第二百九十四章 订货

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货车都是粗大笨拙的四轮大车，车厢很大，也没有开窗，只有后车门，现在的大车其实满装的话可以装四吨，甚至四吨半，五吨也有可能。

一百多年后的四轮车，在西部大开发的荒野道路上，一车拉五吨是很正常的事情。

但那是早期工业革命后的大车，钣金水平远超现在，车身坚固程度也比现在要强，和裕升的马车减震还是木制和皮制，铁部件较少，因为水平还达不到，这事张瀚也解决不了，一整套的科学体系不是某个人或某个小团体能解决的。

就象橡胶车胎，在张瀚小时候，共和国的乡村道路上到处都有毛驴拉的两轮的橡胶车胎的大车，一车轻松几千斤，也是最老式的两轮车，但有了这种车胎，几千斤的重量很容易拉走。

橡胶车胎，水泥或沥青道路，这是整套的工业化之后才有的东西，杀了张瀚他也弄不出来。

因为道路限制，和裕升的大车只装三吨到三吨半，也就是六千到七千斤。

几百辆货车物源源不断的从灵丘运货出来，正好最近骡马行也没有扩张，生产出来的新货车足够满足铁场的货运。

李国宾却知道近来货运减少了很多。

原因很多，工部采买近期已经满足，各大商行还要很多，但和裕升的灵丘铁场并没有加大出货，相反还减少了一些。

往草原上运生铁是一个很重要的原因，草原上缺铁，张瀚绝不会提供上等精铁，普通的生铁是无妨的，反正以蒙古人的冶炼水平想炼出好的精铁也很难，生铁尽管拿去用，想卖到辽东打造更多更好的兵器和铠甲，这种可能性太小了。

另一个原因也就是刘吉叫李国宾过来看的成果……大量的铁器放在车厢里头，几十个精壮汉子在还有些寒冷的春风里头，脱了上衣，打着赤膊正在奋力的下货。

“全是精铁所制。”刘吉笑呵呵的道：“小刀，小铁锅，汤铁锅，铁锄，铁铲，铁勺，各色各种的铁锅，茶壶，面盆，酒杯……应有尽有，眼前这二十来车，全部都是各色铁器。”

“了不起，真是了不起啊！”

一般商家的执行力和效率肯定是远超朝廷官府的，商人言利，没效率就没利润，但效率再高也没有这么高法的，说声海贸，整船的货就备好了，说声要开辟京师精铁市场，和李国宾谈的时候李国宾还不觉得这灵丘铁有多大前途，因为毕竟距离较远，不及闽铁可以一路海运再转漕运，但底下的发展就叫李国宾大跌眼镜，和裕升用强悍的物流能力抢下了最大的一块市场，在年前张瀚还花了极少的银子买了遵化的一座废铁场，已经在勘探铁矿和准备重修高炉……以灵丘的技术和管理水平，只要有合适的铁场，继续往北方辐射和抢占市场是必然之事。

再下来就是眼前这些货物，精铁和生铁抢占的还是原料市场，更大的市场就摆在眼前。

民间用品，大量的铁器缺乏，虽不说是前元时几家用一把菜刀那么窘迫，但铁具严重不足也是大明民间的现状之一，铁器贵而不耐用，工部产的铁锹就是价低质差的代表。

李国宾眼前的这些器物，全部都是精工细作的民用物品。

他拿起一柄铁锹，试了一下。

“趁手吧？”刘吉笑道：“把做的好，镶的结实，刀口就不必多说了，上好的精铁打磨出来的。”

李国宾没说话，将铁锹放在地上，用力铲了一下。

“真是好钢口，好锋利！”

一锹一下去，一下子就是铲起一铲子的土，锋锐的钢口如同利刃一样，将土块轻松削穿。

李国宾脸上是满满的震惊之色，他简直不敢相信自己眼前事实。

刘吉面露狡黠的笑容，他当然已经试过了，李国宾的反应在他的预料之中。

其实怪不得李国宾，就算他这样见多识广的人，也很难想信，一柄铁锹的钢口可以锋利到如此的地步。

“并没有点钢啊？”

当时的上等戚刀是要“点钢”的，就是在精铁的武器上加上钢水制成的锋刃，这样可以使兵器更加锋利，也更为坚固。

不过这铁锹就是精铁所制，并没有加上钢，李国宾仔细看了看，确实就是精铁，但打磨的特别好，所以比一般的铁锹要锋利的多。

“这成本得上去多少？”

刘吉笑道：“不愧是李先生啊，不过不怕和你说，成本很低，比起那些粗制滥造的铁锹还要低一些。”

