43、第四十二章

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柳玉茹同苏婉说了些话,第二日便出了门,同江柔一起去找了原来顾家胭脂铺的伙计。

顾家之前搬了许多产业到幽州来,胭脂铺便是其一家。两人同伙计聊了一个下午，那些伙计终于答应离开之前的铺子，到柳玉茹的新店去。

柳玉茹的新店酬劳不能像以前一样给，毕竟他们如今没什么本金,本金都是在官府要求范围内的,不能像以前一样阔绰，为了激励这些伙计，柳玉茹便干脆将店铺分出股份来，让这两个会做胭脂等用品的伙计占了两分。

这样一来,他们也是这个店的老板,大家就相当于一起做生意了。

找到了伙计,柳玉茹又开始跑原料的事儿，好在这些生意都是以前顾家经营着的，江柔带着她在市场跑了几天,便将进货全搞定了。

而后周烨便找上门来,领着他们去看了铺子。

他们的铺子在东三巷,位置不算当街,要从大道上拐个弯进去，甚至可以说有些偏僻。

周烨有些不好意思,同柳玉茹道：“弟妹，给你们的铺子都是我们官府从百姓手里收的，金额有限,好的位置的铺面都太贵，我们也不能强征。这个铺面已经是最好的了，我知道……”

“无妨无妨。”柳玉茹见周烨面上越发羞愧，赶紧安慰道，“周大哥已经上心了，而且这位置也不错，不必自责。”

“是啊。”顾九思站一旁，笑着道，“周兄就是凡事太为别人照相了些，这个位置我瞧着风水挺好的，应当是个聚财之地。”

周烨勉强笑笑，随后道；“哦，还有，九思不是个爱做生意的，我给九思找了个职位，九思先进去干着，干一阵子，有点积累之后，再寻个理由往上升。”

“那再好不过了，”顾九思笑着看了一眼柳玉茹，“我若再在家闲着，她怕是要欺负死我，说我吃软饭了。”

“胡说道。”柳玉茹有些不好意思，小声反驳。周烨笑起来，将装着地契钥匙一系列东西的盒子交到了柳玉茹手里，同柳玉茹道：“我这里先预祝柳老板财源广进。”

柳玉茹和周烨告别，回去路上，她就有些犯愁了。

说是说得好听，可这样偏僻的位置，对生意肯定是有影响的。她总得找点办法才是。

她左思右想，夜里辗转反侧，顾九思察觉到，慢慢睁开眼，瞧着她的背影道：“你也别犯愁了，总有办法的。”

“等想到办法，也不知道要折多少钱进去。”

现在材料买了，货也在做了，下个月就要交货源尾款和伙计的工资，如今却一分钱未尽，你要她如何不焦虑呢？

顾九思想了想，安慰着柳玉茹道：“其实位置偏僻，也不一定是坏事。你想，当年姜太公钓鱼无饵，诸葛亮也是三顾茅庐才显得他才高。做生意也是如此，姿态要足，才显得你东西好，底气足。当街自然好，大家都能瞧见，热闹，但也显得对客户讨好了些。你位置偏些，说不定人家还觉得是因为你酒香不怕巷子深，货好呢？”

柳玉茹听着，顾九思就是胡乱说着，柳玉茹却是越听越有道理。她心里算着当街铺面的租金和如今位置的租金，又将铺面周边的环境都思索了一遍。

东三街街道干净，每个店面都比较大，因为离那些富商官家的住所不算远，因此太过喧闹的、晦气的店铺都不能开。因为位置不算当街，所以不做那种很多人的生意，大多都是在卖些古玩笔墨之类的小众生意，倒显得格调高了许多。柳玉茹越想越觉得顾九思说得在理，毕竟东三街不是真的偏僻到出了城，它只是不够当街，拐个弯进了巷子就能找到，所以重点就在于，她得让自己的胭脂铺值得买。

柳玉茹一晚上没睡，她反复琢磨着自己想要卖的那批人的想法，等第二天早上醒过来，她就往店铺里赶了过去。

卖胭脂的事儿是柳玉茹提的，江柔也有让柳玉茹学着当家的想法，于是很少干涉柳玉茹的决定，就只是瞧着走太偏的时候会提醒一两句，大多还是不管的。

柳玉茹到了店里，如今店铺里就是两个伙计、她、印红、芸芸五个人，外加上时不时来看看的江柔和苏婉。今日刚好大家都在，柳玉茹就将她想了一晚上的想法说了一下。

“我昨个儿想了，咱们在这里开店，就不能开个普通的胭脂铺。战乱时候姑娘要买咱们的东西，其实不是真的要用完，而是咱们这个胭脂，要给她们一种自己在奖赏自己、自己在好好生活的感觉，甚至于要让她们有一种攀比感，没有咱们的胭脂，就不像个姑娘。”

