第八百四十四章 完美交涉（新年快乐！）

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你又来这一招？

李奇把话说的恁地笃定，不禁让蔡攸等人面面相觑，心中又隐隐觉得有些不妙，毕竟他们在李奇身上看到了太多的奇迹。

宋徽宗微微皱眉道：“一定？那朕倒要听听你作何解释。”

李奇道：“其关键就在于金国。”

“金国？”

童贯好奇道：“这跟金国有何关系？”

李奇笑道：“当初西夏援助辽国，然则，却屡屡失败，无一次成功，由此可以看出，西夏兵力远不如金军，但是后来金国使臣入西夏不但没有对西夏施压，反而采取了怀柔政策，许诺把下寨以北、阴山以南的辽地割给西夏，条件就是让西夏向金国称臣。其实当时金国只要大军压境，逼迫西夏称臣，以当时西夏的情况，我以为希望很大，根本无须割地，可是金国并没有这么做，那就是因为他们想拉拢西夏，但是辽国那时候已经回天无术，那么金国拉拢西夏的目的又是什么呢？答案似乎已经呼之欲出了。”

宋徽宗听得吸了一口气，道：“你的意思莫不是指，金国的目的是我大宋？”

我都说的这么清楚了，这还用问？李奇点头道：“正是。”

蔡京却道：“难道金国想对我大宋用兵？”

此话一出，众人脸色微微一变。

蔡攸忙道：“这如何可能，金国已经与我大宋皆为连襟之盟，交情远胜金夏，金国又怎会对我大宋用兵。”

你个白痴，世上还有什么比抢的来的更加快，只要他们抢去了人才、财物。国力便会大大的提升，从短时间来看，这绝对是最理想的方案。

当然，李奇不可能将这番话说出来，摇摇头道：“英国公。我可从未说过金国想对我们用兵。”

宋徽宗越听越糊涂了，问道：“那你的意思是？”

李奇正色道：“很简单，金国是想取代我们大宋，成为中原大国。”

蔡京猛吸一口冷气，忙问道：“此话怎解？”

李奇解释道：“都说中原大国，中原大国。但是这称呼的真正意思不在于何人称霸中原，而是来自周边国家，也就是说，我大宋之所以被称为中原大国，根本原因就在于我大宋对周边国家的影响力，倘若。金国在周边国家影响力与日俱增，换而言之，就是我大宋对周边国家的影响力在减弱，久而久之，中原一词恐怕就会移到北方。女真族乃是一个最近才崛起的民族，世上还有很多人不知道女真族的存在，他们若想成为大国。必定要增加自己对外的影响力，这才他们割地给西夏的主要原因，一旦西夏对于金国俯首称臣，那么这个消息很快就会在西边诸国传开，西夏对于西域那边还是十分具有影响力的，金国便可借西夏将自己的影响力渗透到西边诸国去，在北边的草原上，很多部落已经投靠了金国，而在东边，他还在对高丽施压。其目的就是增加对海外的影响力。金国占有北方大面积徒弟，其实力不容小觑，所以我们绝不能放任不管。”

其实李奇的这番话真不是故弄玄虚，夸夸其谈，用来忽悠宋徽宗的。这是一个非常严肃的问题，其实在北宋灭亡之后，当时海内外都是称金国为中原大国，在那个年代，金国才是真正主宰着中国，其影响力就跟唐朝一样，只是因为历史书上还是以汉人历史为主，故此说的好像南宋才是正宗，其实不然。

何为大国？那绝不是像清朝那样，自吹自擂，自我陶醉，也不是你土地多，就能称为大国，真正的大国在于自身的实力，以及对周边国家的影响力。没有影响力，你土地再多，别人都不鸟你，这大国从何说起啊。

宋徽宗虽然有些时候昏头昏脑的，但是人不傻，频频点头道：“你说的也不无道理，那你以为我们应当怎么做？”

靠！这你都还用问？李奇心中无语了，嘴上却还是笑道：“自然是增加对周边国家的影响力。还请皇上恕我说一句伤士气的话，我们的武力不如金国，但是我们的经济远胜金国，我们应当扬长避短，用经济是增加对周边国家的影响力，与金国一争高下。那么西夏就成为了我们和金国的必争之地，他们用土地，我们可以用经济，道理都是一样的。”

李邦彦道：“纵使如此，我们也无须对其解开盐禁吧，以经济使的手段，应该能有很多办法。”

