第一百五十四章 抢渠道！

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“明天再卸车，现在去吃饭。”

回到厂区时天色彻底暗了下来，帮忙运输设备这些人是陈志高的手下，苏峥没有不识趣到让人家连夜干活。

“我跟红兵都吃过了，你们去吃吧，正好我们留下来看着设备。”苏峰主动提了一句。

因为有那几个单位的小头头在，苏峥又不好意思区别对待，一行二三十人全部安排到了同一个饭店。

“潘经理，劳烦你帮我跟兄弟们说一声，今天情况特殊，不能亲自招待他们了。等明天忙完，我再重新表示感谢。”

潘斌点了点头，主动跟赵龙他们坐在一起。

过来这几个科长都是能管到服装厂的单位，或许是楚东升和陈志高陪同的缘故，这些人对苏峥的态度还挺热情。

酒足饭饱之后，楚东升一改吃饭时的稳重模样，迫不及待问道：“什么时候能开工啊？”

“设备需要安装调试，生产材料也在运输的路上，最关键是工人……”

“工人好说，你跟我说招工要求是什么。”

政府愿意出面帮忙招工，苏峥哪有不乐意的道理，当即把招工要求说了一遍，“明天就能开始安装调试设备，只要工人到位，生产材料一到就能尝试生产。”

……

除了几台比较大的设备需要技术员亲自上手，像缝纫机之类的小型设备很快就摆放在了指定位置。仅仅两天时间，所有设备安装完毕而且调试无误。

车间方面的工作由大哥负责，苏峥这两天也没闲着，一直在忙面试。

20-40周岁的健康女性，且要有一定的针线活经验，最好拥有独立制作衣服的经验，这是苏峥对生产工人的要求。没有技术要求的岗位适当的宽松一些，比如打包装卸工。

“老板，试工结束之后真能免费给一条健美裤吗？”

几乎每一个应聘者都会问出这样的问题，苏峥也会毫不犹豫地给予肯定答复。

这是苏峥特意告诉楚东升的，并且叮嘱他招工时要宣传出去。这样做的目的就是迅速给工人们好处，诱导她们过来面试，也能刺激她们试工期间好好干，尽快速熟练设备。

效果显而易见，两天时间前来应聘的工人就超过两百人，经过裁剪纸画和缝纫检验后，最终留下了一百人试工。

四月二十六日上午，温娟带着几个妇女到达。

马胜利对温娟的工作能力很是认可，苏峥也见过温娟整理过的账目，征求过宋国峰的意见后把温娟调到这里做财务工作，顺便还能负责起办公室的日常工作。

温娟带过来的几个妇女都是生产健美裤的熟练工人，包含了所有工序环节。有她们亲身示范，相信新招聘的工人能够学的更快一点。

次日，面料送达，试生产开始。

设备厂家的技术人员站在一旁，监督指导工人正确操作设备，几个熟练工人各自负责一个环节，新入职的工人围在一旁静静观摩。

苏峥三人也在车间内，一个个屏气凝神看着生产线。

眼看着面料熨烫裁剪被送到缝制班组，在针线上下跳动中一条有模有样的健美裤缝制完成，苏峥快步走了过去，拿起成品仔细翻看。

从腰身到裤脚，从内到外仔细检查，确认附和销售要求后重重点头。看到老板点头，工人们似乎轻松不少，手上动作也开始加快。

把健美裤递还回去，苏峥笑着叮嘱道：“别忘了把标牌打上去。”

说完，又是冲着观摩学习的工人大声喊道：“跟师傅们好好学习，只要师傅们说你们合格，合格当天直接按正式工资计算。”

从车间里出来，回到办公室，苏峥对温娟说道：“之前登记的人员信息时比较仓促，很多人的信息都不太完整，晚上吃完饭你重新统计一遍，务必搞清楚每一个人的身份信息。”

“试工期间打包装卸工人每人每月二十四块钱，裁减工人每人每月三十块钱，缝制工人每人每月三十六块钱。合格转正后每个岗位增加十块钱，一旦有人合格转正，你也好及时计算工资。”

当天傍晚，楚东升来到工厂，看到已经生产出来的健美裤，开心笑道：“总算可以往外卖了！”

尽管只是试生产，效率却比沪市高了很多，仅仅半天时间就生产出来一百多条裤子。如果工人全部上手，且能熟练操作的话，相信产量会大幅度拉升。

“这么多天都等过来了，还差这几天时间嘛。”

