第2022章 授权费

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授权费

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租房是一门很大很复杂的生意，难度之大堪比做外卖做网约车，周不器的心态摆得很平，这种线上和线下结合的互联网模式不是他所擅长的，他肯定不会直接下场。就算要做，也是找别的团队去做。

先慢慢研究，不着急。

不过，从“二房东”的案例中，也给周不器提了一个醒，就是一定要高度警惕互联网公司内部的贪腐问题。

这类的科技公司里招聘的都是社会中最优秀的人才，一个比一个聪明，他们要是有了一些别的心思玩旁门左道赚外快，一般人还真是拦不住。

合法合规的，这无所谓。

比如很多老员工会在公司附近买房，然后租给新员工，用新员工的租金来养房……这就是比较常见的赚外快的方式了，这种合法合规的交易谁也限制不了。

可是利用信息差，玩里应外合的把戏，这种事情一定不能做！

一定要高度警惕起来！

最近这段时间，国内互联网圈子里最热门的一件大事，就是阿里的内部反腐，要严厉地整肃淘宝小二的队伍。

过去这几年，淘宝小二搞得实在是太过了，现金都是一箱子一箱子地往家里搬。全国的淘宝店主们都往杭城去跑，排着队的给他们送钱。杭城的夜店里，基本都是靠淘宝小二在养着，他们已然成了纸醉金迷行业里的最大金主。

阿里整顿了淘宝小二，杭城的夜店倒闭了一半。

忙活了一上午，周不器对互联网租房市场有了一个基本的了解，多少有些心动了。

行业前景很好是一方面。

切切实实地为当代年轻人做一些事，帮助他们减轻一部分的租房压力，也是一件很有意义很值得的事。

不过，周不器现在没有太多的精力关注别的事。

先把畅游的事处理好。

中午，周不器带上了孙莞然，赴约老张的午餐，见到了完美的大老板池友封。

可以看出来，老张和这位池老板的关系的确比较冷淡。好在周大老板的面子挺大，他一露面，池友封脸上的笑脸就多了。

不过，等真正交谈上了，周不器就能感受到这位池大老板的格格不入了。

就跟老张此前说的差不多。

这人根本不愿意谈一些游戏运营心得、经验方面的事，说起来了，也是含含糊糊，就好像整个人都被秘密给包裹住了。

难怪这人不太合群。

周不器觉得自己的为人处世已经挺好了，行业里基本都是朋友，跟谁相处都能让对方比较舒适，也从不以行业地位去压人。

这个池友封，明显是跟主流圈子不太热乎。

也不能说错。

每个人的性格和行事作风都不一样，也不一定脱离了主流就一定是非主流。

不过想跟这家伙开诚布公地谈一谈，还真是不太容易。

周不器本想着有机会的话，可以通过畅游跟完美展开一些业务上的合作呢，对方显然是没有这方面的意思。

这次会面，主要也是池友封想进军影视娱乐行业，想跟婕妤传媒交好关系。

周不器不死心，索性就直接问了，“你觉得国产游戏在海外市场的发展潜力怎么样？竞争力怎么样？”

都被问到头上了，池友封也只能回答了，“从技术本身讲，国内游戏公司的水平，在全球处在一流的阵营。另一方面，国内的运营经验，在全球也是领先的，在国内经过竞争，靠前的公司在国外还是有优势的。”

周不器不满足他的含糊，追问道：“具体说说呢？”

池友封沉默了片刻，才缓缓地说：“国内是个大市场，而大市场肯定会孕育出好的公司。国内的市场竞争很激烈，而且环境复杂，从东北到西南，各地的硬件设备、网络布局、收入水平、文化差异以及喜好都不同。国内的游戏往往能满足很多用户的需求，就会有着很强的适应性。”

又是一套没什么营养的敷衍。

周不器不死心，笑着说：“对了，婕妤传媒是我的公司，池总知道吧？”

池友封神色怀疑，“我听说你有股份……”

周不器平静地说：“不仅是股份，当年我读大学的时候，成立过一个叫做创业联盟的组织，一共有10个人。我来居中协调，领导大家一起来创业，还真创办成功了几家公司。”

池友封大吃一惊，“包括婕妤传媒？”

周不器瞥他一眼，似笑非笑地说：“不仅是婕妤传媒呢，光是上市公司，就已经有缘味集团和婕妤传媒两家了。”

“周总果然是人中龙凤。”

