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“同志,三楼还有没有58平米的房子?”

“同志,是我先来的,你得先收我的钱!”

“同志……”

看得见摸得着的利益才是最好的动力,这句话一点没错儿!

单位补贴落实之后,爱家花园售房部一改之前看房者多,交钱者少的状况。之前三番两次看房一直犹豫不定的人变得爽快了许多,一个个主动拿着钱让工作人员快点开收据签合同。

“二哥,你是怎么想到这个点子的?效果真心不错!”

苏峥淡淡笑着,“发现问题就要解决问题,有心买房却犹豫不决的人,大概率都在纠结是继续熬时间等分房,还是自掏腰包买房。甚至还会考虑自掏腰包买了房之后,单位会不会以已经有房为由,推脱或者延后分房。”

“这其中有一部分着急买房住,也有人不那么着急。不管是哪一种人,只要解决掉他们最大的担忧,事情不就好办了嘛。资历不够的人可以提前有房住,哪怕是亏一些也不那么在乎。资历够的人能得到不少补贴,原本还要排队等指标,现在直接就能拿到手,谁会傻着继续熬时间。”

“咱们是做生意的,为了实现目标,必须得开动脑筋,只要是对咱们有利的方法,只要不犯法违规,都可以尽最大努力尝试,你得牢记这一点!”

董学文连连点头,笑得更加轻松,“二哥,沪市这么多企业单位,以现在这种情况,用不了多久房子就能卖完。咱们什么时候开新项目啊?”

“这才刚有点转机,你就开始想以后的事情了?”苏峥打趣董学文,紧接着叹道,“等平稳之后再考虑新项目也不迟。”

说着,又对董学文说道:“没有了销售压力,爱家花园对咱们来讲就是积累经验的最好实验体,咱们可以尽情尝试自己想要的,为以后开发新项目做准备。”

从售房部出来,苏峥直奔工商银行。

夏盛民可不知道苏峥跟楚青山之间的对话,在他看来,苏峥的建议能够落地实施,就是因为苏峥上面有人,这种朝中有人好办事的感觉只是想想就让人觉得激动!

夏盛民很清楚这种情况羡慕不来,正因为这样,他更清楚面对苏峥时该有什么态度。

“夏行长,目前的销售情况还算不错,接下来就要全力施工,争取早日把房子建造出来给购房的老百姓一个交代,也给支持推动这个项目的领导交上一份满意答卷。所以,后面的大项支出费用比较多……”

夏盛民了然笑道:“你放心,只要贷款手续办妥,款子直接打入你的账户。”

“谢谢夏行长支持!”

“跟我还这么客气,若没有你这个项目,我们银行哪能这么快就做成这么多贷款业务。”

夏盛民佯装不满,随后又是笑道:“有没有开发新项目的考虑?我觉得可以趁热打铁多做尝试。”

苏峥缓缓摇头,“还是先把手头工作搞好,其他事情以后再说。”

夏盛民微微一怔,想到现在的时局,不禁轻叹道:“稳一稳也好,有想法一定要第一时间通知我,资金方面肯定给你最大支持。”

……

刚来鹏城住下,有新鲜感支撑时感觉挺好。

时间长了,秦暮烟就有些厌倦这种枯燥的生活,虽说学校生活也比较单一,但每天都能遇到小插曲,不至于让人提不起心劲儿。

在不确定什么时候能回沪市的情况下,秦暮烟只能给自己多找点事儿打发时间。车间工作自然不在考虑范围之内,服装厂现在效益不如以前,财务工作也相对轻松,根本不用秦暮烟帮忙。

反倒是秦暮烟不懂的设计工作看起来比较有趣,各种款式在草图上展示修改,每一次改动都能让秦暮烟觉得新奇,就像是拿成品衣服裁剪修改一样。

“肩膀这里简单一点是不是效果更好一些呢?”

每一个设计师都是有主见的人,对自己的作品充满自信,乍听到质疑声音,哪怕知道说话的是老板娘,周静文还是忍不住皱眉。

“我不太懂设计,如果说的不对,你就当没听见好了。”

秦暮烟是教师,深知术业有专攻的道理,看周静文皱眉,第一反应就是解释。

“没事,秦老师你继续说。”虽然心中有些不满意,周静文还是给了秦暮烟面子。

“小周,我不是专业设计师,只能站在顾客的角度来看。”

秦暮烟先是说明,然后微微俯身指着草图,“肩膀这里的装饰确实挺漂亮的,如果放在几年前,遇到这种衣服我肯定第一时间买下来。”

听秦暮烟这么说,周静文神情稍有缓和,眼神里多了一抹好奇,“秦老师,为什么要放在几年前呢?现在不也挺好嘛!”