苏峥摇头笑道：“先不着急往外卖，免得等几天确定好经销商时供不上货。”

“还不着急？”

楚东升撇嘴，“我可是听说内地有些地方都快卖疯了，眼睁睁看着别人把属于你的市场抢完了，你就一点不着急？”

“着急有什么用？产能跟不上，做再多事情都是白费，还不如沉住心思把该做的做好。”

苏峥冲楚东升眨了眨眼，“东升，之前说厂房建好就能申请贷款，现在都开始试生产了，贷款的事情怎么说？”

楚东升微微一怔，“你不等正式销售吗？好歹看看市场反应如何啊。”

市场反应？

苏峥暗笑一声，健美裤最疯狂时几乎所有女人人手一条，无论年纪大小。全国有多少女人？十块钱的价格或许会有人不舍得，可若是便宜了呢？

这么大的市场空间，用得着担心销量问题？

“贷款的事情能快一点最好快一点，我得多订购一些生产面料，毕竟设计产能在这放着呢，只要工人们熟练上手产量很快就会提升，不能因为材料供应耽误了生产。”

楚东升迟疑之后问道：“你想贷多少钱？”

“越多越好，只要敢给我就敢要。”

……

“鹏城丽人服装有限公司正式面向全国寻求合作伙伴，联系电话xxxxxxxxxx——《新民晚报》。”

广告正式刊登出去，马胜利也没闲着，给之前主动联系过自己的经销商挨个打电话通知，让他们拨打服装厂的电话。

有人接到电话后欣喜连连，有人则是态度平淡，更有人张口抱怨丽人服装效率太低了，他们已经跟其他品牌的健美裤厂家合作了。

这种情况在预料之中，想想颜丙涛跟苏峥关系算是不错都忍不住销售其他品牌的健美裤，这些人有这种反应实属正常。

佟红兵和苏峰两人轮换接听电话，记录每一通来电人员信息，主要是记录他们所在城市信息和现有生意类型信息。

按照苏峥的说法，没有做过生意的暂时排除在外，有跟服装沾边的优先考虑。

不得不说，在金钱的刺激催动下，每个人都拥有超乎想象的爆发力。

仅仅几天时间，就有将近三分之一的工人合格转正。

虽然只是三分之一，带来的实际效果却大大不同，更多的机器被使用，使用率提高之后整体生产效率开始翻倍增加。

“打电话询问的人数超过了八十个，其中有一些是同一个地方的，还有一些是第一次做生意的。按照你的要求，真正筛选出来合适的还不到三十个人。”

苏峰心情不是很好，“这些人都在询问咱们的出厂价。”

看苏峰说完，佟红兵赶紧接上：“二哥，加上之前发过来的健美裤，现在库存已经有一万三千多条了。”

没有公布服装厂联系方式前，光是卫生巾渠道就有近百人主动打电话询问，现在公布了联系方式却不到八十个人，其中大部分都是没有合作过的人。

一增一减间，可见有多少人转头选择了其他品牌合作。

虽然早已预料到会出现这种情况，但真正面对时还是忍不住失落。

当务之急，先把销售渠道抢过来！

苏峥故作轻松冲着苏峰笑道：“之前了解过，其他品牌的出厂价应该是六块或者七块，那咱们的出厂价就按照五块钱算，咱们把货送到羊城，让愿意合作的经销商去羊城提货，出厂价的差异应该能弥补经销商的运费。”

沉吟一声之后，苏峥再次说道：“大哥你给胜利打电话，让他明天给所有卫生巾的经销商重新打电话……”

……

“好消息：丽人健美裤即将在有经销渠道的城市销售，购买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾一包！——《新民晚报》。”

虽然身边已经有人穿着健美裤上街，且穿着效果很不错。但因为报纸上对健美裤的争议，亦或者是个人思想因素，大多数人都在观望犹豫要不要购买健美裤。

看到最新的广告后，那些一直不敢跨过心中那道坎的人似乎给自己找到了理由。

健美裤穿不穿无所谓，主要是奔着免费的卫生巾去的！

昨天苏峰的电话让马胜利很是纳闷，人家都已经跟其他品牌合作了，继续打电话有用吗？

看到今天的报纸后，马胜利瞬间就猜到了苏峥的想法！

不亏是二哥，点子就是多。

……

“苏峥这小子……”

