第1899章 专利的市场运营

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专利的市场运营

专利的市场运营

“自有授权？”周不器加以询问，“怎么说？”

“就是一种专利公司的运作模式。”

然后，周绍宁就对美国的专利运作的模式进行了简单的说明。

主要就是两种。

一种，是自有授权模式。

就是以RPX公司为代表，这家公司从外面采购来了大量的专利，却不对外进行授权。谁想使用他们的专利，需要申请成为RPX公司的会员。

其实就是会员制。

付费成为了RPX公司的会员之后，就可以使用RPX公司的所有专利了。他们的专利，只向自家的会员授权，非会员用户就算给钱也不行。

这家公司最强大的部门就是法务团队，就是满世界地找茬，天天不停地发起诉讼官司。

另一种则是全授权模式。

比如InterDigital这种公司，也是不断地在市场里高价购买各种各样的专利。把专利买到手之后，就开始对外销售。

所有的专利都明码标价。

其实就是订阅制。

没有会员限制，只要给钱了、订阅了，所有的商家都可以使用。

同样，也要有一个超级强大的法务部门才行。一旦发现谁没有订阅，就在背后偷偷地使用了自家专利，那就等着吃官司吧！

随着国内这些年科技行业的快速发展，吃到的这类专利官司就越来越多了。这些公司可不像微软、苹果、谷歌那样。

你要是侵犯了微软的专利，那种超级巨头很多时候都是睁一只眼闭一只眼。

有打官司的时间，早就把钱给赚回来了。

就算打官司赢了，那点专利费可能都支付不起律师费。

而且，这些外国公司为了能在国内把市场做起来，就要广结善缘，不敢在专利版权上过分地较真，采用的是一种委曲求全的态度。

可是，这些专利公司就不一样了。

这种公司主要业务，就是专利生意！

他们不搞研发，从市场中买来许许多多的专利，然后就开始对外销售。对这种公司来说，知识产权就是他们最重要的核心资产。

在专利侵权的事情上，就不可能退让了，要一路追杀、喋喋不休，不惜打到WTO。一个厂商侵权成功了，后续的厂商就会跟着一系列的侵权，必须要杀一儆百。

这一类的公司，在国内有一个统称词语概括——专利流氓。

周不器半开玩笑地说：“老美的商业市场还真是发达，连专利都能玩出这么多的模式出来。收购专利，然后对外销售，会员制和订阅制……我看可以搞一个线上的专利网站，就像奈飞似的，运营专利的流媒体平台！可以买会员，也可以可以单个订阅，在线支付，互联网的toB业务。”

周绍宁还当真了，吓了一跳，“B端的业务搞不了流媒体吧？”

“随口这么一说。”周不器摆了摆手，“欧美这种市场环境，真是这种专利流氓最佳的生存土壤。”

周绍宁道：“把他们称做专利流氓，其实有点不负责任。这些专利公司的存在，才会让科技行业取得更快的发展。”

“是吗？”

“对，很多公司研发出了一些专利，却拒绝对外授权。一旦这是某一个行业绕不开的专利，就有可能导致这个行业技术发展的止步不前。这些专利公司的关系网都很强，可以跟一些部门协商，官商一起对专利持有方施加压力，高价把专利买过来，然后广泛地对外授权。价格可能高一点，但至少有供给了。”

周不器道：“由专业的公司来运作，效率也会更高。”

“对。”周绍宁点了点头，“把专利统一起来运作，也会有更大的渠道优势。技术研发的风险太大了，很多小公司辛辛苦苦研发出来了一款专利，想授权给有需要的厂商，可是缺乏行业渠道，就只能烂在手里。这时候，这种专利运营公司就可以出面了。”

经他这么一说，周不器感觉对这个行业有了一些新的认识。

还真是这么回事。

技术和市场之间，有着一道跨越不了的门槛。

传统的思路，是由企业家居中协调，左手技术、右手市场，综合性地评估，从而把技术成果转化为市场中的商品。

最典型的就是iPhone了。

初代iPhone一亮相，简直是亮瞎了全世界，好似技术爆炸，太震撼了。实际上，这手机根本就没啥技术创新，都是老技术了。

只不过是以前没有乔布斯，再好的技术也要放在研究所里蒙尘。

不过，这一类的人并不多。

只要出现了，大概率都是世界上有名有号的大人物。

更多的时候都是科学家的一厢情愿，大学教授、研究员或者小公司的创业者，辛辛苦苦搞出来了一套不错的技术，根本没有用武之地。

研发是成功了，怎么把技术推广出去？

这时候，专利公司的作用就体现出来了。

就比如会员制的RPX公司，这家公司在全球有几十个会员，HTC、三星、索尼、中兴、华为、爱斯达、微软、谷歌都是其会员。

假如有一家小公司，研发出来了一个新的基于手机的视听专利，可这家小公司缺乏市场中的渠道，怀里抱着宝贝，却没法变现。

RPX公司这种“专利流氓”，就可以像个天使一般地下凡去拯救他们。从小公司手里高价把专利买过来，然后跟旗下的会员们联系，说最近又搜集到了一个新的视听专利，有需要的可以尝试。