“所以咱们的胭脂要做得精致，这种精致，咱们要从价格、从外面的盒子、从咱们店铺的装饰、从店名开始，都好好斟酌。”

“咱们做好了货，我们就要开始让别人知道我们的东西，咱们这胭脂价格不能太低，这样不会让人觉得有格调，也就失去了奖赏的意义。也不能太高，要恰到好处让人觉得心疼。我们要给货弄出些由头，越花哨越好，让人觉得用咱们的胭脂就像过节一样，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”

柳玉茹其实心里大概有个规划，她就领着所有人一起想。叽叽呱呱一群女人商讨了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分兴奋，说说笑笑。

畅想未来总是令人高兴。重复的工作令人心生厌倦，然而开创性的东西，或许赚不着银子，但想的时候，所有人都会觉得热血沸腾，像是在孕育着一个孩子。

她们定下了自己的店名：花容

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

然后又定了价格。

她们将胭脂分成了三个档次，分别是：

“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四个最特别好看的颜色，最贵也最好。一盒大约是一个普通姑娘一月花销的十分之一。

“花”，每个季节里挑出两种花作为名字，也是花的颜色，价格等。

“十二时”，按照十二个时辰命名，几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色，在包装用料上成本削减，但极其实用。

而后她们还商量了物品的摆放等等，每一处细节都商量好。

柳玉茹回来时，整个人兴奋得睡不着，她拖着顾九思说她的想法，顾九思就笑着听着。

最初只是随便听听，听着听着他就愣了，这样多的想法，他自己都是没想到的，他注视着面前的姑娘，他也不知道怎么，就感觉面前这个人，总是有种超出他预料的能力。

他看着柳玉茹眼里流淌着光，他什么都没说，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你觉得我想得怎么样？”

“柳老板，”顾九思笑着道，“你放心，”他开口出声，认真告诉她，“你超厉害。”

柳玉茹听得出来，顾九思是真心实意夸着她，她顿时有了信心。后续的时日，她就亲自监工，保证第一批货没有任何瑕疵。同时她拜托了周烨，到时候请他将第一批货送给他母亲试用。

而柳玉茹忙着时，顾九思就等着周烨给他的任职令，同时每日待在家里，关在屋看书。

他从早看到晚，看书的速度越来越快。他疯狂汲取着过去没有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一点，更快一点。

他每天唯一出门的时候，就是柳玉茹晚上回来得晚，他就会提一盏灯，去店里接她。

他怕打扰柳玉茹思绪，就会带一本书，蹲在店门口，借着灯光，看着书，等着她。于是柳玉茹经常一出来，就看见公子坐在门外台阶上，手边放着一盏灯，手里拿着书，然后听见她声响，他抬起头来瞧她：“柳老板忙完了？我来接你回家。”

那时候她会觉得内心很安定，也很满足。

所有的货出完，店铺的牌匾正式挂上后，顾九思也开始接到了自己的任职令。

他到县衙里当个小兵，负责每天的巡逻。他第一天任职，穿上那身红蓝相间的官服，柳玉茹笑个不停，顾九思瞪了她一眼，这才去报道。

这是最底层的一个职务，每个月一两银子，这点钱，也就是顾九思以前打赏小二的银子。

但顾九思没自个儿挣过钱，能有一两银子，他也知足。

如今他们家没了马车，几乎都是步行，于是大清早顾九思就爬起来，天没亮就到了府衙。进府衙之后，他拿着调任令找到了周烨说会接待他的人，对方上下一打量他，随后道：“行了，走吧。顾九思是吧？”

“是。”

“绉绉的，”对方不高兴道，“我叫黄龙，是你们的头，以后你就跟着我混了。”

“劳烦黄大哥照顾了。”

对方应了声，打量他一下，似乎在等着什么，顾九思愣了愣，片刻后，他反应过来，在袖子里抓了抓，终于才抓出了一个荷包。荷包里放着五十钱，这是柳玉茹放着给他备用的，顾九思有些窘迫，却还是赶紧交了上去道：“黄大哥，九思初来乍到，不懂事儿，今天先带个见面礼，等我回去好好备一份礼物，这再送过来。”

黄龙抓了荷包，掂了掂，哼了一声道：“还算懂事儿，走吧。”

说着，黄龙就带着他往县衙后面走去，然后带他见了其他人。

随后黄龙就吩咐了他们两个人为一组开始巡街。

带着顾九思巡街的是个快三十岁的男人，叫王聪。一直没有娶妻，他个子比顾九思矮上一个头，看着顾九思，似是不大喜欢。

他说着一口地道的幽州话，和顾九思说话时，坚持不肯使用官话，而顾九思也不介意，就一直跟在他后面，听他教导。

“你们这些外地人，打仗就喜欢往幽州跑，平时太平盛世了，就躲着去享受。”

