第338章 布局

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建造一个杂书馆，还真不是郭淡一早就计划好的，他有那么多事要处理，哪里还能顾及到这些细节上面。

这真的是徐光启给他的启发。

整个大明，都没有培养技术人才的土壤，所有州府都是清一色的八股文，但是八股文的人才在卫辉府没有用武之地，这个就只能卫辉府自己去培养，反正卫辉府也取消了各种科举考试，因为这事本是官府干得，可如今卫辉府没有官府，郭淡可没有资格承包科举，只能去开封府考。

其实大多数书生都已经离开了卫辉府，因为读书人的信仰让他们不容许自己待在一个商人管理的地方，只有少部分人留在了诉讼院，当然，诉讼院的出现，也吸引了不少读书人回到卫辉府。

而之前的寺庙教育，只能培养出基本人才，也就是说，认得字，会算术，但专业人才，暂时是无法培养，因为市场目前需要劳动力，不可能说让大家读书读到十八二十岁再去工作。

另外，建造专业学院，如果不免费，人家读不起；免费的话，郭淡负担不起，专业教育是很需要花钱的。

退一步说，哪怕郭淡愿意亏钱，他也请不到老师，目前的教育有一个很尴尬的地方，就是有技术的没文化，有文化的又没技术。

建造杂书馆其实是一种愿者上钩的办法，杂书馆是死的，是被动得，跟教育不一样，教育是主动得，学生是被动的，郭淡希望有这方面的天才能够自己脱颖而出。

知识是需要一个积累得过程，所以谁也不能让教育变得一步登天。

但是有些事是迫在眉睫。

回到卫辉府的郭淡，连城都没有进，是直接赶去卫河边上的马赛运输总部。

虽然这年代没有品牌概念一说，但是郭淡习惯性得非常看重品牌，但凡他用万历的钱做得买卖，基本上前面都有“马赛”的招牌。

而如今掌管卫辉府运输的是来自临清的牙人李通。

当初他本想承包卫辉府的运输，却“不幸”被郭淡给招揽了，因为郭淡给了他一个以前是他不可想象的平台。

“东主，这就是这些天我规划出来的运输方案。”

李通指着一张在郭淡看来是充满古老气息的地图，非常详细向郭淡介绍起来。

他还是坚持自己的理念，就是采取分段式运输，多花时间去收集信息，充分利用各方面的资源来减少运输成本，以及在交通要塞建立起自己的仓库，货物从卫辉府生产出来，先运出去，而不是全部生产完再运输，这样的话，能够利用得船只就多，而且可以减轻河道的负担，毕竟他们还是得让道漕运。

郭淡坐在一旁，一边聆听着，一边思索着。

对于卫辉府而言，运输可是非常重要的，要想打破自给自足得模式，就必须要降低运输成本，否则的话，这物价过高，人家也不会买你的。

“东主，你以为如何？”

介绍完之后，李通有些忐忑得看着郭淡。

郭淡收回目光来，若有所思道：“听着是很不错，但具体还得看实际效果，而且你的方案，涉及面比较广，必须做到每一步都到位，方能减低运输的成本，这是非常困难的，我认为采取这种方式的话，运输期间一定会出现这样那样的问题。”

李通听罢，显得有些郁闷，点点头：“这我也知道，但是......。”

郭淡打断了他的话，“但是凡事开头难，我们必须要坚持下去，要做好克服困难的准备，不能说遇到一点困难，就否定自己的一切，你的办法是绝对可行的，关键就在于你能否坚持自己，不断得去完善，我是支持你的。”

李通立刻转忧为喜，立刻保证道：“东主还请放心，我一定会不断的完善，争取做到最完美。”

“没有最完美，只有更完美。”

郭淡耸耸肩，又正色道：“但是有一点，我觉得你需要改变一下。”

李通忙问道：“不知东主说得是哪一点？”

“就是多多体谅一下你的东主，东主的钱也不是大风刮来的。”

郭淡苦笑道：“你这一下要将所有的运输线全部铺开来，我可是拿不出这么多钱，我们还得一步步来，不断的去完善。”

说着，他站起身来，顺手从桌上拿起一支笔，来到地图前面：“就如北上的运输线，虽然从彰德府去京师比较近，是一条直线，但是这一条路线远不及运河线重要，大量的货物还是会往天津走，那么彰德府这条线就可以省去。

如此一来，我就可以集中财力，在临清、天津修建大量的仓库，供我们转运。而临清直通江南，那么从开封府南下得路线也可以省去。与此同时，我们主要客户是在蒙古，路线是以西北方向的山西、陕西为主，而西南方向的怀庆府、川蜀等地，目前没有多少货物来往，故此暂时也可以省去。”

他一边说着，一边画着，如修剪枝叶一般，不一会儿，地图上的卫星运输路线，就被郭淡给修剪成两翼张开，刚好是他最近跑得两个地方。

他不能将他的计划说出来，那样的话，彰德府、开封府都会知道，你们卫辉府跟大名府和山西肯定是有猫腻，他只能用专业去掩盖这一切。

李通皱眉道：“东主虽然言之有理，但是彰德、开封二府，与我们也有货物来往，这是无法省去的。”

