第622章 没有做不了的买卖

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而李如松所不知得是，其实这都在郭淡的预计之中。

他之所以生产这批鸟铳，不计成本生产，他就是想看看这中间的差价是多少。

虽然多了很多，但他心里还是有准备的。

他从来就没有考虑过怎么赚朝廷的钱，就明朝廷那穷困潦倒的样子，也真引不起他的兴趣。

其实就连一直热衷敲诈户部的万历如今可都有些不太感兴趣了。

太难了！

郭淡基本上是在帮朝廷赚钱，唯一赚了朝廷一点点钱的，还就是辽东军备的订单，但别说他，就连秦庄都不太想做这一笔买卖，利润低，麻烦事多。

当然，军备订单的基础，还是给予了纺织作坊极大的稳定。

再接不到买卖，还是有这个垫底的。

当然，郭淡压根也不想为朝廷生产火器，他的boss是万历，他只为万历生产火器。

这个火器生产作坊是为海外计划准备的，对于万历而言，他也不敢轻易将这么大的生产火器的作坊，放在海边上，那可真是太危险，而且这样做，也是将武器和海盗分开，便与掌控。

顺便帮卫辉府生产一些，而且这个也是应对突发危机，如果真的有敌人入侵，可以马上转过来为国内生产。

就整个大战略算下来，还是非常值得的。

“唉...钱啊！钱啊！可真是一两银子顶上一个将军啊。”

在送郭淡出军营的途中，李如松不禁自嘲地笑道。

虽然郭淡承诺会给卫辉府配备大量的火器，但是令李如松郁闷得，明明就能够生产出更好的武器，但士兵就是无法拥有，这令他觉得非常悲哀。

郭淡笑道：“李总兵无须妄自菲薄，自古以来，武器都只是次要原因，人才是决定胜负得关键。”

李如松哼道：“你又没有打过仗，知道甚么。”说着，他又向郭淡问道：“郭淡，你恁地会赚钱，你有没有办法，让这武器变得廉价。”

郭淡呵呵道：“如果打仗是能够挣钱的话，那武器自然就变得廉价。”

“用打仗来挣钱？”

李如松想了想，突然道：“蒙古人打咱们就是挣钱的，他们可以抢许多东西，可咱们去打他们，那没啥可抢得，肯定是赔钱，如今想来还真是不公平啊！”

“我也只是随便说说而已。”郭淡笑了笑，道：“最好还是别打仗。好了，李总兵不用送，在下告辞了。”

李如松一怔，忙道：“行吧。你可记得跟陛下说啊。”

郭淡点点头，因为到底怎么生产，还得万历亲自做主，毕竟这是要花钱得。拱手一礼，“告辞。”

便转身离去。

其实他这回来，就是来问问李如松对于这鸟铳满意与否，至于生产过程，生产技术，他都没有怎么问，他又不是这方面的专业人士，他要管的就是生产成本，生产数量，以及这鸟铳的作用。

他跟李如松、赵士祯也不需要过多的交谈。

只要李如松告诉他满意，赵士祯告诉他们没问题，那就行了。

他也没有必要跟李如松、赵士祯讲什么成本问题，毕竟他们又不是采购，他们也不是生产者。

他主要是要跟大峡谷的股东们会谈。

李如松抬目一看，突然发现郭淡的马车旁站着一个五十岁的男人，正是赵士祯身边的幕僚，沈惟敬。

“在下沈惟敬见过郭校尉。”

沈惟敬见郭淡来了，立刻拱手一礼，眼中闪烁着激动之色。

“沈先生好！”

郭淡拱手回得一礼，虽然徐渭说了，此人游手好闲，不务正业，坑蒙拐骗，但其实他对这种人也并不反感，指了下马车，道：“我们边走边说吧。”

“请。”

二人上得马车，缓缓向城内驶去。

“先生为何会来到这卫辉府？”郭淡笑问道。

沈惟敬忙道：“我是随赵主事一块来的。”

郭淡道：“来帮赵主事制造武器得？我听说先生好像对此并不感兴趣。”