王聪说着，打量一眼顾九思：“你看上去细皮嫩肉的，以前是富家子弟吧？现在还不是和我们这些人一样，啧，风水轮流转啊。”

顾九思没说话，就静静听着。王聪见他不回声，多说几句也觉得无趣，便懒得搭理了。

等到了晚上，顾九思便去店铺接柳玉茹。

柳玉茹忙得很晚，她看见顾九思，温和道：“怎么样，今天还好吗？”

“挺好的。”换做以往，顾九思可能会抱怨，可如今他却学会了遮掩，温和道，“放心吧，大家都对我特别好。”

于是两人一面说，一面回去。

柳玉茹新店开张，她先让周烨送了他娘，他娘第二天就带着人来了柳玉茹店里。幽州高官太太来店里逛了这么一圈，柳玉茹店铺的名声就出来了。

而后柳玉茹又同幽州城其他首饰铺做了合作，买他们的首饰，就免费送胭脂。再买了最新的戏班子，在新戏里加了一出送胭脂定情的桥段。

“笔扫眉黛手涂脂，唯有花容寄相思”

这个招牌打出去，柳玉茹胭脂铺的人越来越多。高官贵族有收集癖好，常常一买就是一个系列，而男子们也经常过来，买一盒胭脂作为礼物。

讨好家里的夫人，没有什么比买下一套四季系列的胭脂更让夫人觉得欢喜。

女人之间说话，手胭脂盒一出来，便分出了高低。

爱一个女人，连一盒花容都不买，谈什么寄相思。

于是一时间，连柳玉茹都没想到，生意会这样火爆。甚至于许多款开始断货，眼见着快断货的，柳玉茹便大手一挥，在盒子上刻上字，转手就成了“珍藏版”，加了价格再卖。

每天柳玉茹都忙到很晚，顾九思干完活就去接她，柳玉茹每天清账，当着顾九思的面点银子，点完之后，柳玉茹颇有些得意，高兴道：“顾公子啊，你说说，你什么时候，才来小店买盒胭脂送夫人啊？”

顾九思看她小人得志，颇为无奈，只能叹息道：“依照贵店的价格，怕是要等一阵子了。毕竟我夫人那样子的，至少要买一套四季，您说是吧？”

柳玉茹就哈哈哈大笑，她高兴道：“还好啊，你夫人能自个儿买下四季花十二时，要靠你养，你夫人可怎么办啊？”

“是啊，”顾九思感慨道，“还好我长得好，我夫人没吃亏。这碗软饭，在下吃得稳稳当当。”

“顾九思，”柳玉茹哭笑不得：“你能不能有点出息？”

“有不起有不起，”顾九思赶忙道，“有出息了要买四季，我还是吃软饭吧。”

柳玉茹被他逗笑，两个人走在路上，一起笑着回去。衣袖擦着衣袖，似是亲密无间。

顾九思认认真真干活，等到第一个月俸禄发下来，他拿着那一小锭银子，他笑了笑，然后他趁着柳玉茹不在，进了她的店里，拿了一锭银子，买下了一套四季。

当天晚上，柳玉茹瞧着桌面那一套四季，她愣了愣，随后大声道：“顾九思，你疯啦？！”

顾九思站在门边没敢进来：“大家不都买吗？”

柳玉茹哭笑不得。

“人家买，是为了讨好夫人。你买这个做什么？”

顾九思踌躇了片刻，小声道：“我以为……你想要啊。”

笔扫眉黛手涂脂，唯有花容寄相思。

柳玉茹愣了愣，片刻后，她有些不好意思，转过头去。

全城女子，哪个不想要丈夫送这个？可是顾九思，你可真的知道，那些妻子要这盒胭脂，真正想要的是什么？

想要的不是它涂抹在脸上的美丽颜色，想要的是丈夫送她时，那份相思情谊。

柳玉茹想，顾九思大概是不懂的，她缓了片刻，抿了抿唇，随后道：“罢了，你把这一个月银子都花了，看你这一个月怎么办。”

顾九思不好意思道：“那个，那个……饭总还是要管的吧？”

柳玉茹“噗嗤”笑出声来，她有些无奈：“你说说你，买这么贵的东西回家做什么？”

“我想要你高兴。”顾九思小声开口，“瞧着你高兴，我便高兴了。”

作者有话要说：柳玉茹：从产品开发到案推广，为了赚钱我无所不能。

顾九思：我的天赋技能就是买买买。

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