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校内开花校外香
校内开花校外香
周不器到底没有太托大。
下午2点多就回学校了。
倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁,主要是担心郭鹏飞掌控不住场面,而孙同宇又经验丰富。
一旦让他跟校内网的技术员说上话了,以他的人格魅力,说不定三五句话之间,真的能把人挖走。
回到办公室,周不器热情的跟孙同宇握手,笑道:“稀客!稀客啊!孙总大驾光临,我们学校都蓬荜生辉了。”
孙同宇觉得这小子太虚,心下不喜。
反而郭鹏飞比较实在。
“孙总这次过来,可是有什么指示吗?”周不器半真半假的一拍脑瓜,大惊失色,“孙总,你不会是为了广告费而来的吧?那可是白纸黑字的正式合同呢。”
孙同宇心下大惊。
他没想到,区区一个大学生,竟然这么油腻,活脱脱的一个商场老油条,开场就是下马威啊!
“周不器同学是吧?你别叫我孙总,听着怪别扭的,你可以叫我同宇,要不叫财神也行。至于广告费的事,你这是说笑了。”孙同宇不疾不徐,有条不紊。
“送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的说。
孙同宇笑道:“还真是巧了,我今天过来,还真是给你们送钱的。”
“哦?”
“淘宝想和校内网展开深度的合作,更直接一点,是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。”
果然如此!
周不器不动声色,已然猜到了。
阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商,一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性,人家根本不在乎,只有团购才符合人家的胃口。
关婷为二人倒了茶水,奇怪的看了孙同宇一眼,然后就出去了。
“孙总……哦不,财神,你也看见了,我们就是一群什么都不懂的大学生,愣头青一样的进入了互联网行业,也没什么规划,想出了什么新奇点子就做了……”
周不器的话未说完,孙同宇就笑眯眯的打断了,“周不器同学,你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了,一切的发展规划,都是有迹可循的。”
“是吗?”
周不器两眼迷茫,扭头看了郭鹏飞一眼。
郭鹏飞心下鄙夷,表情上故作大惊:“是吗?我们不知道啊!”
演技极其拙劣!
商务谈判嘛,看破不说破。
孙同宇笑着说:“校内网的团购活动做的很不错,短短几个月时间,就已经轰动全国了,数十家主流媒体争相报道,这可是淘宝都未曾享受过的待遇。”
周不器拉着长音道:“一片冰心在玉壶啊!”
孙同宇一脑门黑线。
什么乱七八糟的?
郭鹏飞故作深沉的说:“寒雨连江夜入吴,平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶。财神,清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因吧。”
孙同宇有点崩溃。
这都什么狗屁不通的论调?
周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡,开始着急了,这才心满意足的问道:“财神,敢问你说的合作,到底是哪方面的合作?”
孙同宇轻咳一声,舒缓了一下情绪,正色道:“校内网团购模式先进、功能完备,在大学生群体中,毫无疑问是最受欢迎的电商平台……”
“不不不。”周不器很没礼貌的打断了他,“团购活动只是校内网推出的一个小功能,称不上平台,淘宝才是平台。”
孙同宇点了点头,“随着校内网的壮大,想必团购活动也会越来越好,会直至统治整个校园市场。团购手机的活动,真是令人惊叹的手笔。”
周不器笑道:“孙总,你就别卖关子了,有话就直说吧。”
孙同宇心里有点不太高兴。
很难相信校内网是这样一个人创办起来的。
无礼打断别人说话,还叫着别人不喜欢的称谓……
“是这样,校内网的团购模式非常好,但是只限定于校园市场,未免大材小用了。如果团购活动能走出校园,面向全社会,那么你们的团购收入,将会扩张十倍,甚至百倍!”
“走出校园?”
“对,大学校园市场还是太小了。你们的团购模式这么成熟,已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同,找准机会,就要快速的抢占市场,以免被其他的效仿者学去,抢占了本属于自己的市场。”
孙同宇的话说的很在理。
要不是周不器有着两世经验,说不定都相信了。
他故作不知,一脸为难的道:“可是你也看到了,我们实力有限啊。而且我们这是校内网,面向的就是全国的大学生,也没什么几乎走出校园。”
孙同宇很满意的笑道:“可以和淘宝合作!”
