第69章 鹬蚌相争，谁是渔翁

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“大小姐，我们到了。”

“嗯。”

寇涴纱掀开车帘来，在惜奴的搀扶下，下得马车，微微抬头，只见二楼的屋檐上，悬挂着一块匾额---金玉楼。

“哈哈！”

忽听得大门口传来一阵爽朗的笑声，“稀客！真是稀客！贤侄女难得大驾光临，小店真是蓬荜生辉啊！”

只见周丰出现门前。

“晚辈见过周叔叔。”

寇涴纱欠身一礼。

“贤侄女无须多礼，快快请进。”

周丰侧身，伸手往楼内一引。

寇涴纱颔首一礼，与寇义、惜奴入得楼内。

一般来说，寇涴纱是不出来抛头露面的，她就是待在牙行里面，通常都是寇义出面，但是这一回，事关重大，而且是因为她的原因，导致他们已经错过最佳反击时机，她必须得亲自出面，来挽回这一切。

一行人来到三楼的雅阁内坐下，事先寇义就已经联系过周丰，而周丰也是给足面子，今儿上午就不做生意，楼内此时是一个客人都没有。

“周叔叔乃是大忙人，晚辈不敢耽误周叔叔宝贵的时辰，那晚辈也就不拐弯抹角。”

“贤侄女有话但说无妨。”周丰赶忙言道，神色还带着一丝期待。

寇涴纱道：“周叔叔应该知道兴安伯的酒庄已经委托于我们牙行来管理，我希望能够将兴安伯酒庄的酒放到金玉楼来卖。”

周丰笑道：“这当然是可以的。”

柳家也没有说不准卖别人的酒，他们只是让别人的酒卖不出去而已。

寇涴纱道：“周叔叔可能有些误会，我们是希望将来金玉楼就只卖兴安伯酒庄的酒。”

“只卖兴安伯酒庄的酒？”

周丰故作一惊，旋即呵呵道：“贤侄女莫要说笑了，这如何可能，我这打开门做买卖，怎能只做一家生意。”

寇涴纱道：“关于兴安伯酒庄的酒，相信周叔叔比晚辈要清楚，这味道要是胜于其它酒庄的酒，也是深得朝中许多大臣的喜欢，如果周叔叔答应将来只卖兴安伯酒庄的酒，那么我也可以保证，兴安伯酒庄的酒也只放在金玉楼卖。”

周丰听得沉吟不语。

寇涴纱又道：“晚辈知道周叔叔是在顾忌柳家，但是晚辈私以为酒盟会是建立在不公平之上，柳家只不过是想借酒盟会来控制住京城所有的大酒楼，从而达到他们牙行的目的，而非是设身处地的为这些酒楼着想。与之相比，我们之间的合作将是非常公平的，我们不但不会干预金玉楼，而且我们还会提供许多帮助。晚辈知道周叔叔一直都有去南京开酒楼的打算，而兴安伯在江南那边也有不少酒庄，而且都是名声在外，我们之间若是合作，不管周叔叔打算在哪里开分店，都将会事半功倍。”

周丰笑着点点头，道：“你说得很诱人，但是酒庄到底不是你们寇家的，而是兴安伯的，你如何能够保证兴安伯酒庄的酒能够一直放在我们酒楼卖？据我所知，你们签的契约是三年为一期，三年之后谁又知道是什么情况，而我将会因此得罪柳家，得罪六大酒庄，万一你们这边有个意外，那可就完了。”

寇涴纱道：“我们可以先签订一份为期十年的契约，并且将来周叔叔开分店，我们还能够让一分利给您，让你的生意能够迅速稳定下来。”

周丰笑道：“且不说这十年间会不会出现什么变数，即便不会，十年以后呢？”

