有点开始怀疑，自己一直坚持的“封闭”体系，是不是完全正确了……

按照他的设想，

iphone应该是一个能够更快上网，有着丰富内容。

未来可以替代pc的终端。

可完全靠自己开发应用……

很难和隋波旗下，众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊！

不过这个战略的变更，决策可不容易下。

他还需要多想想……

挥了挥手，众人起身离开了办公室。

………………

相比苹果方面的严阵以待。

隋波这时，反而显得轻松自在。

虽然美国市场是一个非常重要，甚至可以说，目前全球最重要的市场。

但隋波全球走了这一圈，

到现在已经是胸有成竹……

在2007年，

第一代iphone发布的这个时间点。

苹果还远没有前世那么强大！

虽然由于imac、ipod等产品的成功，苹果已经是全球顶级的it、消费电子巨头公司。

但在手机领域，

苹果还并没有获得成功……

无论是业界、媒体，还是普通消费。

对iphone的出现，依然并没有足够的重视，褒贬不一。

固然，苹果在全球有无数的狂热果粉。

但相比真正的手机用户群体，依然是少数……

隋波提前几年的布局，到今天也都基本完成了。

只要抓住机会，

在营销、渠道、产品等方面，全面出击……

双方优劣势各有不同，互相抵消。

凭借隋波的“先知”能力和前期布局。

一切皆有可能！

在洛杉矶待了两天之后。

隋波终于来到了硅谷……

在美国的最后布局，将从这里开始！

6月28日，

硅谷，洛斯阿尔托斯(losaltos)，隋波豪宅。

隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。

开了一次闭门会议。

会议的主题：集团在美国的下一步战略。

除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。

还包括：陆奇、道格库克（百度美国coo）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（youtube）、肖恩.帕克（facebook）等一众硅谷高管。

还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。

不得不说，

经过隋波这么多年的“搜集”……

星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！

即使在硅谷这块“飞地”。

以百度美国和xfi研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！

而隋波这次来美国，

就是要通过xphone的北美上市和建立“android开放联盟”。

来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！

这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。

首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展……

陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。

汇报了百度在美国的发展情况：

“百度美国今年的工作重点，

一是搜索业务的市场份额提升；

二是android系统的研发和合作拓展。

目前百度在美国市场份额为%，

超越了msn/live搜索的%，跃居第三位。

google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额%，名列第二。

令我们比较欣喜的是，

在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了%。

尤其是youtube的广告收入，提升很快……

我们正在和英特尔、亚马逊、博通、synaptics（新思）、visualon（视龙）等公司接洽。

在android系统方面进行合作……”

常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展：

“美国目前移动用户共有亿。

其中cdma用户为亿，gsm则占据近50%的份额。

目前美国移动运营商主要有四家，其中：

at&t，移动用户数：7010万；

verizon（威瑞森），移动用户数：6570万；

sprintnextel，移动用户数：5389万；

t-mobileusa，移动用户数：2870万；

在网络方面：

at&t和t-mobileusa，运营的网络都是gsm/wcdma；

at&t在2005年12月开通了全球第一张hsdpa网络；

t-mobileusa则正在将其网络升级至hsdpa；

verizon目前在导向gsm道路上的演进技术lte；

sprintnextel目前的选择为wimax。

美国的手机销售渠道比较特殊……

几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！

这主要是因为，

运营商为手机销售提供大额的补贴。

一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……

比如一部售价$649的手机，

verizon和t-mobile许诺入网补贴$325！

此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。

与此同时，

针对美国普通民众缺乏存款的情况，

运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。

在这种情况之下，

几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。

所以，我认为xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！

目前四大运营商中，

我们已经和第一大运营商at&t、第二大运营商威瑞森（verizon）都进行了接洽。

at&t目前已经和苹果达成独家合作……

不过at&t手机业务部门（cingular公司）总裁斯坦·西格曼（stansigman），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。

不排除at&t会同时推广iphone和xphone的可能性……

verizon方面……

总裁丹尼斯·斯特里格尔(dennisstrigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。

第四大运营商t-mobileusa。

波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。

第三大运营商sprintnextel……

在05年购nextel以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。

他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”

常智显然工作做的很细，

将各大运营商的情况，介绍的很清楚。

之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。

无论是youtube、facebook，目前都处于高速发展期。

无论是注册用户数，还是营收规模……

各项数据增长速度都很快。

隋波最后发言：

“首先，我对美国公司的工作进展非常满意。

也对各位的辛勤工作表示感谢！

百度美国，我提两个要求。

第一，是技术领先。

搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。

你们要和xfi研究院合作。

利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！

要让搜索更加智能化！

另外，在移动搜索方面，

你们也要和android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。

第二，市场份额方面。

我希望能在今年底，

百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。

你们要认真研究在和youtube、facebook等网站的站内搜索结合。

就像我之前所说的，

在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！

android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。

你们需要做好技术层面的准备，

包括开放api（应用程序接口）和sdk（软件开发工具包）。

将来在适当的时机，

我们还要公开sourcecode（源代码）……”

由于今天的重点不是百度，而是星汉的xphone上市事宜。

所以，搜索业务方面，隋波没有详细。

之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。

隋波接下来，重点谈了xphone在美国的战略：

“刚才常智说的不错，

美国手机市场比较特殊。

我们xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。

虽然t-mobile已经达成合作了……

但无论是at&t，威瑞森，还是sprint。

我们还是都要尽量争取。

独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！

我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到xphone……”。

隋波很清楚，

前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。

独家捆绑这种模式，注定是走不通的……

“此外，也不能忽视其他销售渠道。

我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！

第一，自建专营店。

这一点之前我已经提过多次了。

这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。

下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。

我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！

今年的目标，

首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。

我们先在美国市场，和iphone拼一场！

明年，

我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；

在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；

在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”

众人脸上露出惊讶神色。

老大的这个策略，可是大手笔啊……

“第二，电商渠道。

我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。

第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”

隋波想的比较长远。

在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。

但苹果的iphone，

在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。

现在开始布局，

一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……

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