第1472章 速卖通

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速卖通

速卖通

周不器沉吟稍许，说道：“想把这个项目做起来，难度非常大，没个十几二十年的耕耘，很难有效果。”

马老板道：“其实就是B2B业务的一种延伸，过去几年，阿里国际业务的主要发展思路就是‘农村包围城市’，避开美国和欧洲的一些发达国家，从发展中国家开始着手，把体系和模式运作起来。效果的确不错，凭借性价比，速卖通收获了大量的中低层消费者，在几个重点市场快速打开局面。”

周不器慢慢思忖着说：“发达国家和发展中国家，这可能是两种逻辑。”

“嗯？”

“在发展中国家发展，就像你说的，可以凭借性价比快速地打开市场。不仅可以打开海外市场，也可以打开国内市场。可是发达国家就很难了，你没法避开假货和知识产权的阻碍。”

周不器现在有了比较多的海外互联网经验，算是有了更深的理解。

全球速卖通，其实就是把国内中小企业的产品卖到国外，把国外的中小企业产品卖到国内，打造一个线上消费平台来促进商品的流通。

对任何一个国家来说，中小企业都是经济基石，都是解决最大量的就业人口的保证，是民意基础

老马要做这个生意，那就是百分之百的政治正确。

也因为这个生意，让他在全球收获了巨大的声望，跟各国政要、社会名流都打成一片，成了享誉世界的企业家。

甚至联合国为了表彰他为全球中小企业生存提供的帮助，专门给他颁发了一个联合国特殊的外交护照。拿着这本护照可以全球随便去，同时还享有法律上的外交豁免权。

作为国内的大富豪，不管是什么样的出身，其实都在做一件同样的事，要想办法能把自己的财富守护住。

有的投靠体制，有的直接移民，有的是把大部分的财富送给国家，有的是拜码头找靠山，还有一种就是获得强大的海外影响力来获得政治庇护。

周不器为了坐稳美国市场，推出了收益率极高的冥王星资本，帮助政要名流们一起赚钱；为了坐稳欧洲市场，在足球产业渗透得很深，是以足球为切入点。

相比之下，马老板的这个切入角度更具全球化的影响性。

不过，仅从商业的角度来考量，周不器觉得还是自己的规划更好。

发达国家中小企业的商品，生产成本很高，转到国内来卖，都价格不菲。国内的商家如果想销售得好，就只能把那些不起眼的外国低端产品包装成高大上的海外进口高端产品来卖给消费者，这多少有些欺诈的嫌疑。

国内的中小企业商品转到发达国家去卖，因为价格太低，就容易受到同行的抵制，就会发起各种各样的假货诉讼和侵权诉讼。

内外都理亏，就只能靠着忽悠能力来摆平各种各样的麻烦事了。

这是开头简单，越往后越难。

足球则不一样，这是开头困难，越往后越容易。尤其当紫微星数媒搭建起来的球迷社区、俱乐部官网、大会员业务、影视音制作、球场广告平台、数据分析和体育赛事直播流媒体等业务的生态体系搭建起来，那就可以牢牢地带领欧洲足坛向数字化前进了。

这影响力是空前的。

冥王星资本就更容易了，利用先知先觉，上来就一把梭哈，放着不动坐等赚钱就行了。

聪明人之间的交流就很容易，马老板笑哈哈地说：“总要争取一些发达国家的市场，国内现在一切向好，也出现了很多优秀的创意设计和原创品牌。就比如凡客，物美价廉，他们还缺少海外渠道。把凡客推向欧美发达国家，这是没问题的。包括你的那什么缘味奶茶。”

周不器道：“凡客当然行，可国内能有几家凡客？上次我跟凡客的陈总聊过，他说凡客的衬衫是专门从日本请的设计师，这哪是中小企业的模式？国内的那些服装厂，还都是在抄袭国际大牌的设计款式。”

“阿里推出了淘宝商城，很有优质的卖家纷纷入驻。这就是一个筛选机制。”马老板摆了摆手，“其实伱说的都对，所以现在只是测试阶段，要找你帮忙嘛。”

周不器问：“我能帮上什么？”

这种事情已经超过商业的范畴了，即便再困难，他也要帮忙。

马老板咳了咳嗓子，说道：“速卖通能不能在发达国家做起来，真不好说，阿里有过前车之鉴，还真不好下决心。”

周不器笑道：“对，我知道，阿里当年差点让你搞破产。”