郭淡笑道：“这一点我会去跟那些商人谈的，我们卫辉府目前财力有限，产量也有限，是不能够供给全国的，那么凡事都得分轻重缓急，先针对主要的市场，对于我们而言，最重要的是蒙古、辽东和江南，三个大市场，其它的以后再慢慢说。”

李通思索少许，然后点点头道：“我知道了，我马上做出一些调整。”

“很好！”

郭淡拍了拍他的肩膀，道：“你的计划是一定可行的，就看你能够克服其中的困难，坚持下去。”

李通不好意思得笑了笑，但是被人肯定的滋味是非常美妙得。

虽然卫辉府的运输全都控制在郭淡手中，但是生产货物的是商人，如果货物是指定送去开封府的，郭淡也不能不送，故此这还得与那些大富商商谈一下。

不等李通拿出具体方案，郭淡就拿着这两翼张开的运输路线去跟那些大富商开会。

“贤侄，这不妥吧。”

秦庄刚听完郭淡的运输计划，便立刻便道：“彰德、开封、怀庆三府与卫辉府相邻，却没有运输通往这三府，这做买卖哪有做远不做近得道理。”

其余富商也纷纷点头。

卫辉府生在河南道，却不做河南道的生意，这听着都有一些离谱。

郭淡苦笑道：“各位误会了，我不是说不做这些地方的买卖，但胖子也不是一口就能够吃出来的，这饭得一口一口地吃啊！这三府，除了离我们近以外，对于我们卫辉府的前景，没有多大的帮助。

但如果失去江南、辽东、蒙古任何一个市场，这将是我们巨大得损失，辽东和蒙古就不说了，我们现在业务基本都是来自这两地，而江南的话，将来我们卫辉府的主要粮食供应，可能都会来自江南。

我们这才刚刚开始，我的资金有限，各位的产量也有限，我们不可能同时满足所有的市场，这必须得做出一些取舍，先放弃一些次要的市场，将主要的资金投入到这三个主要市场中，牢牢抓住这三个市场，等到我们进一步壮大之后，再考虑其它的。”

这些大富商们，彼此用眼神交流着，显得还是有些犹豫。

段长存突然问道：“是不是说，我们暂时不跟开封府等州府来往？”

“当然不是。”

郭淡直摇头道：“我也没有权力要求各位跟谁做买卖，不跟谁做买卖，我只是觉得这么做，对我们卫辉府的前景要更加有利，如果大家都反对的话，我也会开辟这些运输路线，但是这肯定会影响到这三条主要的运输路线，运输需要的成本可是不小。”

那晋商徐三叔道：“说到底还是钱的问题，那大可以让别人也来做这运输的买卖，我认识许多商人，都对此很有兴趣。”

他们晋商走南闯北，这货物都是自己找人运送，对这个买卖他们确实很感兴趣，只不过郭淡一早就宣布垄断，虽然他们也有些不爽，但是卫辉府对于他们太重要，他们也不想给郭淡添麻烦。

但如今郭淡主动提出，那他可不会放过这个机会。

郭淡笑道：“各位都知道我的为人，我不管做什么都不喜欢大包大揽，整个卫辉府，我唯独控制的就是运输，这主要是因为运输不是在卫辉府里面进行，而是在其他州府进行，我才留下自己做，如果大家都同意的话，我都可以不搞这运输，都由你们来做，因为这钱赚着实在是太累了。

但是有一点，我要说明，但凡货物在外面遇到任何问题，我会帮你们，但我绝不会承担任何责任得，你们自己去跟运输队伍去协调。”

徐三叔激动道：“这好说，在契约上先写明赔偿事宜便行。”

早知你是意思，我们早就站出来了。

段长存立刻道：“我看不行，你可知道我一船货物出去值多少钱吗？要真出问题，一般商人根本赔不起，送货的人肯定会跑，咱们卫辉府是重契约，可别的地方不重，这运输必须得掌握在郭贤侄手里，我才放心。”

秦庄直点头道：“段老弟言之有理，反正咱们目前主要还是供应到蒙古，其它三府也就是一些零碎钱，这不赚也不打紧，只要货物卖得出去就行。”

徐三叔还是有些不死心，他们晋商都不喜欢运输被郭淡完全控制，就像如今这样，郭淡要不往那边走，货物就得绕一个圈才能过去，笑呵呵道：“如果各位都不放心的话，那也可以让买家自己来运货，先将钱付了在拉货走，这样你们都不会承担损失。”

秦庄道：“徐三，你莫要忘记，我们也是最大的买家。”

“......！”

徐三叔顿时哑口无言。

周丰道：“行了，行了，就按郭贤侄说得做，这一步步来，等到有钱了，再来布置这些运输线也不迟。”

绝大部分商人都点头支持。

他们都知道其它官府都看他们不爽，如果他们自己运的话，万一被官府扣押，那可就全完了，他们无法跟官府对抗，在这里面，只有郭淡可以做到，他们跟晋商不一样，他们是干实业的，不是倒卖货物，他们当然不愿意冒这个风险。

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