340 八达通

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近几年来，香江股市之上收购战频繁爆发，除了对股民、股东产生影响之外，另外一批人也因此而收入颇丰，那就是香江的商务律师。

九龙巴士虽然规模不大，但历史悠久，在证券交易所已经上市了超过30年，其中的股民数量非常之多。

恒大本身持有38%的九龙巴士股票，又一次性收购了雷觉坤手中40%的股票，按照香江法律，持有超过一家上市公司51%的股票时，即会触发全面收购要约。

这一条法律针对的是收购方，一旦触发，就必须以最后一笔收购价格接手其他股票，不得拒绝，不然，就必须减持自己股份至35%。

九龙巴士的股价长期以来一直低于大盘，此刻，恒大集团溢价40%收购，不少人都很是满意，将股票换成了现金。

而有一小批人虽然不同意，但当恒大收购了九龙巴士90%的股票之时，按照上市公司法，则需要强制退市，不换现金，未来手中股票就变成了固定资产，想卖都困难。

最终，在专业律师的合作之下，恒大集团最终耗资7.8亿港元收购了整个九龙巴士公司，又以5.5亿港元，将九龙巴士旗下的不少地皮卖还给了雷觉坤家族。

也就是说，恒大一共花了2.2亿港元，买下了拥有700辆巴士，接近4000名员工的巴士公司，同时承担了3.5亿港元的负债，外加一些正在使用的巴士站，这些巴士站下面的地皮实际上在未来也是一笔数目不小的资产。

除了站点站，九龙巴士旗下最大的一块地皮就是位于元朗街区附近的一处面积高达十几万尺的巴士修理站，这块是整个九龙巴士公司最值钱的地皮，后世香江四大家族的郭家之所以也收购了九龙巴士，就是为了这块地皮。

这样算下来，只看这次收购的本身，就很是划算。

而且在收购之前，资本市场之所以不看好巴士的未来，也是因为香江地铁公司准备大力兴建连通整个香江的地铁网络，如果在其他国家的任何城市，地铁的大规模兴建的确会影响其他的公共交通，但在香江反而影响不大，因为香江地铁公司是一家公众公司，并不会获得港府的一分钱补贴。

香江的地铁筹集资金来源于地铁站旁边的地皮开发，而后续运营的资本则来源于地铁的售票，这也导致了香江的地铁价格一直都是全球之最，对于很多普通的上班族来说，也很难承受的起天天乘坐地铁的高昂费用，只要不是赶时间，巴士仍然是普通人的第一选择。

是以，地铁建成之后，巴士受到了一定冲击，但还是能够活的很滋润。

九龙巴士退市之后，恒大集团获得了所有的股权，但因为巴士是公共业务，仍然受到政府的监控，但实际上只要不随便调高巴士价格，一般情况下，政府也不会管太多。

经过半个月的调整，九龙巴士中原本属于雷觉坤势力的高层不是自动请辞就是彻底低调了下来，恒大公司派遣的高层顺利的接手了公司所有的业务。

10月15日，离恒大入主九龙巴士已经过了一个月，徐志也在和记大厦的会议室内召开了一个小型会议。

“天帆，atm布置的怎么样了？”人齐了之后，徐志开口问道。

“董事长，按照您的要求，东亚银行已经在整个香江安装了600台atm机，主要布置在香江的大型商场、商业街区以及一些大型居民小区内，至少能够覆盖80%的香江富裕家庭。”袁天帆笑着回答道。

“好，不过目前香江的市民对atm机的操作还不够熟悉，这方面的教导工作也要做好。”徐志点点头说道。

袁天帆道：“我已经安排了员工及一些大学生临时工长期驻扎在每一台atm机附近，这样可以教导每一个有疑惑的人。

同时我也已经联系了无线电视台，请他们拍了一个视频广告，可以通过电视来教人们怎么使用atm机。”

“行，这件事你看着办，一定要在香江其他银行反应过来之前，布局好一切。”徐志笑了笑说道。

atm机这玩意发明于1969年，但直到1978年，美国花旗银行第一次开始大规模使用，靠着其便捷性的特点为自己银行获取了大量客户，从而也引起了美国其他银行的注意并开始投资。

