61 运算法则

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在自己的新办公室內，何国原认真的看着自己新东家的资料。

目前，凭借着优先一步的优势，美的公司的娃娃机在香江的占有率超过40%，而弯弯那边经销商已经谈判成功，第一批100台娃娃机已经上了码头，待通关手续完成后便可以上船。

这些都是之前的发展情况，从今日起，他何国原将掌握这家公司，而且新东家给了他极大的自由，很多经营方面的事都由他做主，除非涉及到重要决定或者大量的财务才需要汇报。

而他的第一个任务就是尽快确定rb的经销商，其实这段时间也有几家香江的贸易公司从美的买走了数百台娃娃机，有一部分是输送到rb，据说在rb那边反响也不错。

不过rb的商家也没想到从香江多进货，而是第一时间在自己国内寻求生产工厂，爱国精神值得鼓励，但一些有识之士有很大的觉悟，rb人工成本太高，娃娃机技术含量并不高，这一点，很难比得过成本极低的香江，于是已经有几家来自rb的杂货经销商联系了美的公司。

徐志走了进来笑道：“怎么样，对我们公司有所了解了吗？”

虽然老板比较年轻，但何国原还是比较谨慎，说道：“差不多，公司目前有两个任务：

第一就是和rb的经销商谈判。

第二就是两个街机游戏的开发。”

“不错，这个是给你的。”徐志递过去一份文件。

何国原打开看了一眼，是关于新游戏的各种玩法，设定的文字总结。

徐志道：“这些文件就是我对游戏的要求，先明白一点，我不懂任何技术，所以不要和我说太多专业名词，你们一群人先按照我的要求将这款游戏做出来，然后我们再一起研究。”

文件里是徐志费劲脑汁会议后世的俄罗斯方块和贪吃蛇获得的资料，但其实没多大用处，更多的只是一些逻辑要求。

后世俄罗斯方块的发明者创造其的目的是为了测试电脑性能，据说他一人只花了9天就完成了设计。

虽说那时已经是80年代中期，电脑和芯片技术比现在的77年强上很多，但一个人花9天，那现在美的的团队足有十几人，为了加快研发的进度，徐志还特意花了一万多美元从美国的ibm公司引进一台小型商用电脑，这玩意的性能应该能比得上80年代的个人计算机了。

游戏的设计是很容易，但更重要更耗时间的确实游戏逻辑的确定。

以香江方块为例，7种不同的组合要以什么样的顺序从什么掉下来，一直长条或者田字型太简单，一直z字型或t字型又太复杂，而且掉下来的顺序是不可能提前设定好的一份顺序，必须是根据下面玩家组合的方块图形来决定。

所以每次掉下来是什么规则就很重要，这也就是很多软件的algorithem（运算法则）。将香江方块的游戏做出来简单，但必须经过大量的实验才能找出最优秀的算法。

历史上任天堂获得俄罗斯方块后也进行了一系列运输法则的设定，当然，人家实力强，这种过家家的游戏很快就搞定。

同理，贪吃蛇也一样，不过要简单很多，只需要根据不同的形状，设计出新出现点的位置即好，什么样的难度，点会以什么规律出现在什么位置，这些其实都是有一定的逻辑限制。

何国原看完整份文件，里面都是对整个游戏界面，框架，和图像的要求，不过话说回来，现在的街机也没有太多的要求，基本上也都是一片黑暗的屏幕上多出一些会动的图像。

徐志笑道：“这个方案只供参考，之所以我拿出文件，就是怕这群技术宅太有想象力，放飞自我，真要那样恐怕一年半载都没什么成果。”

何国原点头道：“可以，我们会先按照这上面的要求来设计好整个框架，之后我们再慢慢改良。”

徐志道：“那这件事先放一边，对于娃娃机的事你怎么看？”

何国原答道：“我查过公司的销售记录，最近一段时间香江这边竞争非常激烈，据说很多道上的都开始生产娃娃机，而且用的都是一些不光彩的手段来和我们竞争，弯弯那边市场其实也不大，估计也支持不了多长时间。所以现在欧美和rb的市场就极为重要。”

