第三十五章 捧着金饭碗要饭吃

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“怎么，唐助理觉得小黄的想法可行？”

张建阳见唐子风与黄丽婷一唱一和，颇为和谐的样子，忍不住问道。

唐子风点点头，说：“黄师傅的这个想法很好。其实我刚才和张经理参观整个商店的时候，也有这个想法，却不料和黄师傅英雄所见略同了。”

“我算什么英雄？我就是一个没文化的家属工罢了，哪比得上唐助理有学问有见识。”黄丽婷连忙谦虚，但她那涨红的脸和压抑不住的笑靥暴露了她的真实想法。看来，唐子风说与她是英雄所见略同，这个评价让她颇为受用。

唐子风接着说：“刚才黄师傅问我什么叫超市，我这里给大家解释一下。超市就是超级市场的简称，在国外是非常流行的一种商业业态。超市的特点有几个方面。第一，它是开放式售货的，也就是黄师傅说的自选商店的模式。超市会配备购物筐或者购物车，顾客自己选择需要的商品，然后统一到出口处结算，这样可以充分地节省人力，提高店面的利用率，还能够刺激顾客的购买欲望，这些方面，黄师傅都已经说到了。”

“我是瞎说的。”黄丽婷再次虚伪地谦虚道。

“第二，它提供的是一种一站式服务模式。也就是它的货品种类非常齐全，基本上覆盖老百姓日常生活所需要的各种商品。顾客到这家超市来，能够一次性地把东西买完，不需要跑好几个地方。这样一来，大家就不愿意到那些分散的商店去采购，而是更愿意到超市来采购。”

黄丽婷已经眼明手快地从郑斌的桌上拿过来一叠稿纸和一支圆珠笔，开始做着记录了。唐子风说的这个概念，她也曾模模糊糊地想到过，但想得不够深。现在听唐子风一说，她有一种豁然开朗的感觉，对于承包商店改办超市一事，又有了更多的信心。

“第三，超市要给顾客提供一种良好的购物体验。简单说，就是店面要美观、干净、明亮，让人愿意在里面逛。他们逛的时间越长，就越可能会发现更多想买的东西。如果你的商店里脏兮兮、臭烘烘的，人家进来就想走，你还怎么卖东西？”

“对对，我在那个什么电视剧里看过，人家美国的商场，看着就舒服，不买东西都想去逛逛。现在听唐助理一说，就是美国的超市吧？”黄丽婷兴奋地说。

“没错，美国的大超市就是如此。”唐子风说，“此外，超市的经营时间也要延长，可以一直经营到晚上10点、11点。有些人晚上吃完饭出来散步，就可以顺便到超市买点东西，这样既方便了顾客，也增加了超市的营业额。”

“太好了！”黄丽婷说道，她把头转向张建阳，用带着几分央求的口吻说：“张经理，你看唐助理都赞成我的想法，公司是不是可以同意我承包东区商店啊？我想好了，如果我们这个东区商店照唐助理说的办法，改造成一个超市，不但咱们厂里的职工家属会来买东西，周围的居民也会来买东西，到时候别说一年10万的毛利，做到20万我都有信心。”

“唐助理，你看呢？”张建阳向唐子风问道。说实在的，他也被唐子风描述的场景打动了，如果能够实现唐子风的设想，这个超市想不火都难。有没有一年20万的毛利，他不敢说，但扭亏为盈是毫无悬念的。

唐子风笑着说：“关于这个问题，还是要看黄师傅的决心。如果黄师傅想好了，敢和公司立下军令状，拿出全部身家来担保，我觉得可以让她试试。黄师傅，你觉得呢？”

“全部身家？”黄丽婷脸色有些变了，这个赌注可有些大，她输不起啊。

唐子风没有逼她，而是站起身来，说道：“今天我们就先说到这，关于这个问题，我想黄师傅最好还是再想一想，思考成熟了再去向公司提出承包要求。我这样说吧，黄师傅，这一步踏出去，你的人生轨迹就会发生完全的变化。你完全有可能因此而成为一个百万富翁，甚至千万富翁。但是，正因为有这样的机会，我才希望你三思而行，不要冲动，冲动害死喵啊。”

冲动害死喵？

几个人都晕菜了，这里面怎么还有喵啥事啊？

黄丽婷晕晕乎乎地离开了郑斌的办公室，唐子风最后说的那句话，让她彻底进入了思维空白的状态。在此前，她只是想通过承包商店，赚上三千五千的，让自己家成为临一机的一个富裕人家。开自选商店的想法，是她从报纸上看来的，她觉得有可行性，希望能够有机会尝试一下。