“这是为什么？”

“李庄有水力击捶，有轧辊机，水力带动，用的人力不多，十二个时辰机器都不带停的，哪个铁匠铺子能这样？地方大，机器多，流水线，师傅们是计件拿钱，还有质量标准，军政司管的很严，所以做出来的又快又好，做的越多本钱就越小。”

李国宾沉思道：“工部所出铁锹一把五分银，一柄木锹便得三分，民间的铁锹贵过铁锄，铁锄一柄一钱二，咱们这柄，少说也得一钱五。”

李国宾说的就是大宗的批发价，这铁锹在民间最小的摊贩卖到百姓手中，估计到一钱八或是两钱，以质量来算这价格还算是很低了。

“销量会很好。”李国宾转头对跟着自己的小厮道：“请马东主王东主他们晚上吃酒。”

他又对刘吉道：“每样我都带样品过去。”

刘吉得意的道：“李先生你得加把劲，我这里已经直接被订了好几车货出去了。”

李国宾笑道：“我一柄便是几万柄锄，几万口锅，你这店若要赶上我，还得过几年。”

刘吉不觉气闷起来，和裕升在京师还是名头不显，而且商业脉落这东西真不是一天两天就能搭起来的，他虽然努力，还是得在李国宾后头奋力追赶。

“等会，”刘吉叫住打算离开的李国宾，指着一辆车道：“这里还有一车硬货，先生得看看这车货怎么出？”

……

天黑之色，李国宾在城东的一座大酒楼请了一桌客人，他的客人都是大商家，而且多半是和铁业有关的巨商，按说以他的能耐，单独请人肯定没问题，若是以前想请这么一大桌客还是有些困难。

毕竟同行之间会有竟争，商业上的事情也需要保密。

李国宾能邀集到这么多人，主要是他现在隐隐是和裕升在京师的代表人物，虽然各家商行能直接去和裕升，不过生意人就是这样，他们感觉李国宾更高端些，自然情愿和李国宾打交道，好过去找刘吉。

按张瀚的说法，这算是一次营销订货会。

效果自然是极好。

不论是锄，还是铁锹，炉，杯，锅，都是精铁所制，质量堪称上乘。

以前也不是没有这一类的货色，但所有人都知道，和裕升的出品在质量上十分稳定，拿出来的样品是什么样，底下的商品源源不断的过来，还是和样品保持相当一致的品质。

大量的精制铁器，价格比起普通的货色几乎相当，并没有高出多少，这就很难得可贵。

酒没喝到一半，李国宾的订货就超过十万两银子，而且几乎是各家抢着要。

价格上当然也是按李国宾的订价，几乎没有打什么折扣。

这种订货会的好处就在这里，私下一家家的接触，大费唇舌，讨价侃价在所难免，这样的产品展示加上当场订货，几乎杜绝了砍价的空间。

当然也可以不订货，不过很多大商人担心别家进了货会冲击自己的下游市场，抢占生意份额，好货当前，这几乎是一定的事，在这种担忧的心理下，几乎没有人会撑的住劲。

李国宾也十分得意，以前他有一定的地位，但还需要捧着商家来做事，现在几乎人人都得讨好他，人们都明白这些铁器的价值所在，整个北方市场最少几百万的份额，可能几年之内就全是和裕升的天下，这时候抢得一步先机，实在是太重要了。

“张东主真是天授之才啊。”一个穿五福衫的胖商人捻须而笑，眼中闪烁精光：“什么时候李先生带在下去山西一趟吧，我想当面见一见张东主。”

“在下也愿有此一行。”

“如果去，我当然也得算一份子。”

“当然都有机会。”李国宾说道：“近来张东主有些麻烦，还是得等风头过去再说。”

“你说的是不是近来闹的沸沸扬扬的韩畦被弹劾一事？”胖商人笑道：“在下消息还算灵通，韩畦以巡抚之尊出手对付一个商人，又加上无稽的罪名，这事也算引起山西同乡的共愤。御史群起弹劾，我看这事很快就可以摆平。”

“也是未必。”另一个大商家道：“张东主虽然实力强劲，甚至使得御史为他出头，但韩畦上任不久，我看朝廷一时也不会因为这点小事就替换他，就算张东主使韩畦狼狈，一时脱身，日后还是免不掉的麻烦。”

“可恶啊。”有人道：“张东主是吾辈楷模，出货又快，质量高价格低，若是叫韩畦使坏叫咱们失了这样的货源，想想也很不甘。”

众人七嘴八舌，一时也并无太多主意。