寇涴纱笑道：“那至少也是十年之后，而如今的酒盟会，可是现在就令周叔叔这一身本事施展不开，以周叔叔的本事，不应该只是待在梁园，可惜周叔叔如今却与那些潜在对手成为了盟友，即便想要去哪里开个分店，只怕也是不可能的，因为我想柳家为了团结酒盟会，绝不会让金玉楼与其它酒楼发生纠葛。这话说回来，难道酒盟会就不会有什么变数吗？如今柳家要对付我们寇家，故而给你们一些好处，一旦我们寇家倒下，柳家还会如此吗？这其中的变数，可比我们之间的合作要大得多。”

周丰略带赞赏的看了眼寇涴纱。

从一开始，他就不太心甘情愿加入酒盟会，只是当时没有办法，可见寇涴纱显然是做足功课，就是冲着这一点来游说他。

柳宗成是要控制你们，而我是真心与你合作，就利益来说，柳宗成不过是给你与其它酒楼同等的待遇，而我给你的将是兴安伯的整个酒庄。

过得好一会儿，周丰道：“此事事关重大，我得认真考虑考虑。”

“这是当然。”

寇涴纱微微颔首，又道：“但是周叔叔也应该知道，金玉楼乃是我们牙行最佳的合作对象，但也不是唯一的。”

周丰哈哈一笑，道：“果然是巾帼不让须眉，好，我尽快给你答复。”

送走寇涴纱之后，周丰再度回到方才那间包间，只见里面坐着多出两个人来，正是柳宗成和福四这一对老主仆。

“老爷子，你方才全都听见了。”

周丰坐在柳宗成面前，笑呵呵道。

“都听见了。”柳宗成长叹一声，“不瞒你说，每见一回这寇家丫头，老夫心中就得难过一次，若是当初这丫头成为我柳家的孙媳，哪有这么多事，这都是寇守信造的孽啊！”

周丰笑而不语，这关他屁事。

柳宗成瞧了眼周丰，道：“老朽也不得不承认，她给的条件，的确要比老夫好，但是条件只是条件，究竟这些条件能否转化为利益，就还是得看实力。”

言下之意，就是你与寇家合作，面对的将是我柳家为首的酒盟会，你认为我们会对此视而不见吗？

周丰笑呵呵道：“老爷子，这在商言商，未来的事，谁也说不准，我们能够看到的不就是这眼前的利益么。”

相比起其它酒楼，他是比较不惧怕柳宗成的威胁，一来，他在梁园没有对手；二来，他大地主出身，自家也酿酒。

柳宗成沉默少许，道：“这样吧，在这京城范围内，你已经垄断整个梁园，再去其它地方开分店，也赚不到多少。你若想要去江南开分店，我们柳家将会全力支持你，从买地建楼，到找人，再到所有的供货商，我们都可以帮你办妥，这是寇家无法帮你做到的，酒楼可不仅仅是需要酒。”

周丰呵呵笑道：“老爷子出手果然是非同凡响，这事我会慎重考虑的。”

柳宗成见周丰没有马上答应下来，眼中闪过一抹不快，但也就是一闪即可，旋即微笑的点点头。

送柳宗成主仆后，那掌柜的立刻向周丰问道：“老爷，他们两家给的条件似乎都不还不错。”

“你急什么，如今他们两边都有求于我，只要我们沉住气，等到他们斗到最激烈的时候，自然就会有更好的条件出现。”周丰呵呵笑得几声，然后哼着小曲，回店里去了，被人争抢的感觉真好。

马车上。

“老爷，这周丰果真是难以应付，他这分明就是想两边要价，这鹬蚌相争，渔翁得利。”福四面色凝重道。

柳宗成叹道：“我与他打过不少交道，此人是狡诈多变，但也不得不说，他确实非常有本事，好在目前能够与寇家合作的就唯有周丰和曹达，其余的酒楼，根本没有实力，与我们抗衡，而曹达那边因为与厂卫的关系，他不可能去得罪六大酒庄，所以目前而言，就只有周丰有可能会与寇家合作，只要能够稳住他，那便无忧矣。”