可唐子风向她介绍的超市模式，打开了她的视野，让她意识到，这个机会所能带来的收益，比她原来预想的要多出十倍、百倍。唐子风说，她这一步踏出去，很可能会变成一个百万富翁乃至千万富翁。她觉得这已经完全超出她的知识范围了。拥有一百万的财产，这是一种什么生活啊？

给一个穷人100元钱，他会很高兴；给一个穷人1000元钱，他会欣喜若狂；给一个穷人100万，他只会觉得恐惧，以至于完全失去思考能力。

黄丽婷现在的状态，就是如此。

“唐助理，你觉得黄丽婷的想法，真的可行？”

看到黄丽婷离开，张建阳再一次问道。

唐子风说：“她能不能把超市开好，我不敢说。但超市这种模式肯定是大有前途的。东区商店有1000多平米的营业面积，还有同样大的库房，在需要的时候也能够开辟成营业空间，开个超市怎么可能会亏本？我这样说，这么一大片房子，租给别人当门面房，一年也不止是5万元的收入。你们简直就是捧着金饭碗在要饭吃。”

“唐助理批评得对。”郑斌再次检讨，“是我的工作没做好，辜负了厂里和公司对我的期望。”

“这个不怪老郑。”张建阳替他开解着，“这个是我们过去思想僵化，明明有这么多的办法，我们硬是想不到。幸好有唐助理给我们指出一条明路，否则我们真的对不起厂里的厚望了。”

“群众的智慧是无穷的。”唐子风说，“只要你能够让他们的利益和单位的效益挂上钩，他们就会想方设法地改善单位的经营。像这个黄丽婷，经营眼光是非常不错的，对商店的管理问题剖析得也非常透彻。这样一个人，如果能够给她一个机会，她应当是能够创造出奇迹的。”

“可是，如果真的让黄丽婷承包商店，那么现在商店这些职工怎么办？”郑斌不安地问。

唐子风说：“要同意她承包，当然是要有条件的。现有的职工全部留用，这是起码的要求。商品不能漫天要价，不能坑害厂里的职工家属，这也是起码的要求。毕竟劳动服务公司还有社会职能嘛。”

“可是，如果职工不听她的呢？”郑斌继续问道。

唐子风说：“这又是另一方面了。我们要求她必须留用现有的职工，但同时也要要求现有的职工必须服从管理。如果不服从，那就只有开除了，哪个单位也不能容忍职工不听话吧？”

“这个就麻烦了。”张建阳嘟哝道。

唐子风说：“就比如黄丽婷刚才说的采购的事情，你们那个采购员，叫焦什么芬的，为什么专门采购一些滞销商品，郑经理，你知道原因吗？”

郑斌老脸有些窘，他说道：“这个我也了解过，她的确是拿了人家的一些好处，所以把那些滞销商品采购过来了。关于这事，我已经批评过她好几次了。”

“这样的人，你们不开除，还留着她过年啊？”唐子风提高音调质问道。

张建阳苦笑道：“这事嘛，老郑也有他的难处。这个焦雪芬的爱人，就是行政处的老刘，也是一位老同志了，咱们不看僧面也得看佛面吧？”

“我卖糕的！”唐子风以手抚额。

“唐助理，你一直都是在上面工作，不了解我们下面的难处。老刘这个人，工作还是非常踏实的，群众关系也不错，所以嘛……”郑斌还在解释着。

唐子风说：“这些情况，你们不必跟我讲。我说一条原则，如果劳动服务公司同意让黄丽婷承包，那么就要给她必要的权力。原有的职工，如果没有违反劳动纪律，她不能随意开除。但如果像焦雪芬这样吃里爬外，拿人家的好处，采购一些滞销商品进来，那么绝对得格杀勿论。至于你们说那个老刘如何工作踏实，你们要照顾他的家属也可以，把焦雪芬调到其他单位去就是了。”

“我明白了。”张建阳连忙答应，其实这种处理方法，他也是能够想到的，并没有什么困难。

郑斌对于黄丽婷要求承包商店一事，也没啥意见。他对于商店经理这个职务并没有兴趣，只是厂里安排他来当经理，他也就当着。如果黄丽婷承包了商店，他大不了到劳动服务公司本部去任个什么职务就是了。

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