79 谈判

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街机到达的时间，徐志等人还在游玩迪士尼，也就是昨天，罗布森等人也玩了一把游戏，不过立刻就被吸引住，连续两个多小时，很快就沉迷了进去。

商业嗅觉灵敏的他立刻就发现了这是一个庞大的商机，马上找到了徐志想获得整个北美的总经销权，不过被徐志委婉的拒绝了。

在马修的陪同下，徐志等人一起参观了这座加州最大的芯片生产工厂。芯片生产工厂绝对是这个世界上最为干净的地方，生产工艺的严格需求极为变态，空气中的颗粒要求比最先进的icu急救室还要严格百倍，每年花在空气净化上的资金就是一笔天文数字。

不过比起后世的芯片或液晶工厂，现在的这点投资简直就是九牛一毛，在徐志所穿越而来的2019年，一座10.5代液晶生产线投资高达百亿美元，最新的芯片生产线也是半斤八两，然而开始的一次性投资只是一小部分而已，后续的生产成本才是最大的吞钞机，没有足够的技术和生产团队及经验，即使强如拥有2000亿美元现金储备的苹果，和拥有3万亿美元外汇的超级大国，也不敢大规模投入。

或许有些人会说后世的内地是因为光刻机等技术封锁，才无法进入这个领域。但抛开一切，即使国内有完整的生产线，一系列的生产经验和质量控制绝不会在短期就能一蹴而就，报废率的控制也是极为重要的指标，三星和台积电几十年的生产经验绝对会在成本上压制一切。

而当国内经过长时间磨炼开始盈利之时，外资的生产线可能已经更新换代，更要命的是即将面对三星的反周期逆向扩大生产，这一招，三星百试不爽，80-90年代，rb的强大半导体也被这一招玩的欲生欲死。

当然，这里说的是经济账本，从国家角度来看，有和无才是区别。

不过现在还是70年代末，即使再过几年，芯片的生产成本虽然高，但有些规模的公司还是能承受的起，德仪在旧金山的工厂主要的订单就是来自自家的工业产品及其他公司的家电产品。

不过现在也是rb家电大肆入侵美国的时代，rb公司更是讲究上下产业链的整合，基本上所有的芯片订单都是自己生产，这对德仪的工厂是致命的打击。

芯片的生产车间是德仪极为保密的地方，而且进去的过程非常复杂，徐志等人只是在二楼上面的阳台之上，隔着玻璃看着下面的一切，虽然没有进入大规模ai时代，但下面上万平方米的车间内员工并不算多，工人们都是以看护和操作机器为主，比起香江的一些轻工业，不知道高大上多少倍。

看完芯片工厂后，徐志又被邀请到了主板工厂，这里分为：

对于机械方面，徐志懂一点基础知识，但对上这个时代最尖端的设备，他也无法看懂太多，更何况他现在的身份，不需要了解这些知识。

半分钟一块主板就完成了生产，这种速度简直就是逆天来形容，而这还只是车间之中的一条生产线而已。

马修对自己公司的先进设备极为骄傲，对着徐志道：“徐先生，我们的设备是世界上目前最先进的设备之一，整个美国，可没几家同样的工厂。”

徐志笑道：“那rb呢？那边可是有不少强大的半导体公司。”

马修不屑说道：“rb那边只是靠着人工低打价格战而已，就技术而言，我们的设备远超过他们。”

半导体的发明基本上由美国一家独立推动，这当然可以理解，晶体管发明于1947年的美国实验室，不管是美国军方还是各大科技公司，都发现了其所蕴含的科技价值，于是各显神通的进行着研究。

而同一时间的其他发达国家，如日英德法等，他们本土刚刚经过战争，饭都没的吃，房子都没的住，哪有那么多精力去搞科研。

直到70年代rb经济崛起，美国的半导体才迎来了虎视眈眈的豺狼。

但对美国的诸多科技公司而言，他们根本不去研究为什么rb的半导体成本会那么低，只是直接理解为rb的人工成本比美国低。

人工方面，rb的确低一点，但其实已经相差不大，美国诸多公司不知道的是：rb人在加班，对公司的忠诚远超过美国工人，他们不需要针对工会，所有的员工都把公司当作第二个家，而在质量控制方面，rb的半导体成品率更是远超美国同行业的公司，这就是rb产品横行全球的主要原因。

因为自视甚高，很快，所有的美国半导体将会遭到致命打击，不过，这些和徐志没有任何关系，参观完之后，在工厂的食堂吃了中饭，休息了一会，下午就开始了正式的商业谈判。

会议室内，马修直接说道：“徐生，因为目前我们还没有设计出样本和调试出生产线，而且订单目前还并不确定，所以前期的设计成本和生产线试调试我们必须先收费。至于后期的产品价格，要根据调试的结果和后续的订单总量来决定。”

徐志点头道：“那不知道要多少费用？”

这其实就和一些产品开模具一样，在开始的时候模具费是一笔大头，如果是长期合作的伙伴，工厂可以先垫付这笔钱，但如果第一次合作，这笔钱基本上都会先收取。

马修报了一个数据：“20万美元。”

徐志皱眉道：“这价格也太贵了。”

马修笑道：“不贵，我们需要工程师重新设计主板，再停掉生产线来进行调试，需要的时间可能要几个星期，要知道我们的生产线停工可是需要很大代价。”

“是吗，可是我刚刚还看到车间里有2条生产线停在那边？”徐志摇头笑道，来之前他已经调查过，这家工厂开工率不足，有几条生产线已经放在那边集灰。

如果是真的很忙，生产线需要停工为徐志调试新主板，那20万也算是有所值，但对方是将空置的机器算成了满勤，徐志当然不会同意，直接说道：“十万美金，你们负责做出完整的第一批生产线样板，不答应就算了。”

马修和旁边之人低声说了几句话，后对徐志说道：“那徐先生必须保证在未来的订单必须超过两万张，那么您说的价格我们可以接受。”

徐志摇头道：“这不可能，我们连主板订单的价格都没定，你让我怎么承诺会采购多少张？”

马修考虑了一会道：“那这样，我们先不调节生产线，只在实验室做出样板，这点的成本并不高，等到样板确定好没问题之后，我们再考虑下一步怎么样？”

“好。”徐志点点头说道，其实对方就是想走出第一步，一旦样品真的出来，下面的合作如果徐志不同意，就又会耽误一些时间。不过即使这样也没关系，只要做出来，价格什么的主要大头还是后期的每张费用，而且电子展会即将开始，时间也不能太耽误。

初开始合作，也没有太多细节，徐志支付了一万美金，当作样品费用，并承诺2天内街机就会送到，双方也就正式的进行了第一次合作。

……

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