颜丙涛对着报纸摇头叹气，这不是明摆着逼人站队嘛。

从卫生巾经销商的角度来看，如果不回头跟苏峥合作，苏峥一旦找到其他经销商，卫生巾销量势必会受到影响。

按照老百姓的角度来看，买丽人健美裤能赠送卫生巾，买其他健美裤不赠送，想都不用想就知道选谁，更何况丽人的老板还是健美裤的创始人，从某种意义上来讲，这才是正统的健美裤。

放下报纸，颜丙涛伸手拿起电话，“小玲，你跟马胜利打电话，让他把沪市生产的健美裤全部给咱们。”

“他能干吗？”李巧玲错愕问道。

“服装厂都建好了，以后肯定不缺货。与其让所有人都跑过去进货，还不如全力供应咱们一家，反正其他人也得去南边进货。你只管按照我的意思去说，马胜利肯定会跟苏峥打电话的，苏峥一定能明白这个道理。”

李巧玲拨打电话，却一直打不进去，无奈之下只好关上店门亲自前往卫生巾工厂。

……

“苏老板太厉害了，这样做的话我们卖起来也轻松，还能顺便推广咱们舒乐卫生巾，一箭双雕啊！马经理，我要五百条，什么时候能去提货？去哪提货？”

“马经理，这样不好吧？卫生巾是卫生巾，健美裤是健美裤，不能混为一谈的。你们这样做，我们还怎么卖卫生巾？”

“这不是胡闹嘛！我们前脚刚订购了卫生巾，你们后脚就这样做，真要免费送卫生巾，我们之前订购的卫生巾卖给谁去？”

“马经理，我前天刚从别的厂家提了货，你能不能跟苏老板说一声，让他先别在我们这里找健美裤的经销商。等我把这一批货卖的差不多，肯定从你们那里拿货，行不？”

“……”

卫生巾经销商反应不一，选择跟其他品牌合作的经销商接到电话后有人大加赞赏，也有人毫不留情地抱怨，更有聪明人试图缓和时间避免竞争。

不管是哪一种反应，都印证了新广告内容给他们带去的直观感受，无非是压力和惊喜不同罢了。

面对抱怨，马胜利只有一句话：“谁也没规定一个渠道只能卖一个品牌的产品，卖谁的产品更有优势你们自己考虑。”

……

“老郝，咱们的机会来了！”

杨东来急匆匆来到郝厂长的办公室，脸上止不住的笑容，在郝厂长对面坐下快速说道：“你看今天的《新民晚报》了吗？苏峥卖健美裤免费赠送一包卫生巾……”

“看到了。”

郝厂长出声打断杨东来，疑惑问道：“这跟咱们有什么关系？”

“怎么没有关系呢？”

杨东来眼里闪烁着精光，“苏峥有卫生巾工厂，其他健美裤厂家没有啊。看到报纸的人如果去卖健美裤，肯定会选苏峥的牌子，其他牌子能不着急？”

听他这么说，郝厂长立刻醒过劲儿来，脸上浮现出惊喜表情，“你的意思是主动联系其他健美裤厂家，跟他们谈合作？”

“对！”

杨东来狠狠点头，“苏峥敢这样做，就证明健美裤利润很可观，其他牌子的健美裤也是按照苏峥最早的零售价销售卖的，可见利润也不少小。咱们主动联系健美裤厂家，给他们供应卫生巾，让他们具备跟苏峥竞争的条件。”

这样做不但能提升销量，还能报复苏峥！

郝厂长快速思考，连连点头道：“这个主意确实好，要做就抓紧时间，卫生巾厂家可不止咱们一家，说不定同行也想到了这一层。”

……

“陈总，你先别急着走啊！”

苏峥拉住陈志高，加快语速说道：“粤省的销售权给你，你肯定是以羊城为主辐射周边销售，少不了租赁仓库的。”

陈志高扭头看向一边，根本不接苏峥的话。

“咱们搭个伙，我把货放在你的仓库，经销商过来时也能有个提货的地方不时。再说了，从鹏城到羊城，我又不是不给你出运费。”

陈志高嗤笑一声，“我在乎你那点运费？”

“你能不能听我把话说完？”

苏峥收起笑容，不满道：“平时你脑子那么好使，今天怎么就不转圈儿呢？你看不出我这是给你指了一条财路？”

财路？

陈志高神色一怔，狐疑盯着苏峥，暗暗猜测苏峥是不是又在给自己下套。

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