第139章 空手套白狼

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迎着李·艾科卡的目光，罗斯玛丽老实不客气的摇头：“不，我们不卖。”

“不卖？”扬了扬眉毛，李·艾科卡有些惊讶。

他不相信罗斯玛丽费了这么半天的时间是真的不肯卖，之所以不卖……一定是她希望得到的更多。

“不卖，但是我们可以合作。”

“……”李·艾科卡笑了：果然不出所料，这个女人的胃口很大。

抬了抬手，示意罗斯玛丽继续往下说：虽然这个女人的胃口看上去比自己想象的还要大一些，不过没关系，只要她的条件不是太过分，倒也不是不可以考虑。

“费尔南德斯以这款车型入股克莱斯勒的这个车系。”

罗斯玛丽只用一句话就说明白了自己为什么不卖设计，她想要把利益最大化——相比于直接卖一个设计给克莱斯勒，显然直接获得这款车的项目分红才是最长久的办法。

在鄙视罗斯玛丽的贪婪的同时，李·艾科卡倒是有点相信费尔南德斯公司手里确实有这么一款售价低廉、节能省油、空间比日系车大、同时还符合美国人审美观点的车了：如果没有这么一款车，他凭什么跟克莱斯勒合作？

双手合在脸前，两只食指轻轻的互相碰触着，李·艾科卡终于开口了：“罗斯玛丽小姐，您的胃口可不小。”

罗斯玛丽老实不客气的说道：“因为这个车值这个价！艾科卡先生，如果您手里的汽车能卖一万美元，您会以五千美元的价格卖掉吗？”

“当然不会，但前提是你的车真的值一万美元。但这些都不是重点，重点是：罗斯玛丽小姐，您凭什么认为我会接受你的条件？”

“我没认为你一定会接受我的条件。”

“哦？”

“美国有四家汽车制造商，除了克莱斯勒，还有福特、通用和a，面对日系车借助这场突如其来的石油危机而发动的攻势，大家的日子一样不好过，他们都在寻求一款能够与日系车相比有一定竞争优势的车型……所以就算克莱斯勒不跟我们合作，我也不愁找不到合作伙伴。”

“有趣，真的太有趣了。”李·艾科卡轻轻的鼓了鼓掌。

有些话不用说的太明白，罗斯玛丽这番话固然是告诉自己，他们费尔南德斯公司不止可以与克莱斯勒汽车合作，也一样可以与其他汽车制造商合作，另外一层更深层次的含义就是，如果克莱斯勒汽车想要仗着自己美国四大汽车制造商的身份来搞些盘外招，他们也不是没有应对的方式：你敢搞盘外招，大不了我把手里的东西给你的竞争对手，让你的竞争对手再压你一头！

一句话，这不但是个聪明的女人，也是个极其有商业头脑的女人。

罗斯玛丽微微一笑：你明白就好。

有些话不用说出来，大家都是聪明人，意思到了就够了。

“我现在有些相信你们确实能够拿出这么一款产品了，”沉吟了片刻，李·艾科卡终于开口了，他缓缓地说道：“克莱斯勒汽车确实需要这么一款产品，先不谈我们如何合作，你怎么证明你们的这款产品就一定会成为爆款？”

罗斯玛丽心里握紧了拳头：成功了！

她知道，如果不是成功的挑起了李·艾科卡的兴趣，他不会问出这句话。

“我相信您的眼光和判断，”罗斯玛丽说道：“您不在世界汽车销售史上首创了‘汽车分期’，同时也是‘野马之父’，您从销售总裁一路成为福特汽车总裁，这都说明了您在设计、销售方面的能力。

或许让您从无到有的设计一款能够热销的车型比较有难度，但如果给您一款车，让您判断这款车能不能受到市场的认可、能不能热销，我相信只是您的基本能力。”

“哈……你说的没错。”

李·艾科卡脸上有几分自得，罗斯玛丽的恭维让他很舒服，就算他李·艾科卡因为功高震主而被亨利·福特撵出福特汽车的大门，这本身就说明了他李·艾科卡的能力：不是所有人都有本事功高震主的：“但除非让我现在就看到你们的车，否则我们根本没法谈……”

“不不不，艾科卡先生，在我们没有就双方在这个项目当中的利益分配方案达成一致之前，我不可能把我们的产品给你。”罗斯玛丽摇摇头，态度很坚决：“费尔南德斯公司毕竟只是一家小公司，我们不敢赌，也赌不起。”

李·艾科卡思索了几秒，终于点头：“你继续说。”顿了顿，李·艾科卡又补充道：“希望你不要太贪婪。”