“怎么合作?”
“淘宝和校内网各自出资500万,成立一个团购网站,各自占股50%。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。”
这话一出,郭鹏飞心头就猛地一跳。
这条件很优越啊!
淘宝背靠的可是阿里巴巴,是互联网巨头企业。校内网算什么?在巨头眼里,不过是一群大学生过家家的小把戏罢了。
结果淘宝总裁亲自上门,还把双方摆在了平等的位置上,出同样的钱、占同样的股。
诚意满满啊!
周不器面如止水,平静的问:“敢问孙总,双方要拿出怎样的平台资源呢?”
孙同宇笑道:“淘宝是全国最大的C2C网站,每天有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块,主推我们合作的这个新网站,把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候,淘宝会全平台的力推,保准让每一个淘宝用户都有机会参与道团购之中。”
“校内网呢?”周不器眯了眯眼睛。
“校内网只需要跟以前一样就行,利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成,团购将会校内开花校外香,普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的说。
周不器笑了笑,忽然问道:“孙总,阿里和雅虎的谈判结束了吧?”
孙同宇愣了一下,有点莫名其妙,“对,怎么了?”
“那一拍网怎么办?”
“啊?”
孙同宇脸色瞬间涨红,无地自容。
一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台,意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍,也算是比较有特点。
依靠两大门户的超级流量,一度升势不小。
在国内,一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大C2C网站之说,模式各不相同,各有特点。
盛大想进军电商领域去收购新浪,其中就有一拍网的原因。
现在,阿里巴巴跟雅虎达成了协议,收购了雅虎中国的所有资产,自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。
那么一拍网会是什么下场?
阿里会和新浪继续合作,把一拍网经营下去吗?阿里是电商之王,若是想要经营一拍网,背靠淘宝的资源,肯定会迅速做大。
可阿里会甘心让新浪白白获利吗?
让新浪进入电商行业分一杯羹?这不是自掘坟墓吗?
一拍网最好的下场,就是阿里花点钱,从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意,阿里完全可掀桌子,内部使坏,搞死一拍网。
这不算是什么机密。
在阿里和雅虎谈判完成的那一天,一拍网的结局就注定了。
校内网的团购呢?
跟阿里各占50%去经营?
开什么玩笑!
阿里的核心业务,从来就没有给别人染指的可能。
淘宝之所以会看上校内网,是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌,知名度最高。
事实上,随着校内网团购的兴起,市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站,没一个能做起来的。
现在是2005年啊,人们对网购还处于怀疑状态,电商平台最重要的一点就是信誉!
得让用户相信这个网站,信任度越高,消费几率就越高。
校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉,团购自然无可阻挡。
其他的平台,包括淘宝在内,都很难办到。
淘宝的用户90%都是在江浙两省,买卖的都是义乌小商品城的小件……手机、电脑这种贵重电子产品,想都不敢想。
所谓的合作,无非是想借着校内网的信誉和名声,帮助淘宝建立起自己的团购平台。
等真正做起来了以后……新合资的团购网站,用户是属于谁的?当然是淘宝了,因为大学生之外的所有用户,都是通过淘宝而参与团购。
校内网这边依旧只能拥有大学生群体。
用户才是互联网的根啊!
到时候,校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆?
就跟今天的一拍网一样。
所谓50%的股份,跟0%没什么区别。
周不器一语道破玄机,即便以孙同宇的城府,也猛然涨红了脸,勉强着说:“校内网和新浪还是不一样的。”
“是啊,是不一样。新浪是国内第一门户巨头,是纳斯达克的上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站,根本没有可比性。”
言下之意,就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势,要放弃一拍网。
校内网如果也遭遇了类似的情况,怎么办?
孙同宇抽了抽嘴角。
感觉说再多的话都软绵无力了。
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