沈惟敬当即听出弦外之音，为什么郭淡会知道他对制造武器不感兴趣，显然是调查过他，立刻道：“不瞒郭校尉，其实在下此番来卫辉府，主要是希望能够投奔郭校尉。”

和聪明人谈话，总是令人感到这么无趣。郭淡笑道：“我只是一个商人，跟着赵主事显然会更有前途啊！”

沈惟敬道：“正如郭校尉方才所言，在下对制造武器是一点兴趣都没有，但是在下也是商人出身，这些年走遍大江南北，曾还随父去过朝鲜、日本等地做买卖。在那边，在下认识不少人，我可以帮助郭校尉将货物卖往那边。”

“是吗？”

郭淡道：“可是我朝只有月港可以出海。”

沈惟敬立刻道：“正是因为如此，这里面才大有利润可图，我们可以通过朝鲜将货物贩卖至日本。”

郭淡道：“但是据我所知，日本只是一个岛国，没有什么钱。”

沈惟敬忙道：“郭校尉若这般想，那可真是错了，那日本虽是一个岛国，但上面还是有许多有钱人的，而且，日本商人经常将我大明的绸缎贩卖给弗朗机商人。当初我朝禁海，立刻就出现大量的倭寇，其中一个原因就是因为日本无法从我朝买到绸缎。”

光凭这一番话，就算没有徐渭的推荐，郭淡也会招揽他。

“你认为文长先生吗？”郭淡突然问道。

沈惟敬稍稍一愣，旋即道：“你说得可是徐文长？”

郭淡点点头。

“在下曾与他在胡总督的帐下共事过。”沈惟敬回答道。

郭淡道：“是他向我举荐了你。”

“是他？”

沈惟敬显得有些惊讶。

郭淡问道：“你没有想到吗？”

沈惟敬摇摇头，道：“这...这在下委实没有想到。”

徐渭个性怪癖，他怎么可能跟沈惟敬非常亲近，沈惟敬当然也没有想到徐渭会举荐他。

郭淡道：“这没有关系，如今我这里有一桩大买卖，我已经求得文长先生相助，但是他希望你能够过去帮他，不知你是否愿意？”

话音刚落，沈惟敬便激动道：“在下愿意。”

需求徐文长出手得买卖，那肯定一桩大买卖啊！

这还需要犹豫吗？

“好的。”

郭淡掏出一张钱票递给沈惟敬，“你拿着这张钱票去钱庄支一千两，就当你是的盘缠，然后去开封府找文长先生。”

一千两的盘缠？

我对盘缠是不是有些误解？

沈惟敬颤颤巍巍地接过那张钱票来。

郭淡笑道：“相比起这一桩买卖，这不算什么，将来你会有享之不尽的荣华富贵。”

沈惟敬缓缓抬起头来，看着郭淡。

他哭了！

他终于找到了自己梦寐以求的港湾。

郭淡倒是没有如电视剧里面演得那般，对沈惟敬进行各种测试，他甚至都没有怎么去交代，就直接让他去找徐渭。

这是因为他信任徐渭，既然徐渭要这个人，那他自有办法控制住这人。

回到城内，沈惟敬便下得马车，而郭淡则是马不停蹄的赶往大峡谷总部。

“抱歉，我来晚了。”

入得会议室时，只见里面坐着二十余人，这些人就是当初卫辉府的铁器商人，如今也是大峡谷的股东们。

他们见得郭淡走了进来，立刻站起身。

“我也是刚刚到的。”

“郭校尉事务繁忙，我们等一等也无所谓。”

“迟到总是不对得，我尽量确保不会再有下次。”

郭淡径直来到中间的正座上坐下，伸手道：“各位请坐吧。”

以秦大龙、周剑为首的股东们这才纷纷坐下。

其实秦大龙才是大峡谷的总裁，但是郭淡来了，他可不敢坐在那里。如今卫辉府真的没有哪个商人敢跟郭淡叫板，就连那些晋商都服服帖帖，动不动就砸一百万两出来，这个完全都已经超出他们的幻想。

“在来的时候，我已经看过我们最近的账目，虽然我不知道你们之前具体赚了多少钱，但是从契税来看，如今的铁器契约是之前的三倍，我想利润至少也有两倍多吧。”