李·艾科卡让步了！

他为什么让步？因为对于现在的李·艾科卡来说，他的选择其实并不多。

现在的克莱斯勒汽车很糟糕，急需一款拳头产品；

现在的克莱斯勒处于生死存亡的边缘，没有跟任何一个合作伙伴耍性格、耍傲慢的资格；

现在的李·艾科卡可不是那个带着克莱斯勒汽车走出泥沼、被全世界吹捧、荣耀加身的那个狂傲到目中无人、不可一世的李·艾科卡，刚刚被福特汽车扫地出门的他，现在正战战兢兢、心心念念的发誓要重新做出一番事业，让亨利·福特那个将自己撵出了福特汽车的混蛋知道：当年你将老子撵出福特，是犯了一个多么严重的错误！

在确定费尔南德斯公司手里是真的有一款至少他们自己认为还不错的车子之后，李·艾科卡不由的心动了：这确实是一个能够最好的、同时也是最便捷的将克莱斯勒带出泥沼的好办法——只要那个费尔南德斯能够保持在“野兽”和x-bow上的设计功底，确实有相当大的可能拿出一款受市场欢迎的爆款车型。

“我们只拿我们该拿的那一份……我们要三成，另外车尾要挂我们的车标。”

“三成？不可能！”李·艾科卡立刻摇头：“所有的测试、生产、销售和售后工作都由克莱斯勒进行，你们只是设计了一款车，就要想要拿走三成的好处？这绝对不可能，最多给你们一成，另外这款发动机的所有权属于克莱斯勒……对了，这款发动机的性能和油耗水平怎么样？”

被问及这个问题，哪怕罗斯玛丽的脸皮早已经被锻炼的厚如城墙，此刻也有些脸红：“这是一台1.8升排量的直列四缸汽油发动机，这台发动机的最大功率为89马力，最大扭矩123牛·米，另外还有一款2.0l排量的直列四缸发动机可供选择，这台发动机的最大功率分别为100马力和138牛·米。

车身的长宽高尺寸分别为4697、1729、1369，轴距为2720，车身结构方面，暂时只有一款四门三厢五座轿车可选，不过后期我们会陆续开发两门三厢四座、两厢旅行版等车型……”

李·艾科卡倒是听的连连点头：“听起来还不错，虽然发动机的性能弱了点，但对于一款1.8和2.0的发动机来说也算是不错了，你还没说油耗怎么样。”

“按照公路局给出的计算方式，我们计算的平均百公里油耗是12.7升至15.3升。”罗斯玛丽的脸都红了。

“12.7升到15.3升？不错不错，”李·艾科卡连连点头，同时也忍不住有些好奇：“你们计算的结果？”

“这个发动机……是我们boss设计的，现在正在进行原型机的制造……”说到这里，罗斯玛丽都有些不好意思：打空手套白狼，她心虚啊。

“……”

发动机正在进行原型机的制造？李·艾科卡愣了足足一分钟，才目瞪口呆的望着罗斯玛丽：“你不要告诉我，你们的车子现在还停留在纸面上？”

罗斯玛丽硬着头皮说道：“现在整车的设计工作已经完成了，呃……”

李·艾科卡痛苦的拍着脑袋：他已经很大胆的把费尔南德斯公司的胆量往大里估计了，但他没想到，这些家伙的胆子居然这么大——他们竟然用一堆图纸来忽悠自己！

“咳咳……”

罗斯玛丽不得不继续硬着头皮说道：“其实这样是最好的，您可以根据我们的设计判断这款车能否受到市场的认可，如果有什么需要调整的地方，也可以及时调整……”

李·艾科卡知道罗斯玛丽说的是实话，但是……你们就拿一堆图纸来忽悠我？

深吸了一口气，李·艾科卡认真的望着罗斯玛丽：“你确定你们完成了所有的设计工作？”

罗斯玛丽拿出一张车子正脸的效果图递给李·艾科卡：“艾科卡先生，以您的能力和专业素养，您应该很轻松的通过这张效果图判断出我们在设计方面的完成度如何。”

虽然只是一张前脸的效果图，侧面图和车尾的图一概没有，但看到这张不同于这个时代见棱见角的设计，这张前脸圆润、饱满，甚至带着几分未来感，让人一眼看上去就会爱上这辆车——毫无疑问，这确实是一张完成度很高的设计图，而不是用来糊弄人的概念图。

虽然没办法一窥整车的全貌，但通过这张前脸的效果图能够判断出来这辆车的设计工作已经基本完成。

既然这样，李·艾科卡觉得自己真的需要和眼前这个女人好好的谈谈合作事宜了。

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