这么多手机厂商总有几家会上阵尝试新技术，甚至会成为新款机型的主打新技术、新功能，市场就打开了。

各方都获益。

行业的技术发展也取得了进步。

美国的科技创新能够引领全世界，很大原因就是来自这种“专利流氓”的市场化推广。

像微软、苹果这种大公司，他们都有着主营的核心业务呢，对专利授权这种事不是很重视，自家有什么技术创新了，也不会卖力地向全世界推广。要是科技行业都是这么搞，新技术就不能快速的广泛的普及开，技术发展就不会这么快。

技术研发本就是九死一生了，下一步的技术推广，又是九死一生。谁能掌握了市场，谁才能在科技行业里掌控雷电。

周不器对此若有所思地说：“国内没有一家类似的机构吧？”

“没有。”周绍宁就是技术出身，他太了解了，“专利运营的核心在于诉讼。国内也有过几家所谓的专利运营公司，都有点……怎么说呢，有敲诈勒索的嫌疑。国外的这些专利运营公司，我们业内都称为专利流氓，科技市场的发展还远没有达到那个阶段。国内就没有一家官方支持的可以站出来用诉讼来运营专利的机构。”

周不器就很头疼，很无奈，“科技行业是一个体系，听你这么一说，国内这是连科技体系的基本规章制度都没有。起诉人家侵权，会被反诉为敲诈？这简直是对科技研发工作者信心和动力的致命打击。”

周绍宁道：“对，有一次我还跟谁……好像是电信的人在一起聊过，专利运营这行在国内根本发展不起来，号召也没用。很多专利都在大学、研究所、国企和事业单位里。从他们手里买专利，然后去市场化运营，这里的阻碍太大了。”

周不器点了点头，“是啊，这些专利都是国有资产，市场运作就很麻烦。”

随着经济增速的放缓，对国有资产的保护也就越来越严了。

这几年因为次贷危机的影响，以及最近又来势汹汹的欧债危机，联想、海尔、TCL这些有过管理层收购的公司又上了舆论的焦点。

奄奄一息的老牌国企长虹集团一直想要运作管理层收购向民企化转型，全面地推动市场化改革，结果也多次受阻。

现在可不比当年了，没人敢批准了。

很多在位的人都是宁可不做，也不能做错。

运营专利这种事，要从那些研究所、国企、事业单位、大学里把专利买过来，然后市场化运作，进行大范围的授权赚钱。

这就很敏感了。

到底要以什么样的价格把国有资产卖给民企？

卖高了，民企觉得不划算，就不会买；卖低了，等民企赚大钱了之后就会眼红，就会有国有资产流失的嫌疑。

为了避免争议，索性就不交易。

宁可捂在手里发霉避免资产流失，也不能放手转给民间去市场化运营赚钱。

其实紫微星、爱斯达在这方面的感触还不深，感受最深的是做无人机业务的八吉星……起步阶段那可真是难，是马平山从零开始一点点地研究出来了。

其实这点无人机技术，相关的航空航天研究所里早就有定论了，就跟公式似的，如果向民间开放，拿过来就能用。

因为没有这样的关系，马平山后来找到了港岛的几所大学，合并了前世大疆的无人机团队。又跟东京大学合作，从日本那边拿到了很多技术的授权。

好在就是八吉星的无人机业务已经发展起来了。

“算了，这轮不到我们来操心，操心也没用。”周不器摆了摆手，回归了正题，“这么说，爱斯达要加入这个反谷歌联盟？”

周绍宁道：“对，出一笔钱，跟苹果、微软、索尼、黑莓等一批公司一起，组建一个专利运营公司，买下北电手里的这6000个专利组合。这是自有授权，至少短期内是这样，爱斯达也算是占了布局下一代4g手机的先机。”

“跟反谷歌联盟一起，打败谷歌，拿下北电手里的专利。然后逼迫谷歌只能去收购摩托罗拉。到时候，爱斯达再跟谷歌一起，去瓜分摩托罗拉的资产。”

周不器说出这番话的时候，也感到了一些无地自容。

太特么邪乎了！

这种不要脸的事，还真是符合他周大老板的作风。

周绍宁对他充满了信心，笑哈哈地说：“对！我看拉里·佩奇你面前跟个迷弟似的，伱能拿捏住他！”

周不器面色镇定，“行，我来处理。”