222 合约敲定

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与尤伯罗斯的合作当然不可能几句话就能定下来，为了确定好合作的细节，律师们就双方的协议整整准备了60余页合同，包括每一个赛场广告牌的位置，摄影机拍摄曝光的时间，休场时电视节目之中的广告宣传等等。

而且作为唯一的电器赞助商，所有的奥运会赛场及运动员、记者、自愿者的住处所有的电器皆为美的品牌，包括目前美的还没有成品的空调。

一千万美元花了出去，但却非常划算，84届奥运会作为奥运史上的转折点，对各大赞助品牌的宣传效果非常明显，除了广告方面的改革，最根本的原因就是这是在美国举行的奥运会，吸引了大量美国人民的兴趣，而美国人就是世界上几乎任何产品最大的市场。

至于价格高不高，反正可口可乐花了1200万美元，富士公司支付了700万美元，划不划算还得看广告之后的效果！

另外一面，这也是内地改革开放以来第一次参加奥运会，政府对此非常重视，在娱乐节目疲乏的内地，一场奥运会几乎吸引了所有的目光，任何品牌在这个时候做广告，将是一本万利。

比如健力宝，84年花25万赞助奥运会，然后成功的发展起来，十年后市场份额全国第一。

而这一次，徐志几乎包揽了所有在历史上内地夺金项目的广告牌，只要奥运结束，美的的品牌比然名扬内地！

……

搞定洛杉矶的事后，徐志又回到了纽约，何国原早已到达酒店，这次他来纽约的任务就是与rca公司进行谈判。

虽然很奇怪为什么美的公司需要一次性购买300万不同的彩管，但作为一笔总交易额超过3亿美元的订单，rca公司还是异常慎重，派出了公司电器部门的副总来商谈此事。

经过接近一个月的谈判，何国原与rca的谈判基本上已经差不多完成细节，300万台14-29英寸的彩管，总价值高达3.7亿美元，不过如此大的交易，最终的签字必须由徐志来亲自完成。

rca公司的总部位于纽约，徐志亲自到访了这家全美最具有发明创造的公司，公司电视业务负责人韦德.贝尔茨也亲自陪同徐志参观了rca的实验室：

这里诞生了第一台黑白电视机！

这里也诞生了第一台彩色电视机！

第一块太阳能电池！

第一款军用库存管理计算机！

第一款液晶屏

太多的第一与太多的荣誉，曾经的rca公司的大型计算机在市场上仅次于ibm，不过因为战略路线的选择错误，以及为了保护自家彩管市场的利润而恶意扼杀液晶产业的发展机会。

现如今的rca虽然还是美国排名前50的大公司之一，但锋芒已经尽失，多元化发展遭遇失败，公司曾经的主业电视机领域遭到了日本同行的强烈竞争，唯一发展良好的就是nbc电视台。

韦德.贝尔茨带了徐志等人在大厦中走了一圈，回到待客室后说道：“徐先生，与贵公司的合作，我们非常的慎重，不过关于违约金这一块，贵公司的要求实在是有些太高了！”

“我认为恰恰相反，这个违约金我觉得还是太低了！”徐志笑着说道：“贝尔茨先生，我们公司的产品涉及到街机，这些年来，街机属于新兴的市场行业，利润非常高，而街机的主要部件就是彩色显像管，本来我们公司的采购是同时向rca、日立、夏普等公司同时发出采购订单，但现在为了节省采购成本，决定专门从一家公司采购。

主要的目的自然是为了节省费用，但这样做的同时也承担了很大的风险，一旦彩管供应不上，我们街机的生产就会停工，这其中的损失可是非常大的，为了避免这种情况出现，违约金高一点也是必须。”

韦德.贝尔茨点头道：“这点我可以理解，但是贵公司还要求在合同之中限制，必须只采购湾湾桃园分公司的彩管，这又是为什么，我们rca在全球有几处生产基地，质量绝对都没问题。”

徐志摇头道：“我们只接受湾湾的产品，是因为我不相信墨西哥人的工作效率，我想贝尔茨先生应该比我清楚吧！”

韦德皱起眉头，这的确是个问题，从60年代末，日本电视开始横冲直撞的进入美国市场，rca的市场份额日益下降，为了降低美国本土的生产成本，公司在十余年前就开始在非发达地区投资建厂，意图降低生产成本。

rca同时选择了湾湾、墨西哥、罗马尼亚进行投资，但最终生产成本最低的还是湾湾工厂，墨西哥虽然靠近美国本土，不过当地政治腐败、黑帮横行、人员素质底下，不但成本没有降低，反而经常出现一些质量问题，折腾的美国高层头疼不已。

徐志又说道：“我方这次的订单已经充分考虑到贵公司在湾湾工厂的生产能力，每年平均下来100万彩管的订单，以桃园工厂年产能500万台的产能，完全是可以消化的，当然，如果贵公司实在不愿意的话，我方也不强求，我想日本的公司很愿意接受这笔订单。”

“徐先生，这个订单完全不是问题！”韦德一听徐志打算联系日本公司，立刻毫不犹豫的说了出来：“我个人同意这份合同，只要下一次我公司的董事会通过，我们就可以正式签约。”

“nice，那就祝我们合作愉快了！”徐志笑着站了起来握手说道。

“合作愉快！”韦德也站了起来握手道，同时心中也放下了一块大石头，自从接到美的公司如此之大的订单合同之后，他便马不停蹄的与何国原谈判。

3.7亿美元的总订单额，即使何国原压价，但利润也能高达10%，平均下来一年至少1000万美元的净利润。

对于rca公司一年超过3亿美元的利润来说，这并不算什么，但公司目前大量分公司亏损，完全靠着nbc电视台的巨额利润来止损，如果能够拿到这个亚洲客户的大订单，不但彩电部门能够扭亏为盈，更重要的是能够在亚洲寻得一个长期的合作伙伴，这是最重要的。

只是对方的违约金要求有点高了：如果rca公司无法按时提供彩管，需要赔偿彩管一半的价格。

这种要求在一般情况下已经算太高的赔偿，不过考虑到对方街机的庞大利润，真的发生这种事，对方的亏损必然也不小，这样来看，高比例的违约赔偿也不算过分。

徐志看了一眼何国原，又对韦德说道：“好，那我就不打扰了，这几天我在纽约游玩，希望能够早日得到贵公司董事会的捷音！”

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