郭淡目光一扫，笑道。

“郭校尉真不愧是商界奇才，光从契税就能够算出来。”

秦大龙狠狠一记马屁拍上。

其实从他们的态度来看，就可见一斑，如果不赚钱，他们能够给郭淡好脸色看吗？

“原因你们知道吗？”

郭淡问道。

周剑道：“其实我们的生产的铁器主要还是卖给卫辉、开封、彰德、怀庆四府，而这是因为我们这四个州府，几乎没有了佃农，都是地主古雇人种地，这就导致地主需要生产农具，他们更远购买我们的生产的农具。”

“还有那些大作坊，他们需要的铁质工具都是从我们这里购买。”

这大峡谷可真是赶上一个好时机，这一波关税事件，导致卫辉府的生产规模进一步扩大，同时刺激到开封、彰德、怀庆三府的经济发展，以前他们的铁器作坊仅供卫辉府，而如今他们供四府的需求。

这利润开始往上翻。

郭淡问道：“这做买卖如同逆水行舟，不进则退，我们可不能满足于现状，今年他们刚刚制备新得农具和工具，至少明年他们不会在需要，我们可不能等着他们将农具用坏，我们必须要更加努力，争取到更多的市场，不知你们对下一步有何打算？”

大家不禁面面相觑。

秦大龙道：“就我们中原地区而言，可是没有第二个卫辉府，那些地方可能不会花更多的钱来买农具，那些小作坊就更加不会了。”

其它州府，都是小农经济，自给自足，还有许多佃农，他们可买不起大峡谷生产的农具，即便有，也是非常少的。

可不想卫辉府，农业这么吃香，那些大地主都是买最好的农具，而且是成批的购买。

作坊就更加不用说了。

郭淡又问道：“难道他们不需要吗？”

周剑回答道：“那倒不是，只不过他们肯定会选择自个来做，虽然没有咱们做的好，但是也凑活着能用。”

“这就是问题所在。”

郭淡道：“我们生产的，人家也能够生产，再加上运输成本，人家为什么要买咱们的。如果我们想要走出河南道，我们必须要做出一些他们无法做出得工具来。就好像我们生产的鸟铳，据我所知，那就是我大明最好的鸟铳。”

周剑立刻道：“说起这鸟铳，咱们的成本......。”

郭淡打断了他的话，“我当初承诺过，不管成本多高，我都会给予一成纯利润。”

周剑忙道：“我并非这意思，再多也就是五百条，这点钱算不得什么，但是这么高的成本价，朝廷未必会找我们生产。”

“可不见得，这世上没有做不成的买卖，就看你会不会动脑经。”

郭淡一笑，朝着身边的顾常道：“挂上去吧。”

“是。”

顾常从皮包里面拿出一张图来，挂在墙上。

秦大龙他们纷纷起身，往布上一瞅，异口同声道：“这不是......！”

“是的，这就是鸟铳所有的部件。”

郭淡站起身来，来到画布旁边，道：“一支鸟铳的成本，是四两五钱，你们都不用怀疑，朝廷是肯定不会花这么多钱的，但若只是光打造一根铁管只需要二两，是不是一下就便宜了一半多。

而工艺需求最高得也就是铁管，朝廷生产的鸟铳比起来，主要也就是差在这上面，如果我们只生产铁管，朝廷是不是有可能动心？”

大家不由得眼中一亮，似乎明白了什么。

郭淡道：“当然，生产火器，朝廷会有着诸多考虑，如果价钱不合适，咱们就不做，我这只是打个比方，我希望你们知道，我们不见得要生产一个完整的工具，我们可以只生产零部件，尤其是那些非常精细的零部件，如此算来，我们的生产成本就会降低不少，因为我们可以集中人力生产一种零部件，而不需要多开几条生产线，虽然总价格可能不会变，但是我们商品的价格会看上去很便宜，那么我们就可以争取到更多的市场。

不但如此，我们还可以制定非常标准的尺寸，这样也能够方便买家。如果只是零部件坏了，直接买一个换上就行，如此买家也可以减轻使用成本，而对于我们而言，一旦尺寸被我们控制，那么他们就必须买我们生产才能够对得上。”

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