第一千零七十九章 分蛋糕

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不同于吴兴道、杜建昭、黄勇林、李醒、王瑆等一众楚科技术的高层，吴兴道他们都是楚科技术成立之时加入到楚科技术的，他们也是跟着楚科技术一起成长起来的。

楚科技术这几年发展迅猛，他们的职务自然也水涨船高，能够在几年时间，就成为高层，吴兴道、杜建昭等人都是跟着楚科技术从草莽发展起来的。

楚科技术得发展，都有他们开疆拓土的功劳，他们的地位也是如此得来的，楚科技术没有人质疑吴兴道、杜建昭等人的位置。

而张一铭不同，张一铭加入楚科技术时，整个楚科技术发展已经趋于稳定，整个楚科技术升迁也都有了规章制度。

结果张一铭，却没有遵循这样的规则，加入楚科技术，就接手海内网的业务，海内网并购天涯、猫扑、豆瓣之后，张一铭也成为国内最大论坛跟社区的掌门人，可谓骤然间便跃居高位。

张一铭的升迁，整个楚科技术都少见，如果没有陈楚对于他的支持，张一铭绝不可能如此短时间内，便成为了楚科技术得高层。

楚科技术内部，对于张一铭的争论也一直没有消停过，毕竟张一铭还远没有真正证明过他，这让无数人都在议论他，是否值得陈楚这样支持他！

这一次也是张一铭证明他的时候，他关系到的，可不仅是他的能力跟荣誉，而是关系到陈楚的眼光问题，张一铭绝不允许这一次付之东流。

一行人向着里面走去，进入办公楼之后，斯科特带领的微软团队也来到了这边。

两边见面之后，相互寒暄了几句，气氛倒很是不错，斯科特向着张一铭看去，他知道楚科技术得一众高层，都很是年轻，不提眼前的陈楚，人人科技的总裁杜建昭，汽车之家的总裁李醒，都是未年过三十岁的人物，但无一不是能力出众之人，斯科特从不怀疑陈楚挑选人的眼力劲！

眼前的张一铭，虽然同样年轻，但能被陈楚挑选为楚科技术搜索业务得负责人，斯科特不敢有对张一铭有任何得轻视，面对张一铭时，斯科特给了足够的重视。

向着张一铭伸出手，斯科特看着他郑重的说道，“微软董事斯科特！”

“张一铭！”张一铭也同时对着斯科特说道，未来他就是要跟斯科特这个微软董事，打交道的人了。

会议室两边相隔坐了下来，窗外秋风吹过，整个会议室内气氛也开始变得紧张了几分，即便是关系再好，到了谈判桌上，涉及到利益的时候，两边也是分毫必争。

在这么多人面前，斯科特也不敢有任何私心，反而更要表现的咄咄逼人，拼命为微软争夺利益才行，他要让微软董事会看到，他对于微软的忠心，任何地方对于二五仔都是最讨厌的！

“我很高兴再次见到各位，我来燕京已经很多次，微软跟楚科技术得合作已经多年，这一次来燕京，我希望能够让微软跟楚科达成更深得战略合作！”斯科特向着楚科技术得一众人说道。

陈楚也开口说道，“楚科技术跟微软的合作一向都很愉快，这一次我想也不会例外！”

一开始，陈楚跟斯科特就表达了态度，也是告诉今天参与谈判得双方，这一次的合作必须达成，不论中间有多少争议，但这次楚科技术跟微软的合作，却是势在必行。

斯科特表达了微软的态度，陈楚也同样表达了态度，这一次谈判得争议，就在于这次合作的方式，还有两边各自的权益了。

“这一次微软跟楚科技术共同组建一个搜索品牌，微软这边愿意注资七亿美金到新品牌公司！”斯科特一上来，就扔了一副王炸，充分显示了微软的财大气粗。

听到斯科特得话，张一铭和楚科技术搜索团队的成员，都不由牙根一酸，谈判刚一开始，张一铭他们算是见到了什么叫真正的互联网巨头。

如果换做是其他公司，面对微软提出的这种条件，恐怕都不会做太多抵抗，只要答应微软得条件，两边合作开始后，便在名义上拥有一家超过七亿美金品牌公司的股权，怎么算都不吃亏。

斯科特看着张一铭等人，他倒是希望张一铭能够答应下来，如果能够让微软独持新品牌股权，对于微软来说，绝对不会吃亏，现在看上去多出了几亿美刀，可只要把搜索品牌做出来，那未来就是几十倍的回报。