说到这里，他轻轻松得一口气，道：“不管怎么样，寇家可算是出手了，他们一天不出手，老夫还真有些忐忑不安。”

那边寇涴纱回到牙行，寇义便是一脸忧虑道：“大小姐，那周丰似乎并不着急，这么拖下去，对于我们而言可不是好事。”

寇涴纱沉吟片刻，道：“你立刻将今日我去见周丰的消息传出去，包括我们给予周丰的条件。”

寇义闻言一惊，道：“这可能会惊动柳家的。”

“只怕我们还未去，柳家那边已经收到风声，这不可能瞒得住。而我们将这消息放出去，其余酒楼也都会动摇的，唯有他们内部不团结，我们才能够从中取胜。”

寇涴纱神情冷漠道：“所以，你到时还得去一趟伯爵府，跟他们谈谈，希望伯爷答应减低酒价，不需要降很多，只需比六大酒庄的酒便宜即可，哪怕是一文钱，到时那些酒楼定会上柳家寻求更好的条件，虽然目前胜负难料，但至少不能让柳宗成再过得那么悠闲自在，他虽然老谋深算，那同时也年事已高，他的身体能否支撑下来，也犹未可知。”

陈家。

“郭大哥，这些消息对你有帮助么？”

曹小东有些忐忑的看着郭淡。

“算是做得非常不错。”

郭淡点点头，又道：“但还是有一些不足的地方，我们虽然是收集关于酒的信息，但是酒得根本还是在于酿酒的原料，很多情况其实是反应在原料上面的，如果能够调查清楚原料的供应情况，再结合酒的情况去分析，将会得到更加确切的结果。”

这时，陈方圆忽然火急火燎的走进来，道：“贤侄，我刚刚收到消息，你夫人已经去跟那周丰小儿谈过，还说是要将兴安伯酒庄的酒都放在金玉楼出售。”

你这只猫到底是沉不住气了，如果你再等一等，兴许你就能够捉到我这只老鼠，真是可惜。郭淡笑问道：“周丰答应了吗？”

陈方圆摇摇头道：“这我就不清楚，但应该是还没有成，否则的话，传出来的消息就应该是他们合作的消息。”

郭淡问道：“你认为周丰会答应吗？”

陈方圆想了想，道：“以我对周丰小儿的了解，这时候他肯定会两边要价，这事一时半会成不了的。”

“你与我想的一样。”郭淡笑着点点头。

陈方圆又颇为激动道：“不知贤侄打算什么时候出手？”

“再等些天吧。”

郭淡耸耸肩，道：“柳宗成和周丰可都是非常狡猾的狐狸，先让他们斗斗看，等到他们斗得疲惫不堪时，我再出手将他们一网打尽。”

陈方圆呵呵道：“以贤侄你的本事，正面较量也是不会输得，何必多等这一时半会。”

郭淡突然向曹小东道：“小东，你要记住，在商场上，最忌讳的就是像你陈爷爷这样争强好胜，所以他将陈楼给败了。咱们可不是比武，也不是什么比诗词文章，要胜得堂堂正正，光明磊落，咱们是商人，商人就是要赚钱，所以，将来要是看到下山猛虎，哪怕你是身强体壮，也得尽量避开，这杀敌一千，自损八百的事，不到逼不得已，是决计不要干，但若有落水狗在你面前，甭管有仇没仇，认不认识，想都不用想，冲上去打就对了，反正又不违法，总之，在商场上，讲究的就是恃强凌弱。”

这是他从华尔街学来的真理，大鳄吃小鳄，小鳄吃虾米，但只要有大鳄病了，大家立刻是群起攻之，趁你病要你命。

曹小东偷偷瞄了眼陈方圆，呵呵傻笑着，不答此话。

郭淡看在眼里，也乐呵呵笑了起来，目光中带有一丝赞赏的意味。

ps：祝大家中秋节快乐！

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