第365章 新产品的加持

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在这个时候还能够坚持与a汽车合作的经销商们……别管是真心打算坚持的还是不得不坚持的……那都是真爱，陈耕没有继续卖关子，当先将距离自己身旁最近的一辆车的车衣打了开来，下一刻，一辆造型奇怪的两厢车映入了众位经销商们的眼睛。

说奇怪，是因为在这之前，大家从来没见过长成这样的两厢车。

不同于狼堡高尔夫那样的小型两厢车，这辆两厢车的个头很大，长度应该有5.2米，宽度也有差不多2米，车头后面是一个长长的、明显是乘坐空间的车厢；车子的离地间隙比普通轿车的要高一些，但与皮卡、越野车相比又明显低的多……总之这辆车越看越觉得奇怪，不像是轿车、不像是越野车、也不像是欧洲那边在轿车的基础上发展出来的wagon旅行车。

指着身旁的这辆整体造型高度类似若干年后国内引进的第一代gl8的大两厢v，陈耕说道：“这款车是我专为美国家庭研发的一款多用途汽车，lti-purposevehicles，简称v。”

“v？”刚刚那位汤姆先生皱着眉头说道：“我看着有点像是欧洲的旅行车。”

“这个说法也没错，因为这款车就是我提取了旅行车的很多特点设计出来的，”陈耕点头道：“首先，它必须要有旅行车那样宽大舒适的乘坐空间，能同时容纳七到八名家庭成员，并且保证他们在车里面的舒适性；其次，在功能性方面要足够，当不需要承载那么多的乘客的时候，这辆车要有足够好的承载能力……”

看着眼前的这辆车，诸位经销商们再也忍不住了，有人高声叫道：“费尔南德斯先生，我可以近距离分看一下吗？”

“当然没问题，”陈耕当然傻到拒绝经销商们的这个要求，况且如果打算拒绝，他把这些车摆在这里做什么？：“对了，提醒大家一下，这些车都不是真车，而是木质模型，只是用来给大家展示这款车的功能……”

根本没有人在乎陈耕说了些什么，听说可以近距离的观察，诸位经销商们哪里还忍得住？篮球场的球场和观众席之间并没有明确的分界和阻拦，听到陈耕这话，诸位经销商们立刻起身，打算近距离的仔细观察一下这款被陈耕称之为“多用途汽车”的v。

大！

车里面的空间确实很大！

这就是在看到这款车、或者说是这款模型之后的的第一反应，整车采用了“2+2+3”三排七座的设计，第二排的车门还是采用了推拉门的设计，只是这个推拉门，就让所有的经销商们眼前一亮：相比于传统的开合式车门，推拉门实在是太方便了。

越是往下发掘，经销商们就越是惊讶的发现，这辆车上吸引自己的点实在是太多：

三排座椅全都可以前后大幅度的滑动、前两排的四个座椅的坐姿都可以进行大范围的调整；

中间宽阔的通道可以保证人员在三排座椅之间自由自在的走动——对于家庭用车来说，这一点尤其重要；

中控台、车门上、甚至是座椅上遍布了密密麻麻的至少十几处储物空间，不管是饮料、水瓶还是杂志，总能找到放置的空间，而且还格外的顺手；

第二排和第三排的座椅上，安装了一个可以收起来的折叠小桌板，在打开的状态下，小桌板上有几个专门用来放置水瓶、奶瓶的凹槽，对于需要坐在后面照顾小baby的妈妈来说，有了这么一个小桌板，那可就太方便了；

最让经销商们开心的是，第三排座椅可以向后翻折、整个藏在后备箱地板的下面，再把第二排座椅往前推，就可以形成一个巨大的、不亚于厢式小货车的储物空间……

“如果我有这么一辆车，我完全可以把我的另外两辆车卖掉了。”在细致的体验了这辆车之后，深深的被这辆车的实用性和多功能性所折服的汤姆，忍不住对另外一位经销商说道。

另外一位经销商连连点头，兴奋的小声说道：“总有一些顾客问我，有没有一辆可以让她带着一家六口人一起出门、同时还有足够的储物空间的车子，现在终于有了。”

另外一位经销商也凑过来：“车是好车，设计更是没的说，就是不知道车子的质量怎么样，如果还是以前的那个品控，可就白瞎这么好的设计了。”