微软为了xbox主机项目，赔了都不下百亿美金了，为了进入硬件设备领域，微软都能够烧那么多钱，现在是为了互联网领域的搜索业务，微软更是不惜一切代价！

正当张一铭还在犹豫的时候，坐在一边的吴兴道，这时候开口说道，“楚科技术也愿意为新品牌注资也亿美金，两边共同持有新品牌的股权！”

听到吴兴道的话，斯科特心头叹了一口气，他是宁愿多出钱的，可显然楚科技术这边，不愿意将新品牌的持有权让给微软。

张一铭等人听到吴兴道的话，随后猛然想起，他们现在代表的是楚科技术，国内最好的科技公司，即便是对比微软，楚科技术有所差距，但也绝对是新生的互联网巨头！

心头长出一口气，张一铭对于这一次谈判的规格，现在是有了了解，动辄数亿美金的资金，这样的资金对于海内网来说，基本上相当于海内网、天涯、豆瓣、猫扑这四个国内最大的社区跟论坛网站，近三年的全部营收了，现在就这样直接被扔了出来。

“如果愿意让微软成为新品牌的大股东，微软愿意为新搜索品牌再付出不低于三亿美金的资金！”

跟楚科技术还有陈楚等一众高层关系不错，不过在谈判桌上，斯科特出手依旧狠辣，他还是想要让微软成为新品牌的大股东。

张一铭向着陈楚看了一眼，见到陈楚轻笑着摇了摇头，张一铭向着斯科特直接说道，“谢谢斯科特董事的好意，不过新的品牌，还是双方共同持股的好，也方便未来双方共同合作！”

“楚科技术跟微软联手进入搜索品牌，我们双方需要整合资源，但我们也有众多的竞争对手，谷歌、雅虎、ask、blekko、百度、搜狗、网易、新浪，我们在全球都有众多的竞争对手！”

张一铭向着斯科特说道，“不论是微软还是楚科技术，都无法同时在全球范围内，面对这么多的竞争对手，这会拖垮我们的服务器、资金链，最终功亏一篑！”

“楚科技术想要怎么做？”斯科特眉头一皱，不由向着陈楚得方向看了一眼，这场谈判开始之后，陈楚虽然没说话，可斯科特不怀疑陈楚对于这场谈判的掌控力。

“新品牌由双方共同持有，但双方分开运营品牌，微软运营北美市场，楚科技术运营亚洲市场，两边资金、技术、运营可以相互支持，但市场分开运营！”张一铭直接说道，这是当初他跟陈楚商量好的。

要进入搜索市场，需要一个合作者，两边可以合作，到绝不能受制于人，而共同开发一个品牌，但分开运营就是最好的选择！

“像雅虎跟日苯雅虎那样？”斯科特略想了一下，便明白了张一铭的意思。

雅虎品牌分为雅虎北美跟日苯雅虎，虽然同用雅虎品牌，但两边已经没有股权关系，楚科技术想的就是跟雅虎品牌一样，楚科技术跟微软共同运营品牌，但两边分开运营互不干涉。

斯科特跟微软的团队低声商量了片刻，陈楚向着斯科特等人看了一眼，见到他们只是议论了片刻，但却没有太多反应，陈楚知道微软对于这个提议，应该早有心理准备。

实际上微软那边，对于这次合作，也有过分开运营的想法，最好的结果，当然是在新搜索品牌上以微软为主，楚科技术为辅，但微软那边也清楚楚科技术跟陈楚的性格，这样的结果恐怕很难达成。

另外一个则就是分开运营，微软已经吃过了msn即时通讯业务全球溃败的大亏，msn当初背靠微软在社交市场一骑绝尘，但就是因为僵硬的管理制度，结果一手好牌打得稀巴烂。

当处理一个bug都需要北美总部处理，各地区部门根本没有处理权，反应有多迟钝可想而知，但竞争市场瞬息万变，一个决定就能够导致满盘皆输，msn的市场份额迅速溃败，吃过一次亏之后，微软已经不想犯同样的错误，而且微软也没把握能够让楚科技术配合他们做事！

“我认为这样得合作，对我们双方都有利，各自持有新品牌50％的股权，分开运营能够更好的应对竞争对手，楚科技术负责亚洲搜索市场，微软负责北美市场！”坐在一旁的陈楚说道，直接将这件事做了决定。

“其他市场呢，欧洲市场由谁来进入？”坐在斯科特身旁的一个微软的高管，向着陈楚问道。

陈楚和张一铭、吴兴道等人对视一眼后，看着斯科特等一众人，“各凭本事，除过北美、亚洲市场之外，其余的市场，谁能占领就归属于谁！”

这就要看两边谁更技高一筹了，除过固定市场之外，两边谁能够占领新市场，就归谁了，完全凭本事吃饭。

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