在工作台边忙着裁剪缝制的冯东方和孔莹听到这边的对话,不自觉地放下手里的工具,悄悄走了过来。

按照苏峥的要求,应季服装要不间断推出新品,夏季第一批款式已经投放市场,设计部的人却不敢丝毫松懈,一直在努力寻找新的灵感设计新款式。

奈何灵感不是知识,只要储备的够多,随时都能拿出来使用。接连推出新品,灵感已然有些不够用,身为设计人员也想听听不同的声音,说不定就能带来新的灵感。

秦暮烟没有注意到身后的冯东方和孔莹,笑容不改对周静文说道:“往前数几年,我刚毕业上班,那时候还保持着学生时期的心态,女孩子嘛,肯定对漂亮东西情有独钟。你设计的这款衣服很适合年轻女孩,尺寸允许的话,小女孩都会喜欢。”

周静文内心欢喜,老板娘说的很对,自己本身就是刚毕业不到一年的年轻女孩,设计理念肯定要偏向同类人群。

可她又忍不住纳闷,既然老板娘能看到这一点,为什么要说改动之后的效果更好呢?

一年之中,一多半的时间要跟学生打交道,秦暮烟对情绪变化很敏感,继续解释道:“小周,款式漂亮固然重要,但销量才是检验款式的最终方式。”

“老板娘说的对!”

声音在身后出现,秦暮烟扭头才看到孔莹和冯东方。

孔莹冲秦暮烟笑了笑,上前一步对周静文说道,“没上班的小姑娘几乎没有收入,漂亮衣服对她们有吸引力,但她们却不一定有消费能力。相对来讲,针对已经上班女人的款式,更容易卖出去。”

周静文愣了一下,很快就明白自己确实犯了先入为主的错误,赶紧看向秦暮烟。

秦暮烟再次扫了一眼草图,“得体大方更适合成熟一点的女孩,在任何场合都不会给人突兀不适的感觉,你觉得呢?”

周静文低头沉思。

“老板娘,你的建议很好。”

冯东方笑着赞许秦暮烟,而后对孔莹和周静文说道,“内地的服装风格很大程度受港岛影响,无论男女都在模仿港岛,包括咱们做设计时,也都参考了港岛流行风格。女士职业服装在港岛大街上随处可见,只不过内地还没开始流行,我觉得咱们可以尝试一下。”

周静文缓缓点头,“我现在就改,争取今天就拿出样板图。”

孔莹嘻嘻一笑,再次看向秦暮烟,“老板娘的眼光真不错,你可得多发挥长处,给我们提好的建议。”

孔莹的夸赞让秦暮烟很是受用,却是摆手笑道:“我哪懂设计啊,我就是随口一说。”

“你就别谦虚了!”

孔莹呵呵笑着,“老板也说过,款式要根据顾客的需求设身处地设计,之前还让东方拿我当模特找灵感呢。你在大学当老师,眼光肯定比一般的顾客要高,有你给我们提建议,肯定能让我们的工作效率提高,这样才能圆满交差。”

冯东方跟着点头,不知道想到了什么,忽然说道:“我觉得有必要再去港岛一次,趁着换季服装刚开始上市,第一时间弄清楚港岛今年流行的风格才能让咱们有更多选择。”

“你去跟陈总说一说,亲眼看到的总比从杂志上看到的更确切一些。”

听说要去港岛,孔莹眼睛陡然一亮。

冯东方迟疑了一下,看向秦暮烟。

老板不在,老板娘的态度就显得尤为重要。更何况,陈总面对老板娘时态度明显跟平时不同,看得出来,陈总很尊重老板娘,完全没有跟老板说话时的那种轻松感觉。

听他们说去港岛要找陈志高,秦暮烟就知道他们是通过何种途径过去的,本能就想否决这种方式。

可想想服装厂的状况……

“你们忙吧,我回去睡一会儿。”

眼看着秦暮烟走出办公室,周静文低声问道:“莹姐,老板娘怎么没说话就走了?”

“没有态度就是态度。”

孔莹咧嘴一笑,推了一把冯东方,“还不赶紧去给陈总打电话。”

冯东方也回过劲儿来,迈步朝外走去,就在他即将出门时,背后传来孔莹的声音,“最好是跟老板打个电话说一声,要么就跟厂长打个招呼。”

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