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进军SP市场

进军SP市场

柳老总教过一招三步走的企业决策方法:尊重大多数人的意见,跟少数人商量,最后老板自己做决定。

当然,这个大多数人不可能是普通员工,甚至一般的高管都不包括在内。

战略的事,只有决策委员会的人才有资格参与。

甚至许亮杰现在都不能参与这种战略级会议。

这次的讨论重点,就是紫微星要不要跟中移动合作,搞一个SP部门。

投票表决。

贺阳、王浩阳、张一明、程秉皓赞成,郭鹏飞弃权。

竟是没有一个人反对。

其中最亢奋的当数财务官王浩阳了。

他兴致勃勃,慷慨陈词:“诸位,你们都知道新传集团吧?”

贺阳点了点头,“听说最近也裁员?”

“对,是要大手笔裁员,据说是前期的过度扩张,导致成本上升。不得不缩减业务线,裁减人员、降低成本。就跟月初的空中网一样。”

王浩阳这话,就算是把新传集团的底细给阐述清楚了。

这个月初,SP业务龙头之一的空中网,宣布裁员15%,裁撤掉了150人。成为中移动“二次确认”等整顿SP措施出台后,首个宣布裁员的大型SP公司。

毫无疑问,新传集团的裁员,也是受到政策变化的影响。

裁员挺过寒冬期,已经不错了。

已经有成百上千家经营SP业务的公司,都纷纷死掉了。

王浩阳道:“去年,新浪发生了一波离职潮。我和秉皓来了紫微星,不过,我们不是那波离职潮中最顶尖的几个。联席董事长姜凤年、执行副总裁张沙政、首席运营官林辛禾等人也都离职了。其中,姜凤年和张沙政合伙创业,做了一家新公司,就是新传集团。”

郭鹏飞忍不住问:“为什么去年新浪会有那么多高管离开?”

王浩阳迟疑了一下,说道:“受到王至东的影响。”

王至东是新浪的创始人,姜凤年、张沙政、林辛禾等人,都是早期的联合创始人,程秉皓、王浩阳等人都是早期由王至东招聘加盟的高管。

可是,后来王至东被新浪董事会解雇了。

这事闹得沸沸扬扬,一度给新浪造成了巨大的动荡,差点死掉了。再加上去年盛大恶意并购,让许多老人都非常失望。

而王至东离开新浪的二次创业,也取得了一定的成功,很多老人看到机会,也就都从新浪撤出来了。

周不器不想过度参与新浪的事,那里面水太深,不只是商业层面,还有404的层面,就追问道:“新传集团怎么了?我还真不太清楚。”

王浩阳郑重地说:“姜董事长和张总离职后,在去年6月份创业,这才一年多,我前段时间看到了他们的数据,特别震惊。”

“哦?”

“他们刚创业的时候,才十几个人,可现在已经发展到600多人了,比紫微星的正式员工数量还多。主营SP业务,过去这一年,业务利润高达20亿!”

“多少?”

“20亿!”

王浩阳说出了一个令所有人面色震动的数据。

20亿的利润?

开什么玩笑?

一家初创企业,一年时间做到这个规模?

简直比紫微星还厉害了!

而且,紫微星经营的业务那么广,新传集团只做SP的无线业务……这太吓人了。

周不器却一脸惊讶,“不对啊,这么高的利润,比搜狐无线都高了。可我记得,搜狐无线排第五,新传集团好像不在前十之列吧?”

王浩阳解释道:“我说的20亿,是业务利润。新传集团为了快速地发展,连续收购了数十家公司,最重要的一个方向就是体育新闻。他们代理了包括代理ESPN、星空卫视等国内广告代理和发行权,担任中国超级联赛、CBA、英超联赛和NBA体育赛事的广告业务,甚至还拿到了NBA的网络直播权。这么高的投入,要花不少钱买版权。所以他们的净利润不太高,只有1500万美元。”

这就不奇怪了。

新传集团之所以发展速度比紫微星快,是因为他们玩的是二道贩子的把戏,转手倒卖。发展快,可危险性也高。

假如竞争对手看到机会,也参与进来,去跟NBC、ESPN、中超等公司谈判,那么新传集团的日子就不会好过了。

紫微星则不同,不是靠买别人的东西,而是做属于自己的内容,朋友网、校内网、微点科技等等。

新传集团缺乏护城河,看着发展得挺快,说不定一年半载后就死掉了。

不过,这也深深地说明了一个道理。

就是SP业务,真特么是个吸金利器啊!

一个初创一年的公司,一年就能通过移动梦网赚20亿,那移动梦网得赚多少?这是从全国的手机用户中薅了多少羊毛?

这个过程,肯定不是用户主动的。

整治SP市场的乱象,真是太有必要了。

周不器接着问:“你跟那边还有交流?”

“有一些。”王浩阳点了点头。

“在这个寒冬,他们的收入会有怎样的变化?”

“不太清楚,估计得腰斩吧。”

周不器叹了口气,“只可惜,咱们这边谁也不懂SP业务。紫微星要做这块市场,就必须要从外面挖人。你们怎么看?”

贺阳:“应该的。”

郭鹏飞:“是该外面招人。”

王浩阳:“只能这样,而且有现成的机会。”

“哦?”

周不器眼睛一亮。

王浩阳笑着说:“现在是SP业务的寒冬期啊,各大公司都在纷纷裁员,连空中网和新传集团都扛不住了。只有遇到危机的时候,大家才能把这个市场看得更清楚。最大赢家,当属新浪、搜狐、这种业内有着巨大声望的互联网企业了。”

“怎么说?”

“就比如新传集团,因为没什么名气,议价能力弱。再加上市场受凉,盈利能力肯定会出现问题。可是搜狐、新浪、网易这些大公司就不一样了,他们名声赫赫,有着更强的议价能力。像NBA、 FIFA这样的组织对版权管理非常严格,他们永远不会与盗版企业合作。知名大企业就会有显著优势。”

周不器点了点头。

现在的紫微星,名声可不比三大门户网差多少,比新传集团、空中网之流强了不知多少倍,这就是吸引高级人才加盟的核心关键。

周不器深吸了一口气,眯眯眼睛,“既然这样,那就做吧!紫微星全线进军SP!”

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