“应该不会，”隐隐被人围在中间的汤姆沉声道：“我对杰克·韦尔奇先生的情况比较熟悉，那家伙简直就是个管理方面的天才，如果费尔南德斯先生真的把杰克·韦尔奇先生请来了a，我相信在他的管理下，a的品控和质量管理能上升一个很大的台阶。”

有人叹道：“我对a的质量要求不高，只要能达到10年前的水平就行……”

“只是10年前的水平吗？”陈耕的声音忽然响了起来：“那可不行。”

“费尔南德斯先生……”

“费尔南德斯先生你好……”

…………

听到陈耕的声音响起，刚刚围拢成一团的经销商们急忙跟陈耕打招呼。

陈耕笑着摆摆手：“听大家聊的开心，我就过来凑个热闹，也正好借着这个机会跟大家聊聊。”

知道陈耕还是打算用这种方式将他的一些理念告诉大家了，诸位经销商们不由自主的竖起了耳朵：知道了a今后的发展理念，对于大家来说非常重要。

“a今后的原则只有一个，就是‘以人为本’，这个‘人’，是我们的员工，也是我们的伙伴，同样还是我们的顾客、我们的消费者，概括来说，就是a要向市场、向消费者提供质量最好、稳定可靠的、最能满足用户需求的产品，比如眼前这款车，就是考虑到从六十年代中期开始的这一波生育热潮，几乎每一个美国家庭都有三个孩子，而专为美国家庭设计的。

同时为了尽可能的降低成本，让用户不至于买不起我们的车，我们的这款v采用了承载式车身、前轮驱动的设计理念……我相信大家对这款车的最终售价一定很感兴趣，请大家放心，这款车不是一款曲高和寡的产品：根据配置的不同，上市后的售价大致在11000美元至15000美元之间，同时有七座和八座可以选择。”

什么？

只需要11000美元至15000美元？

这个价格大大出乎了在场的经销商们的意料，他们其实不是没有猜过价格，就在刚刚，他们私下里彼此之间讨论的结果是：这么一辆多用途的车辆，起售价怎么着也得13500美元起，但竟然只要11000美元？

真是太便宜了！

“费尔南德斯先生，您说的是真的吗？”汤姆急急地向陈耕问道：“真的之需要11000美元起？不是12000美元？不是13000美元？”

“事实上考虑到市场的因素，我们会推出一款起售价只需要9998美元的最低配车型，次低配车型的市场售价大致会在10888美元至10998美元之间，不过这款最低配车型的会限产……”故意冲汤姆眨眨眼：“你明白我的意思吧？”

汤姆恍然大悟的连连点头：“明白！当然明白！”

不但汤姆连连点头，周围的经销商们也都一脸恍然大悟的跟着连连点头，看着陈耕的目光充满了钦佩：难怪费尔南德斯先生能把生意做的这么大！

不就是宣传噱头么，通过广告告诉消费者，现在只需要不到一万美元就可以买到一辆这么实用的车，可等消费者走进汽车销售店里面之后，经销商就会告诉他，如果要定这款车，需要等好久才能排产，比如至少三个月，但次低配的车型，就是比最低配只贵了几百美元（其实是近1000美元，但“贵几百美元”跟“贵1000美元”，消费者听在耳朵里的感觉，那是截然不同的），您要不要考虑一下？

考虑到只需要再多出个几百美元就可以尽快提车，而且配置还高了一个等级，基本上九成九的消费者也就答应选次低配甚至更高的配置了。

陈耕接着说道：“接下来，a会狠抓质量控制和管理，除了聘请杰克·韦尔奇担任a汽车的董事长和首席执行官之外，我们会去东瀛的汽车制造企业聘请质量监控和管理方面的专家……虽然东瀛人造的车不咋滴，但他们的车子的质量确实不错，还是有值得我们学习和借鉴的地方的。”

“费尔南德斯先生，如果这些你们都能做到，我老汤姆愿意继续跟你们合作。”一番沉思之后，老汤姆第一个先开了口。

他心里算的明白，如果a汽车真的能够做到他们所说的这些，有优秀的设计师在设计方面的加持，有管理才能已经得到验证的企业管理专家的加盟，再有东瀛在质量控制方面的一线管理人员的帮助，a汽车重新起飞的所有基础都有了，这个时候表态还要等到什么时候？

陈耕笑着点头：“谢谢大家对a的支持，不过大家先不用着急，看看我为a设计的第二款产品，嗯，这是一款全尺寸suv……”