池友封颇受震动。

单单一个紫微星就够让人望尘莫及了，没想到这位小周总还领导创立了另外两家已经很成功的上市公司。

尤其是婕妤传媒，市值甚至达到了1200亿港币，听说去年光是真人秀的综艺节目，就创造了超过20亿港币的净利润。

其中有将近一半是来自海外市场的版权授权收入。

在真人秀领域称王称霸之后，婕妤传媒开始重点布局电影和电视剧行业了。恰好完美影视也要做这门生意，池友封就很期待，能够跟婕妤传媒这样的大公司保持长期合作的关系。

这次的《失恋三十三天》，就是不错的开始。

周不器道：“畅游接下来也要重点发展海外市场，这条路可不好走呢。听说完美这几年在海外市场发展得很好？”

池友封叹了口气，摇摇头，“没那么简单。”

“具体说说？”周不器开了句玩笑，“婕妤传媒帮着完美影视做电影，完美为畅游提供一些海外运营的经验，也算是互相帮助了。”

没办法，只能用这种很low的方式了。

正常情况下，周大老板往这一坐，他想知道什么，还需要问？别人早就主动地给他做汇报了。这个池友封真是太不擅长社交了。

有了明确的交易，池友封这才打开了话匣子，“其实最主要的就是两点，一个是爆发力，一个是续航力。”

周不器微微一笑。

池友封接着说：“爆发力，就是要迅速地推出爆款，从而建立公司品牌和玩家追逐的效应。再通过不断地开发出精品、新品的游戏，来完成海外市场的长期续航。《完美世界》还没正式上线呢，就已经在韩日、东南亚几十个国家签下了授权合同，有过一段爆发期。很可惜，后续没有能够跟上。”

周不器道：“想要推出一款精品游戏，这可不容易。”

池友封道：“我是这样想的，可以采用两种策略来推出精品。一种是跟风战术，至少跟风可以有着比较稳定的收益。第二种就是碰撞战术，一口气推出七八款游戏，运气好了，总能碰出一款爆款来。”

这实在不是什么高明的见解，全球的游戏行业基本都是这个路数。

张朝洋有点听不下去了，说道：“过去四年里，国内的网游出口规模已经翻了四倍。去年，国内有将近100款自主研发的网游进入了海外市场。”

池友封点了点头，很平静地说：“没错，当国内市场陷入变局的漩涡中时，从海外市场谋求突围的办法，正是当年日韩网游业走过的道路。”

张朝洋问：“把国内的网游运作到海外市场，不容易吧？”

池友封道：“说难也不算太难，授权就好了，把运营交给代理商去做。畅游不是代理了《魔兽世界》嘛，你应该很懂才对。”

张朝洋淡淡地道：“《魔兽世界》的分成比例，达到了50%。”

“《魔兽世界》是顶级网游，比例高点也正常。”池友封就好像冰山一般，始终都表现得那么平静，“国内的网游出口，一般能拿到的授权费，普遍也就20%-30%左右。”

《魔兽世界》的吸引力太强了，溢价能力也很强。

授权给畅游代理，可以拿到50%的授权收入。

就是畅游赚到了100万，要分给暴雪50万。

可是，绝大多数的游戏都不可能拿到这么高的授权收入。

国内的网游出口到国外，普遍也就是20%-30%，由外国的代理公司来运营，他们赚到了100万，只能分给国内20-30万。

“这个比例，会不会太低了？”周不器忍不住问，“我听说九城那边，代理的韩国游戏，授权分成也能有35%呢。”

池友封平和的道：“这不奇怪，关系到游戏的竞争力。对海外的游戏代理公司来说，全世界有那么多优秀的游戏，他们去代理哪款？除非像《魔兽世界》这种顶级游戏，对大多数新游戏来说，当然是哪款游戏最符合他们的利益，他们就会代理哪一款。”

“是这个道理。”

周不器点了点头，比较认可。

这就跟出口衣服袜子、电脑手机、马桶盖浴缸一样，人家老外为啥要买国内的商品？因为价格低，让利空间大。

犹豫了一下，池友封还是忍不住交了一个底，说了一点完美的内部策略，“授权一个产品，代理商卖了100万，我们只能拿到20%-30%。可如果我们在当地有自己的运营工作室，全资自营，卖了100万就是100万。”

周不器打了一个响指，“不仅能拿到100%的收入，还可以让国内的游戏享有优先的出口权！”

池友封打了个哈哈，“我就是随口这么一说，事实证明完美这条路走得并不顺利，我们对海外市场的投入很大，回报却不达预期。”