李奇苦笑道：“可是左相，不管怎么说，盐的利益才是西夏最想要的，若是没有足够的诱惑，那么我们大宋又怎么取得在西夏的话语权？”

蔡京道：“李奇，老夫也赞成你说的，但是这代价是否太大了点。”

李奇笑道：“太师，你应该知道，我李奇什么买卖都做，就是不做亏本的买卖，这笔买卖我大宋兀自是最大的受益者。”

宋徽宗哦了一声，道：“那你快快说来。”

“是。”李奇垂首一揖，又昂起头道：“原因有五。其一，诸位都说开盐禁会给西夏带去巨大的利益，但是我们不妨反过来想，这巨大的利益产生的结果，就是西夏民心会转向我大宋，因为是我们给他们带去了财富，没有我们，那么他们的生活又将回到一贫如洗，有句话说的好，饮水不忘挖井人，西夏百姓拿着那沾满盐粒的铜钱时，能不想着我们大宋吗？如此一来，我们大宋将会在西夏取得举足轻重的话语权，西夏朝廷在面对我们的时候，他们首要想到的也是这盐利，那么他们必将会顾虑很多方面。

其二，西夏虽然臣服金国，但是他们对外还是以国自居，而非臣子，由此可见。他们并未真正的臣服与金，不管是处于何种考虑，金夏联盟越坚固，对我们而言，就越不利。所以，我们一定要想办法破坏他们之间的关系，那么利益诱惑无疑是最佳方案。

其三，西夏握有丝绸之路的要道，我们若能借此打通与西边诸国的通道，那么对于我们的经济建设有着无以估量的帮助。我们能够借用我们大宋的商品去扩大对西边诸国的影响力，只要有利可图，那么对方一定会想与我大宋交好，但是西边诸国会更加看重与我大宋的联系。

其四，就是马匹。我们大宋为了避免铜的流失，一直以来都是采取以茶换马。但是茶不属于生活的必需品，而且，还是西夏出，我们入，这让西夏对于向我大宋供马一直都是心怀忧虑，但是以盐换马，那么西夏会毫不犹豫的答应。至于原因，各位方才已经说的很清楚，这笔钱对于西夏而言，其重要意义，不言而喻。

其五，就是管子那篇轻重戍，一旦西夏握有我们的大宋这么大的市场，那么他们肯定会大力发展盐业，到时，虽然他们国力强盛。但是他们的命却握在我们手中。基于以上五点，我实在是想不到任何理由回绝这笔买卖。”

“好好好，经济使不亏为我大宋的后起之秀，其言真是字字珠玑，一语中的。”

李奇刚一说完。黄信仁忽然站了出来连声叫好。

李奇心生警惕，拱手道：“过奖了，过奖了。”

果然，黄信仁话锋一转，道：“可惜经济使并非隶属我三司，否则绝不会这么说。经济使似乎还忽略了一点。”

李奇皱眉道：“不知盐铁使有何指教？”

黄信仁道：“这笔钱数目之大，我就不多言，相信各位都心里有数，西夏能够因此获得多大的利益，我也不赘述了，但是还有一笔数目，我不得不提一下，这盐我大宋不缺，我们完全能够自给自足，也就是说，西夏卖多少盐进来，我们就得亏多少，如今国库十分空虚，而经济使的新法，一下子减少了这么多税，我三司已经到了十分窘迫的境地，要是再引入青白盐，那朝廷恐怕连最基本的俸禄都发不出来了。”

群臣皆是点头，就连方才稍稍有些动心的宋徽宗，脸上又出现一丝犹豫之色。

就知道你会来这一招，不过，你也就剩下这一招了。李奇笑道：“首先，在下绝非站着说话不腰疼，在下非常清楚你们三司的困境，但是，我却以为，变法能令三司立刻变得更加富有。”

黄信仁如听梦话一般，哈哈笑道：“这倒是新奇，黄某很想听听经济使的高见。”

“不敢，不敢。”

李奇轻轻摇头，随即一本正经道：“三司集天下之财---。”

黄信仁立刻打断了他的话，没好气道：“那都是以前的事了。”

言下之意，就是暗讽商务局分了一部分权力过去。

这家伙还真是记仇啊！李奇苦笑道：“不管怎么说，我大宋所有的钱财、资源都得经三司之手，打个比方，假如三司如今握有两千贯，其中一千贯是要预备从西夏外国购买五匹马、十只羊、十只猪，但是，由于新法的出现，让三司只需要五百贯就能买到这些，换而言之，就是三司凭白无故赚了一倍的钱，甚至于更多。”

