第二百八十五章 优势显现

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经济大好形式跃然纸上，每天都能看到不同地方经济发展的新成绩。

“我问过了，根本不是以国营建筑公司为主，实际情况是只有国营建筑公司才能拿到指标。”

陈志高先是埋怨一句，而后压低声音笑道：“有人注册了建筑公司，先让国营建筑公司拿到指标，再用手段把工程搞出来。这么一转手，所有手续都合规了。要不咱们也试试？”

这不就是倒买倒卖嘛！

苏峥暗暗佩服这些人的脑子转速，上有政策下有对策这句话真不是白说的！大多数地方还没有实质性的举动，这些人就找到了捷径。

“现在都能拿到什么项目指标？”

“羊城那边流传出来只有大型国企的住房项目，毕竟企业单位职工数量比较多，住房缺口比较大。”陈志高快速回答，而后补充道：“我听说过段时间会放出来更多项目指标，再不注册公司可就真的赶不上车了。”

苏峥思考良久，沉吟道：“可以先把公司注册出来，至于拿项目的事情，我觉得还是看看再说比较好。住房制度改革刚刚开始，上面的关注度肯定很高，这个时候钻空子不出事最好，一旦出事谁也不知道是什么结果。”

“行，那就先注册公司。”

陈志高认同苏峥的说法，紧接着贼笑问道：“这次怎么分？”

“你说。”苏峥想都没想直接把皮球推了回去。

“五五开？”

“平分是不是不利于公司管理？”苏峥轻笑出声，“万一哪天咱俩意见出现了分歧，净是麻烦事儿。”

电话沉默了，过了几秒钟后陈志高问道：“那你说怎么办？”

“这样吧，鹏城那边注册的建筑公司你拿大头，到时候你多出些力。”苏峥简单思索之后给出说法，“以后沪市这边成立建筑公司你也可以入股，还是那句话，谁出力多谁占大头，暂时先按四六分。”

“行，就这么说定了。”

第二天，苏峰跟陈志高一起来到鹏城工商局，很快便把资料信息填写完毕。

鹏城鹏程建筑公司正式成立！

“让劳务公司通知之前收罗的那批泥瓦工往鹏城赶，等志国到了之后让他带着工人去中建三局的工地干活。嗯，我跟韩朝阳联系过了，他们那边有用工缺口。”

苏峥捂着话筒，尽量不让声音传出去太远，“告诉志国，他的主要任务就是多接触中建三局的管理人员和技术人员，千万别怕花钱，尽最大努力跟他们保持好关系。”

“顺便再从工人中间挑选几个年轻机灵的重点培养，让他们多学技术，以后留着咱们自己用。对了，给志国配一只大哥大，必须把门面撑起来。”

……

“七届人大会，通过了《全民所有制工业企业法》、《中外合作经营企业法》和宪法修正案。宪法修正案对宪法第十一条增加规定：“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充……”

四月初，《人民日报》刊登了七届人大会的会议进程内容，这是私营企业第一次被这种高度的会议公开认可。

报道一出，无数私营企业老板欢欣鼓舞。

没有列入开放城市之前，有不少私营性质的小企业以作坊形式存在，特别是沿海地区，见过听过的东西远远领先内陆城市。

一百多个城市被划入开放城市序列，对那些已经有基础的民营老板来讲已经算是很大的好消息了，现在又得到国家承认，法律认可，一时间无数私营企业老板干劲十足，胆量也跟着变大许多。

生产制造企业的陡然增加，直接造成原材料供需失衡，各种生产物资连连涨价，进而出现连锁反应，商品价格不停上涨。

人性很奇怪！

东西便宜的时候没人关心，价格刚刚开始上涨，议论声就频频出现。

在各种臆测言论传播过程中，物价还要上涨占据主流位置。

“厂长，是时候开始夏季服装的生产了！”

冯东方主动来到苏峰办公室，人还没坐下就丢出这样一句话，坐下之后又是笑着说道：“老板之前交代的任务超额完成了，现在已经有十三种新款服装样式，小周和小莹还在努力，应该还能增添款式，足以应对整个夏季服装市场的需求。”

苏峰闻言点头：“行，那就调整生产方向吧！”

等冯东方出去，苏峰立刻拿起电话，快速拨打号码：“伍老板，麻烦你通知刘老板和白老板过来一趟，咱们说说夏季新品服装的事情。”

半个小时后，伍德发三人来到苏峰办公室。

“夏季新品服装款式已经准备好了，我们厂从今天开始调整生产方向，三天之内全部改成夏装。”苏峰快速说了一句，扫了三人一眼，“你们抓紧时间派人过来跟东方沟通新产品生产要求。”

春季服装开始跟丽人服装厂正式合作，合作期间三人不同程度感受到了这种合作模式带来的便利。

不用担心跟不上步伐，不用费尽心思研究丽人服装的新品细节，只需要按照冯东方的要求生产，产品质量达标之后连销售都不用管。

看似利润没有自己销售高，但整体算下来，每天的实际效益比之前自己干时还要丰厚，最关键的是人轻松了！

“苏厂长，价格方面……”

