第一百四十八章 有钱有身份

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车到临河站，唐子风和韩伟昌下了车，一前一后走出火车站，七八辆人力三轮车一齐冲过来，车夫们开始争先恐后地拉客：

“两位，坐车吗？”

“师傅，去哪啊，两块钱全包！”

“师傅，坐我的车吧，我路最熟了！”

“两位一看就是大老板吧，看我的车多新，肯定配得上你们的身份……”

“……”

这年代，临河已经有出租车了，但全市的出租车好像还不到100辆，而且一般并不在街上揽客，而是在出租公司趴着，等需要用车的客人打电话去预约。从临河火车站到临一机，也有公交车，但班次很少，而且开得很慢，连临一机的职工外出都不爱坐公交车。

不知从什么时候起，临河开始出现了这种载客的人力三轮车，起步价一元，如果路途比较远，可能需要两元、三元。因为价钱不贵，而且速度快，服务也好，人力三轮得到了临河居民的普遍接受，以至于数量不断增长，以此为职业的人也越来越多。这种人力三轮还有一个俗称，叫做“蹬士”，也就是用脚蹬的“的士”。

以往，唐子风出差或者返回，大都会让厂里的小车接送，但这回他也是偷了个懒，回来之前没有给厂里打电话，所以厂里便没派车来。他与韩伟昌在火车上就商量好了，说下车以后叫个“蹬士”回厂即可，也就是两元钱的事。

唐子风对于蹬士揽客的场面并不陌生，看到众车夫围过来，他抬手就准备应下一辆车。当他的目光扫过那辆据说能配得上大老板身份的豪车时，却意外地发现那辆车的车棚上写着一行字：

“丽佳超市，给你一个美丽的家！”

“咦，这位师傅，你过来，我们就坐你的车了。”唐子风向那车夫招招手说。

车夫大喜，把车往前蹬了两步，正好来到唐子风的面前。唐子风和韩伟昌上了车，说了一句“到临一机”，车夫应了一声，踩动脚踏板，三轮车只用不到10秒钟就完成了从0到时速20公里的加速，向着临一机的方向飞驰，在几个拐弯处甚至开出了飘移的效果。

唐子风稳稳地坐在车斗里，对车夫问道：“师傅，我打听一下，你车上写的这是啥意思？”

“车上？”那车夫一愣，回头看了一眼自己的车棚，然后笑着说道：“老板是第一次来我们临河吧？”

韩伟昌在旁边不干了，他瞪了车夫一眼，说道：“你说啥呢，我们唐老板就是临河本地的，也就是刚到外地出了个差回来而已。问你话你就说，哪这么多废话。”

这就是所谓的财大气粗了，韩伟昌发财之后，脾气也涨了不少。他一向是把唐子风当成领导膜拜着的，生怕有一丝怠慢。现在见唐子风向车夫问话，车夫还在卖关子，便忍不住发作了。

“哦哦，是我眼瞎了，老板你别生气啊！”

车夫连忙道歉。这个年轻人既然被称为老板，肯定就是有钱人了，车夫自然是不敢随便得罪这类人的。

“老板，你这些天不在临河，可能不知道。咱们临河新开了一家超市，就是我这里写的‘丽佳超市’，一开张就火得不得了。对了，你们不就是临一机的吗？这个丽佳超市的老板，就是原来在你们临一机开那个东区超市的女老板，老板你们应当听说过吧？”车夫像说绕口令一样地叙述道。

唐子风点点头，说：“我知道丽佳超市，我是想问，你的车上为什么写着丽佳超市的名字？”

“这是丽佳超市在我车上打的广告啊！”车夫说，他用手指了指旁边驶过的其他几辆三轮车，说道：“临河市的蹬士，现在有一半都刷了这行字，起码有1000辆吧。不瞒老板你说，我们不但车上刷了字，平时还要帮丽佳超市做宣传。人家丽佳超市说了，如果我们能带外地客人到丽佳超市去，每带去一个人，就可以在超市里免费领一瓶矿泉水。”

“才一瓶矿泉水吗？”唐子风诧异道。

车夫说：“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉，有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西，人家超市能白送一瓶水，也是不错的。”