蔡京忽然道：“你说的是不是你的货币策略？”

李奇笑道：“正是如此。如今江南那边已经开始在实行新法，而新法首要做的就是，就是要求物美价廉，物价的下跌，意味着货币的增长，但是怎么才能让物价降下去了，粮食和盐是两个标志性的商品，粮价已经降下来了，而盐却还是上涨，这是因为盐一直都是由朝廷控制的，所以，盐价必须要降下来。可以说，西夏这笔盐来的真是恰到好处，我有一计能够巧妙的避开朝廷的损失。”

宋徽宗听得不禁大喜，忙问道：“计将安出？”

李奇道：“首先我说明一点，我一定会让西夏的盐价降到一个非常低的价位，朝廷可以在西北开一个榷场，由朝廷经营与西夏的盐交易，对于西夏而言，他们只求财。卖给谁并不重要，当朝廷从西夏那里收购盐以后，可以抬高一些价位，卖往江南和关东地区，如此一来。就不会影响到西北解盐，而朝廷又能够赚取到利润，朝廷又可以将这部分利润转移到解盐上面，也就是说让解盐的价钱也降下来，这样我们便可在朝廷不亏的情况下，让全国盐价降下来。不仅如此。当低价盐去到了江南后，物价必定会跟着下跌，那么我大宋货币也势必上涨，我们又能依照合约，用增值过的货币去购买西夏的马匹，那么三司握有的财富无疑就能快速的增长。无形中得到一笔财富。如今西夏财政比我们还要困难，那么他们肯定会鼓励出口，增长财富，正好我们现在是鼓励进口，双方是各有所需，天作之合。还有最重要的一点，盐只是原料。所得利益虽然稳定、持久，但是唯有技术性商品才能谋得暴利，就拿醉仙居的罐头而言，没有盐，就做不出罐头来，而醉仙居每年用罐头赚的钱，是盐利润的几倍。另外，盐是生活的必须品，我们还可以西北进，东南出。用盐替我们打开东南诸国的市场大门，让我们商人更加轻松掌控其它国家的市场，增加我大宋的对南方诸国的影响力。”

众人一听，又暗自盘算起来，若照李奇所言。盐始终还是掌控在他们手里，虽然还是亏一点，但不至于到不能接受的地步。

宋徽宗沉吟半响，问道：“诸位爱卿有何看法。”

蔡京道：“若是能由朝廷完全掌控青白盐的进入，倒也可以试试，因为最终决定权始终握在我们手中，当初我们也对青白盐禁制有过松动，但是我们能随时关闭这扇大门。”

比较保守的白时中道：“可是，西夏对于横山一带一直都心存觊觎，若是他们强大了起来，对我们还是一个隐患。”

这个老丈人还真是保守啊！李奇知道白时中也是在担心他会因此陷入万劫不复之地，笑道：“右相，国与国之间只有一种关系能恒久保持，那就是竞争关系，这就好比两个人比试跑步，你不能完全抑制住对方前进的脚步，想要完全压制，那么就必须得比他跑的更快，我有信心在三年之内，让我大宋国力的增长十倍于与西夏，我这可不是对自己自信，而是对我大宋自信，就凭西夏那个穷乡僻壤，想要与我大宋一争高下，他们还不够资格，他们唯一能做的就是衬托我大宋之强盛，毕竟鲜花得需要绿叶来衬托的，等到轻重戍策略奏效，他们除了俯首称臣，什么也做不了。”

宋徽宗听得大悦，哈哈一笑，道：“说得好，小小戎狄，有何惧哉。”

就知道是这样，这小子的话总是能让龙颜大悦，真是怪哉。黄信仁心想反正出现什么后果，都是李奇揣着，而且就如蔡京所言，他们能够随时关闭这扇大门，试试倒也无妨。于是问道：“那不知道经济使打算将青白盐的价钱压至多少？”

既然是由朝廷直接收购，那么青白盐的价钱直接影响他们的利益，所以别看这一文两文，这数量一多起来，对于他们可是非常重要的。

李奇笑道：“原本我的底价是每斛两贯二百文，但是鉴于今日我耗费了这么精力来替他们西夏说话，两贯，多一文，我都不会答应。”

这个价钱果然够低，有足够的利润空间可以操控。

群人这下都不说话了。

宋徽宗哈哈一笑，道：“朕若早知如此，应当多多刁难你一番啊！”

此话一出，众人是轰然大笑。

“皇上乃天下第一正人君子，绝不会做此等事的。”李奇却露出了一副腼腆的模样，但是腼腆下面却隐藏着一颗疲惫的心，他已经对皇帝以及满朝文武，画下了足够多的大饼，欠下了很多债，这也就意味着他必须鞠躬尽瘁，拼命还债。

......