这都是很多年前的事了。

那时的马老板经商经验还不够丰富，对海外环境了解得也不够多，在拿到融资之后，一时间就有点得意忘形，开始在全世界开分公司了。

美国、英国、德国、法国、西班牙……专盯着发达国家，还自信满满地跑到了哈佛、麻省理工去招聘，似乎一夜之间阿里就是国际B2B电商巨头了。

然而泡沫危机爆发，互联网公司一片片地死掉，阿里资金链断裂，也拿不到融资了，眼看着就要破产了。

后来是请来了一个高人来当总裁，一狠心就把所有的海外分部都给关闭了，国内也大量裁员，终于活了下来。

再后来阿里做海外的B2B生意，就只挑发展中国家了，主要就是东南亚。

这么多年过去，阿里的实力越来越强大。再加上经济危机之下各国对中小企业的发展都高度重视，阿里就想抓住机会卷土重来，又要向发达国家进军了。

可是风险很大。

比如做美版的速卖通网站。

得在美国开分公司，得招聘员工，得有前中后端的开发人员吧？得有运营和市场吧？得租赁办公楼，得采购服务器吧？

这些都是很大的开销。

成功了还好，要是失败了，那不就得关门大吉？

所有前期的投资都打水漂了不说，又得花一大笔钱去裁员。

想要规避风险，最好的办法就是把业务外包。

阿里先把这个业务交给紫微星国际来做，先试试看。

做起来了效果还可以，阿里再亲自上场，过来开分公司招聘团队自己搞。要是效果不好，就果断退出。那些招聘来的员工、购买的服务器和带宽，紫微星也都可以转到自家的其他部门使用，损失就大大减少了。

马老板把这种合作模式说了十分钟。

周不器叹了口气，“我这也很难啊！”

马老板眉梢一挑，“怎么呢？”

周不器气道：“欧美这些地方，工作效率真是太差了，别说跟咱们国内比了，比韩日都差远了！你知道YikYak吧？”

“就你在日本做的那个网站？”

“对，紫微星有意把这个网站推广到全世界，跟推特竞争。本来计划去年就制定好了，我以为一年时间，怎么也能在欧美地区广泛地部署开。结果怎么样？紫微星欧洲区的分公司班底刚刚搭建好，刚在英国、德国、法国建了子公司。”

“没竞争过吗？”

“还竞争个屁啊，YikYak在欧洲的各种语言版本都没做出来呢，现在就有英语版、德语版和法语版。本来我还想着是推特统治美国市场，YikYak统治欧亚市场。现在看来，欧美市场够呛了。”

周不器就很无奈。

没办法，毕竟是比推特晚了好几年。要是国内还好，晚一点不怕，加班加点疯狂地工作就能追上进度。

可是欧美这帮人不行，让他们加班跟杀了他们全家似的。

这就导致YikYak的欧美发展计划受阻。

马老板问：“那怎么办？放弃了吗？”

周不器笑着说：“那倒不至于，反正推特也是我的，无非就是改变战略计划，继续加深跟推特的合作就好了。”

“推特是你的？”

“紫微星是投资人，占股40%。”

“那你还愁什么？靠！”马老板就有点来气，“你快别跟我显摆了，我知道你厉害，紫微星的海外发展远远领先阿里。要么我能找你帮忙么？还不是看你做得好？一句话，帮不帮？”

“帮！”

周不器毫不犹豫。

马老板一拍巴掌，笑着说：“这就对了嘛，又不是不给你钱。最多一年时间，也许只需要半年。你那边先做起来，我看看效果。效果好了，阿里就接过来自己做，正式开通美国业务，跟亚马逊和易贝较量较量！”

周不器一挥手，“什么钱不钱的……嗯，钱还是要给的，这都好说。不过我得说一句，网站的开发和运营，这个好办。可是市场我们没法做，最多就是利用紫微星的公共关系，跟联邦政府和地方政府进行简单的沟通。”

马老板同意道：“对，先不做市场。我派两个总监过来，你们帮忙把网站帮我做出来、运营起来，然后看看官方的态度和支持力度，这就够了。效果好，阿里就进场去开发市场。”

“就这么定了！”

周不器展现出了他一个东北人的豪爽。

马老板就很高兴，打趣着说：“怎么，我听说你要进好莱坞？”

“对。”

“你对娱乐圈很感兴趣啊。”

周不器正色道：“别闹，我感兴趣的是娱乐产业，不是一码事。我跟娱乐圈一直保持着井水不犯河水的关系。”