唐子风明白了，丽佳超市能够答应的也不过如此了，如果按人头给更高的奖励，难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实，一瓶水值不了多少钱，但有了这样一个奖励机制，三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象，有时随口和坐车的客人聊两句，也能起到宣传的效果。

想到此，他又问道：“那么，丽佳超市在你们车棚上打广告，给不给钱呢？”

“当然给。”车夫说，“一辆车，一个月10块钱，一年就是120块，也抵我跑半个月的了。”

“的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱，1000辆车就是1万元，相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的，可以说临河的每个角落都能够看到蹬士，这就相当于把广告做到全市了，而且是全天候的，这比在电视台做广告的效果可好多了。

对蹬士车夫来说，车棚闲着也是闲着，刷一行字没准还显得好看一点。刷上一行字，一个月就能赚10元钱，相当于拉10趟客人，也是不错的事情。

“老韩，在火车上你说咱们厂也要做广告，我倒是觉得你可以向黄丽婷学学，她的广告意识非常不错呢。”唐子风向韩伟昌说。

韩伟昌连连点头：“没错没错，黄丽婷这个人，原来还看不出来，也多亏了唐助理你把她挖掘出来了，现在看来，她真是一个商业天才。你说在蹬士上印广告这事，花费不多，效果却非常好，的确是值得我们借鉴。”

唐子风说：“等翻新机床的业务开始做起来，我们肯定要投放一些广告。不过，广告如何做，是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道，户外广告，还有口碑宣传，都是可取的方式。做广告是很花钱的，咱们现在还很不宽裕，需要把每分钱都花在刀刃上。”

“唐助理你放心吧，我记住了。”韩伟昌说。

交代完这件事，唐子风又对车夫问道：“师傅，你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了，具体有什么表现吗？”

“表现？这能有什么表现啊？”车夫挠着头皮想了想，然后说道：“我跟你说这样一件事吧，现在临河人都知道，经常到丽佳超市去买东西的，就是有钱、有身份的人。还有人说了，现在小伙子去相亲的时候，如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋，成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋，失败的可能性就会多三成。”

“噗！”唐子风险些笑喷了，这算个什么恶搞的说法啊。

“老板，你不信是不是？”车夫认真地问。

唐子风说：“我还真不信，一个超市而已，怎么就成了有钱、有身份的表现了？难道丽佳超市的东西比别家更贵？”

车夫说：“这倒不是。现在临河的超市也不少了，丽佳超市和这些超市比起来，东西也不算贵的。不过，丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货，这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋，当然去个什么超市都可以，路边那个小副食店也有。

“但如果你想买点上档次的东西，就只能去丽佳超市。所以啊，你想想看，是不是经常去丽佳超市的人，就是有钱、有身份的人了？”

唐子风哑然失笑，觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。

从京城、浦江进一批高档商品的想法，黄丽婷早就向唐子风说起过，现在看来，效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象，就能够吸引到临河市的高收入人群，而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。

丽佳超市开业的事情，唐子风事先就知道。非常不巧的是，这一次开业，唐子风又在外地出差，再次错过了开业大典。唐子风算了一下，从超市开业到现在，总共也才不到一星期时间，临河百姓怎么可能就总结出“有钱有身份”这样的规律呢？还有小伙子相亲的段子，明显也是太过超前了。

这样一想，唐子风就明白了，这种说法，肯定也是黄丽婷让人炒作出来的。其实，要炒作出这样的舆论并不困难，找几个闲人到各种人多的场合去高谈阔论，再加上一些抢眼球的噱头，自然就能传播起来了。

这一手，唐子风与黄丽婷闲聊的时候倒是说起过，至于黄丽婷这样做是受了他的启发，还是出自于商业本能，唐子风就判断不出了。

一路聊着有关丽佳超市的八卦，三轮车已经驶入了临一机的厂区。唐子风让车夫把车一直骑到厂部办公楼前，这才下了车。韩伟昌抢着付了车费，然后向唐子风告辞，先回家去了。唐子风则拎着自己的旅行包，进了办公楼，来到周衡的办公室。

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