......

解决内部压力后，李奇终于可以心无旁骛的应付李察尔了。

两日后，双方都已经内部商量完了，开始进行真正具有实质性意义的谈判，所以，李奇也把地点从秦府转移到了商务局。

“殿下，经济使。”

李察尔满脸自信的踏入了商务局的大门，朝着赵桓与李奇拱了拱手。

赵桓也是起身回了一礼。

但是坐在右首的李奇却连身都没有起。不冷不热道：“王爷这两日睡的可好？”

这态度简直就是三百六十度的转变啊！李察尔微微一愣，道：“倒也还好。”

李奇哼了一声，头一转，不再多说，那一脸委屈真是我见犹怜啊。

发生什么事呢？李察尔有些发懵。不禁向赵桓递去两道询问的目光。

赵桓只是歉意一笑，伸手道：“王爷，各位贵客，请坐。”

李察尔讪讪点了下头，又诧异的瞧了眼李奇，而后坐了下来。

待众人一一坐下后。赵桓微微笑道：“王爷，对于此次贸易交涉，我们已经拟写出了最终方案，还请王爷过目。”

“等下。”

李奇忽然一抬手，朝着李察尔道：“王爷，经我这两日的深思熟虑。这压根就是一笔双赔的买卖，所以这啥方不方案的也没有必要看了，你就当做来我大宋旅行的，正巧再过几日我大宋蹴鞠全国大赛就将迎来开幕式了，诸位到时不妨去开心开心，这些烦人的事，还是算了吧。”

李察尔大惊。道：“经济使此话怎说？”

“李奇，你休得胡言。”赵桓皱眉一瞪，又朝着李察尔歉意道：“王爷，真是抱歉，李奇他这两日在朝内受到不小的委屈，心情有些不好，还请王爷海涵。”

李察尔啊了一声，道：“不知经济使因何事而郁闷。”

李奇还未开口，赵桓就摆摆手道：“这些事都是我们的家事，正事要紧。除了这次的贸易合约，我们还希望与贵国签下一份和平条约，毕竟经济是要建立在一个稳定的市场上，来人呀，将合约呈上给王爷过目。”

很快。几个仆人就将合约给李察尔等一干西夏使节呈了上来。

李察尔拿起正欲看，忽听对面有人碎碎念着：“不要答应，不要答应...。”抬头一瞧，只见李奇头转向门外，一手拖着下巴，嘴皮不断的动着。

诡异！太诡异了！

李察尔拿着合约只觉冷风阵阵呀，想问吧，可惜李奇压根就没有看他，心中十分忐忑不安，打开合约一瞧，面色稍显凝重。

赵桓似乎看不下去了，沉声道：“李奇，你若有话就说，莫在那里念经，以免打扰王爷他们。”

“遵命。”

李奇郁闷的应了一声，极不情愿的闭上了嘴。

李察尔偷偷瞥了眼李奇，还是忍着没有做声，又看了起来，过了好半响，他又与其他人小声嘀咕了一会，接着才朝着赵桓道：“殿下，其余的倒也可以商量，只是这盐价实在太低了，我---。”

“不能接受。”

他话还没有说完，李奇忽然起身道：“王爷是不是觉得这价钱太低了，一定不能接受。”

李察尔一愣，才点头道：“正是。”

啪啪啪！

李奇连忙鼓掌，道：“好好好，谈判到此结束，我们谈谈蹴鞠大赛吧。”

“啊？”

李察尔等人登时傻了。

赵桓又瞪了李奇一眼，道：“李奇，这事可是你挑出来的，如今你又百般阻扰，是何用意？”

李奇委屈道：“殿下，我那是年幼无知，不知朝中情况，才愚蠢的提出开盐禁，可没想到这一下就把满朝文武都给得罪了，更加没有想到会涉及个人人头归属问题，人家都是拿钱做买卖，而我是拿着全家人的性命做买卖，我这人胆小，还是不做为好。”

李察尔惊讶道：“经济使，此话怎说？”