而在亚洲，哪怕是日本，现在的atm也没有大规模出现，徐志给东亚银行第一个任务就是从美国引进了atm机，然后在整个香江富裕的地区遍地开花。

这个时代的atm机，每台设备的价格高达一万美元，而且技术不成熟，后续的维护成本也非常之高，只从每台机器上来看，每天存款的那些钱根本就不够成本。

但银行也是服务行业，能够提供最佳的服务及便利，才能够获得无形的回报，只要atm机遍布港岛及九龙大部分地区，自然能够吸引大量百姓来自家银行开户。

徐志接着说道：“九龙巴士公司目前我们已经成功收购，并且已经全面私有化，虽然当初收购之时主要的目的是是为了将来开发天水围做准备，但前段时间我突然有了一个想法，想跟大家商量一下。”

何国原笑道：“董事长有什么新的商业idea？”

“目前，整个香江的大部分银行都已经开始使用磁条卡，香江电话公司也推出了可以使用公共电话的卡片，那么，各位觉得坐巴士能不能也用磁条卡，这样的话，只要人们形成了习惯，我们完全可以在每辆车上省去一个人工。”徐志笑着说道。

何国原点点头说道：“从技术上来说这不是问题，只是在推广上恐怕不容易，银行业务是每个人都需要，而香江电话发出的电话卡用的人也不少。

而香江的大部分人虽然都坐巴士，但未必有多少人愿意办一张这种卡，只有那些凭借着巴士上下班，在有折扣的情况下，才有可能愿意去办这样的卡。”

“只凭巴士当然不行。”徐志笑道：“但是我们可以加上我们自己的其他公司，比如屈臣氏、百佳超市、我们旗下公司的商场，如果都可以通用这种卡片，再加上一定的折扣和宣传，你们觉得效果会怎么样？”

何国原说道：“这样做倒也可以，但从收益上来看，未必会有多高回报，董事长应该还有后招吧？”

“对，我的想法是，这种卡片能够连通整个香江的公共事业，比如所有的超市、地铁、电话、巴士等各行各业。”徐志说道：“如果成功的话，那就相当于整个香江大部分的人，都会成为我们东亚银行的客户，同时也会成为我们整个商业体系的客户。”

王礼明皱眉道：“董事长，你这个想法的确很有创意，只是这个项目想达到您说的效果，就必须要和港府合作，而这种项目涉及民生，我就怕港府知道来之后，甩开了我们自己来，或者交给其他英资，那我们可就亏大了。”

“你说的这种可能性我也考虑过。”徐志点头说道：“这个项目一旦成功，相当于在香江大部分公共事业及零售行业的头顶上加了一个太上爷，必然会受到港英政府一些人的觊觎。

而且即使港府真的公正，但地铁公司和其他的机构也未必会听我们的，如果我是他们，知道这个想法之后，肯定不会合作，而是建造这一套体系，这也是很正常的行为。”

王礼明问道：“那我们该怎么办？想铺开整个局面，地铁公司、港府那边可是绕不过去的。”

“一步一步来吧，我们先从自家的一些行业开始，不引起别人的注意就行。”徐志笑道：“天帆，东亚银行的卡片是从哪购买的，一张成本多少？”

“日本的一家公司，一张银行卡的成本大概在两块钱左右。”袁天帆答道。

“两块钱。”徐志点点头，这也是能接受的范围，于是说道：“你和这家公司再谈谈，我方准备大量购买，看能不能再优惠一点。”

袁天帆点点头，又问道：“董事长，那不知道我们这次推出的这种卡片需不需要密码？”

“不需要，怎么了？”徐志答道。

袁天帆笑道：“卡片如果不需要密码的话，成本会低上很多。”

“这样也行，不过我也不要那种城市的购物卡，我们发行的卡片必须绑定这个人的身份信息。”徐志提醒的说道，虽然现在还未进入互联网时代，离大数据分析还差的很远，但有了这种信息配合超算，一样能够分析出人们的消费喜好。

特别是超市这一块，沃尔玛超市的崛起实际上就是利用数据分析得到的结果进行全方位的调整，在沃尔玛的总部，拥有着美国排名第二的计算机分析系统，仅次于美国的五角大楼。

袁天帆点头道：“没问题，那不知道我们这种卡片，叫什么名字？”

徐志笑了笑说道：“就叫八达通吧！”

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