徐志笑道：“目前我们需要早点定下rb的经销商，至于欧美那边，我其实不报太大希望，和他们的交易还是以和贸易公司合作为主即好。”

何国原问道：“徐生的意思是你认为在欧美，娃娃机很难火起来？”

徐志笑道：“这只是我的猜测而已，娃娃机火不火跟当地的一条法律应该有很大关系，美国可是有拉斯维加斯，而rb香江可都没有。”

“你的意思是……”何国原心照不宣的笑笑道：“有一定的道理，不过还是应该先尝试一下。”

徐志笑道：“把现在的事情完成，你以后可以专心开发欧美市场。那你rb的这几家怎么看？”

何国原道：“虽然还没和他们谈判，但他们提出的价格和结账方式都很不好，但胜在有实力，有两家公司都已经有超过50年历史，倒是值得信赖。不过我不明白，为什么徐生也就这个佐藤洸一也加了进来。”

徐志笑道：“这家伙很有意思，本来以为他只是想空手套白狼，没想到为了获得我们的经销资格，居然真的从自己公司辞职了。

不过这是小事情，这家伙最厉害的是从自己公司离职了，居然还忽悠自己公司从他手上订了150台娃娃机。”

佐藤洸一左右合力，一边拿到了老公司的订单，又拿着订单来徐志这边压低价格，虽然量不大，不过徐志还是答应了他。

能从离职的公司获取这么大的订单，要么是有能力，要么就是有关系，哪一点都很不错。

何国原笑道：“的确很有意思，他报的价格比其他几家要低很多，我们要重点考察他了。”

徐志点头道：“对，不过如果这个佐藤真的这么有能力，我们也要考虑利益最大化，你派人跟着他去一趟rb，他必须像我们证明他有足够的渠道销售能力。如果能过关的话，我们还得要他新公司的股份，不多，就49%吧。”

何国原摇头道：“这还不多啊！估计这佐藤要被气的吐血。”

徐志笑道：“谈判吗！就是相互砍价而已，49%只是最高点而已，你跟他谈的时候注意这点就好，而且我们也会按照入股比例投入资金，这点他不亏的。”

何国原皱眉道：“我们现在还是新公司，资金虽然不是很缺，但这么早就投入渠道建设，会不会不太好？”

徐志摇头道：“其实娃娃机什么的并不重要，相比而言我更希望佐藤这个人的渠道开发能力能达到我的要求。”

何国原问：“这么说，我们是为了给街机铺路？”

徐志点头道：“对，街机和娃娃机都属于娱乐玩具，可以放置于商场，游戏厅，电影院等地方，如果接着娃娃机的利润能够快速组合渠道，对我们来说才是最重要的。”

何国原点头道：“好，我明白了。还有一件事，我们公司专利库中有很多可爱的布偶娃娃玩具，这些都是外包出去生产，我想将这家公司收购了，专门做玩具。”

徐志问：“为什么？你不是一直跟我说应该采取轻资产模式吗？”

何国原笑道：“这家玩具公司也算不上什么重资产，就几十个人而已，我主要是考虑到马上娃娃机要进入rb，那边专利严格，像现在香江这边大量的盗版不一样，如果我们的玩具畅销，rb公司只能从我们这购买，全部外包的话也会损失不少利润，这种轻资产低利润的行业不适合外包。”

徐志点点头问道：“那收购的话需要多少钱？”

何国原笑道：“几十万足以，如果对方不同意，大不了我们花点时间自己建一家工厂。”

徐志道：“你收购我没意见，但如果自己开厂的话我怕太浪费公司的时间，目前我们的主要任务是街机和rb市场渠道的开发，其他事情都不重要。”

何国原点头道：“明白。”

徐志道：“这样吧，不管是收购或者是新开公司，以后还是交给长兴来负责，长兴是文化公司，这玩具勉强也算玩具的一种吧！免得林文舟那边天天没什么事干。”

何国原点头道：“好，那我下午去和他商量一下这个事。”

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