刘全友堆着笑看向苏峰，夏季的衣服用料不多，正常情况下夏季服装的价格会比其他季节的服装便宜一些，但现在原材料一个劲儿的涨价，真要算下来，说不定比春季服装的成本价格都要高。

白启华冲刘全友投去赞赏目光，顺势补充道：“苏厂长，最近材料价格一直在涨，咱们的订单价格是不是也得随行就市？”

知道丽人服装厂囤积生产材料事情的人并不多，如果不是前段时间只见丽人服装大批量出货，却不见他们进购原材料，三人都不知道丽人服装囤积生产材料的事情。

得知丽人服装提前囤积生产材料时，三人忍不住唏嘘感叹，感慨有关系背景消息就是灵通，同时也感慨自己没有抓住这次机会。

丽人服装厂提前囤积了生产材料，他们的生产成本肯定要比自己低，如果按照他们自己的成本价格设置订单价，自己三人很有可能卖力气不赚钱。

所以，订单价格必须得上调！

相比起两人的积极，伍德发就显得有些格格不入，进门之后始终保持沉默。

“不会随行就市！”

在三人期待的眼神中，苏峰缓缓摇头。白启华跟刘全友对视一眼，齐齐皱眉。

“我们提前花钱订购生产材料就是为了防止价格上涨，如果把订单价格往上调，这就不符合我们的初衷了！”苏峰简单解释一句。

“苏厂长，涨价又不是只有咱们几家！”

白启华出声打断苏峰的话，一脸认真道：“生产成本在增加，销售价格肯定要往上涨，大家都在顺应趋势。”

停顿一下，白启华换上一抹笑容，“我说句不该说的，你们丽人服装眼光看的比较远，提前囤了材料，生产成本保持的很低。可现在全国都在涨价，只要保持跟市场价格一致，你们的利润不是更大了嘛！”

“对啊！”

刘全友附和笑道：“苏厂长，咱们都是开门做生意的，不能跟钱过不去。再说，咱们是随大流，没人会说什么的！”

苏峰无声笑了笑，这两人的反应还算正常。目光从伍德发脸上掠过，苏峰有些疑惑，他今天怎么这么安静？

“你们误会我的意思了！”

顾不上猜测伍德发在想什么，苏峰继续摇头：“我刚才说的是订单价不会上调，并没有说销售价格不随行就市。”

嗯？

白启华和刘全友当场愣住，脸色瞬间变得难看。

“苏厂长，你就别逗我们了，直接说让我们怎么做吧！”一直没出声的伍德发终于开口了。

苏峰诧异看向伍德发，微微眯起眼睛，轻声笑道：“材料我们出，你们负责生产。”

听苏峰这么说，伍德发三人表情变得怪异起来。

以前是丽人服装提供衣服款式和生产要求，别的事情一概不管。虽然订购价是死的，但三家服装厂可以根据订单量的大小决定采购多少材料，采购材料时可以适当的降低一下成本。

不但如此，还能通过订单量大小充分调控生产效率，从而把生产成本压缩到最低。

可若是按照苏峰说的这样做，浮动利润空间就变得微乎其微了，这就相当于真真正正地给丽人服装打工。

“特殊情况特殊对待，这也是没办法的办法！”

苏峰看他们沉默不语，主动笑道：“这样做也能一定程度降低你们的风险，三位老板，能保持稳定的利润不比冒险求利强吗？当然，你们放心一点，以后行情平稳下来之后，咱们还是按照以前的模式合作。”

白启华眼神闪了又闪，从最近一个月的合作来看，丽人服装厂的信誉确实无可挑剔，当初答应出来的东西全部都实现了。

要不，再信他们一次？

“苏厂长，我问句不该问的，你们囤放的材料够咱们四家同时生产多久？”伍德发眼神灼灼看着苏峰。

这句话让刘全友心头一动，紧跟着问道：“苏厂长，夏季服装的订单量会不会加大？”

生意人，果然没有一个不精明的！

苏峰暗叹一声，坦然回道：“材料有很多，坚持两三个月应该没啥问题。至于订单量，这得看市场实际销售情况。就像刘老板刚才说的那句话，没有人愿意跟钱过不去，如果销量很好，咱们的订单肯定会增加！”

“苏厂长，我也冒昧问一个问题。”

白启华笑着开口，“丽人服装的零售价格能不能保持绝对优势？”

三家服装厂跟丽人服装厂合作就是因为年前那波降价促销，说好听点是抱上了大腿，说难听点三家都是被逼无奈。

销量多少跟零售价格有着密不可分的关系，已知丽人服装掌握了利润优势，就是不知道他们会不会故技重施，在零售价格方面做文章。

如果丽人服装愿意降价销售，销量自然不用担心，自己的利润也就能够得到保证。可若是丽人服装不想降价，想要吃高利润的话，销售量还能有大幅提升吗？

一个比一个问的刁钻！

苏峰深吸一口气，保持平静语气回道：“零售价格是否调整，这得看市场反应。但有一点我可以直接告诉你们，只要原材料价格不出现大幅度降价，丽人服装掌握的优势都能压着同行一头。”

“如果真的需要打价格战，丽人服装绝对能笑到最后，你们三位也能跟着轻松赚钱！”