李奇叹道：“王爷，你说咱们交情的如何？”

“在大宋能交经济使这么一位良朋知己，本王一直都觉得十分幸运。”李察尔口是心非道。

“我也是恁地想的。”李奇点点头，支支吾吾道：“那么就请王爷为了在下的性命着想，嗯嗯嗯，那个那个，而且这价钱这么低，你若答应，呵呵，你懂得。”

赵桓皱眉道：“李奇，你给我去外面站着。”

李奇撇了下嘴，哦了一声。正欲离开，李察尔忙起身道：“经济使请留步。殿下，这---这究竟是怎么回事？”

赵桓讪讪道：“王爷见谅，其实也没什么，他就这性子。哦。这合约就是我们经过两日的商量，才决定下来的，你们若是不肯，那此次谈判就此作罢，放心，这绝不会影响我们两国的友情。”

言下之意。就是不给你讨价还价的余地。

一个西夏使臣忽然问道：“殿下，在下有一事不明？”

赵桓笑道：“请说。”

那人问道：“这合约上为何以钱购马恁地便宜，而以茶换马，却又恁地贵。”

赵桓道：“是这样的，各位也都知道，如今我大宋正在针对经济进行变法。大力发展经济，而货币对于经济是最为关键的，所以，如今我大宋货币的价值一直在上涨，以至于如此。”

这就是大宋最有优势的地方，西夏少铜，又一直用大宋的货币。他们对于大宋货币的需求那是十分饥渴的，货币在他们心中的价值远高于如今大宋货币增加的价值，所以，无论如何，他们还是会选择以牲畜等商品来兑换大宋的货物，货物兑换，那就等于跟以前一样，而面对一直流失货币的大宋，相比以前而言，那肯定赚了一大笔。李奇就是吃定你不敢拿货币对冲。你若敢，我就全部收回来，你们西夏的经济必定因为没有货币而崩溃。

这个理由又让李察尔无话可说，他们的脑子也转不过来，毕竟这一招。可是李奇从后世带来的，觉得这是理所当然的，他心想，既然如此，那这盐价倒也可以接受。而且今日李奇的反常，也让他隐隐猜到其中一些缘由，他心里很清楚开禁青白盐，对于朝中大臣的利益会造成何等的伤害，心道，李奇一定是在朝中遇到了很多困难，受到了很多不平等对待，以至于如此。

想到此处，他心中已经有了一个概念，那就是这肯定是大宋的底价了，不能再有任何变动了。但是他也没有马上答应，而是希望能与自己的同伴商量一下。

赵桓欣然答应，立刻命人带李察尔等于去别院休息。

等到他们人一走，赵桓就立刻朝着李奇问道：“你说他们会答应吗？”

李奇自信的笑道：“殿下请放心，他们一定会答应的，其实要慢慢磨的话，也能谈出这个价，只是我懒得费口水了，他们西夏的盐多的都快装不下了，而且成本极低，即便是这个价钱，他们还是能够获取巨大的利润，况且，货币增值也能够让他们给自己一个足够的理由接受这一要求。”

果然不出李奇所料，过了约莫半个时辰，李察尔回到大堂内，道：“我们商量好了，愿意与贵国加强贸易往来，至于这和平条约，我们更加是无话可说，乐于与贵国签下这条约。”

李奇极其不可思议的张开双手，道：“王爷，你不会是生病了吧？这你---你都能答应？要不要再考虑考虑。”

李察尔歉意道：“经济使，真是对不起，原本这价钱我们是不可能接受的，但是鉴于贵国的货币价值在增价，似乎又回到了嘉佑年间，合情合理。”

李奇懊恼一叹，道：“你这是把我往火坑里推呀，罢了，罢了，这也怪我自己，我真是搬起石头砸自己的脚的啊。”

赵桓听得差点没有笑出声来，这人还真是狡猾之极，所料的是一点都没有差。这究竟是什么世道啊，被人宰了，还得开口向人道歉。

李奇也生怕赵桓露陷，不禁还用余光瞧了赵桓一眼。

所幸李察尔等人并没有察觉道这一点。

既然这最关键的一点对方都答应了，那么接下来的事情就好办多了，双方针对一些细节开始进行了愉悦的讨论，不过由于这里面实在是牵扯了太多利益，所以也足足谈了三日，双方才最终签订合约，交换了国书。

这无疑是具有纪念价值的一日，因为宋夏将会迎来一个崭新的时代。

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