第262章 征服，收购

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“我听说了魏家的事情。”冷大军没有直接提经销商们的事情，而是提起了魏家事情。

张洋松了口气，如果冷大军现在提出经销商的问题，他觉得自己肯定会火冒三丈，两人也根本谈不下去。

“魏家父子死了，不管他们是因为什么原因死的，总之，他们是没了，那意味着什么？张洋，你来说。”冷大军忽然淡淡一笑，瞅着张洋。

“大哥这是要考我啊，那意味着，魏家对薛县水果市场方面的绝对控制权，已经出现了变数，这是一个非常大的市场，需要有人接管。”张洋呵呵一笑，眉头一挑，眼里露出睿智光芒。

啪啪啪。

冷大军直接拍手。

“好，我没看错你，商业头脑真的里海，没错，你说的很对，魏家一直号称整个薛县的水果王国，魏严被称之为水果大王，这不是没有依据的。”

“魏家，拥有者咱们薛县最大的水果种植基地，你张家村的水果园，我看了，上百亩，看起来规模不小了，加上水果成熟周期比一般种植园短很多，能够吃下一些规模市场，非常不错。”

“但，说句不好听的话，跟魏家的种植园一比，小巫见大巫，小溪对江河，这就是差距，而且你别反驳，差距还真有这么大。”冷大军认真分析，没有因为与张洋关系好，话说的就委婉。

没有，冷大军觉得，正是因为关系好，所以才要仗义执言，才要说狠话。

他不想张洋吃亏，他想张洋进步。

张洋进步，也会给他带来帮助。

张洋这点倒是没反驳，“你说的没错。”

“你继续。”张洋很乐意别人给他提意见。

“除他非常大规模的种植园外，还有他的专业促销团队，系统的经销商们，这些经销商，给他每天能分销好几十万斤的水果，你觉得几十万斤多吗？”

“对不懂行的人来说，肯定多，十多万啊，那是什么概念？但要想一下，咱们的薛县有多少人口？有一百多万，在整个华夏县区中，人口数量也是名列前茅的，一百多万的人口，吸收消化掉几十万斤的水果，根本小菜一碟，何况，魏家的生意，单单做咱们县区以内吗？显然不是。”

“如果加上其他县区市区的销售数量，估计几十万斤都是我故意说小了，可想而知，这些销售团队多么厉害。”

“魏家一旦垮台，他们的产业，肯定有人接手，而企业内部的员工，原本的忠心，自然会发生变化，或许他们中，有些人受到了魏家的赏赐，对魏家感恩戴德，忠心耿耿，他们会为魏严表示忠心，可现在，表示忠心的对象已经没了，他们肯定要另谋其他路。”

“商人逐利，这是本质，他们不可能自己饿死，不可能不赚钱，因为他们手底下有员工，有家庭，很多张嘴巴，等着吃饭，他们此刻已经不单单是为了他们自己了。”

“所以，这对你来说，是一个抢占市场非常好的机会。”

“魏家倒台，他们的市场，企业，肯定会在短期内动荡不安，你可以迅速吸收这些经销商，抢占市场，到时候，你如果由想要收购魏家水果企业的想法，便可以实施。”

“那时候，你就不需要说什么做什么了，因为你的水果质量好，口碑好，宣传到位，有销售渠道，便能很快在市场上有一席之地，就算魏家的企业与你作对，也要掂量掂量，思考再三。”

“这说了一大堆话，我都有点口渴了。”冷大军喝了一杯水，水杯放下，他手朝大腿上猛然拍打了一下。

“好了，我该说的都说完了，总之一句话，这些经销商，很重要，不管他们之前做的事情，多么不堪，让你愤怒，让人鄙夷，但，你需要吸收他们！”

“至于他们为什么会在这个时候，找到你，选择跟你，我想原因你应该很清楚。”

冷大军就像是一个军师，一个谋士，一个分析师，基本上把所有的东西，都给分析了出来。

张洋点了点头，他自然清楚这个时候，这群经销商，为何会去而复返，重新选择站在自己这边。

“我的产品，很好，水果口碑也不错，他们想必也亲口尝过我的水果饭菜，他们对我有信心，他们也相信，我，在未来一定能够抢占市场，所谓酒香不怕巷子深，只要质量好，再加上宣传到位，就没有抢占不了的市场。”张洋道。

冷大军打了个响指，“没错，就是这样，所以这群人不傻。”

“大哥，我也不傻。”张洋忽然微微一笑。

“既然大哥都这么说了，那我就让他们进来，接下来，看我表演吧。”

冷大军眼前一亮，“好，我倒是要看看兄弟你如何征服这群经销商。”

张洋一声轻喝，都进来吧，这群经销商便推开了门，一个个脸上带着歉意，看向张洋。

“张总，之前多有得罪，还请见谅。”

“是啊，张总，我们之前也是有苦衷，魏家父子实力强悍，我们不敢跟他们争抢风头，得罪了他们，我们吃不了兜着走。”

“张总，多多包涵，您大人有大量。”

这群经销商们，现在很羡慕当日当着众人面，选择坚定站在张洋身边的经销商李松。

现在觉得李松可真是高。瞻远瞩，很有眼力劲，是个大才，能坚定跟着张洋。

现在李松混的非常不错，他们都听说了，李松的开心水果超市，生意火爆的要命，产品都脱销了，一天的销售量，甚至抵得上他们一个月的量。

那该是能赚多少钱？

所以，他们都选择来了。

张洋呵呵一笑，“我当然理解诸位的苦衷，行了，都坐下吧，我也不是小肚鸡肠的人。”

见张洋这么说，诸多经销商立刻连声感谢。

“多谢张总，大人有大量，太感谢了。”

“是啊，还是张总仁义。”

诸多夸赞感谢的话，犹如江水，全然而来。

对于这些人奉承感谢的话，张洋只是笑笑。

“既然各位来这里，想必是有事情的，你们直接说吧。”张洋看着众人。

众人对视一眼，没想到张洋如此开门见山，如此直接，都松了一口气，也不用拐弯抹角了。

“张总，我们想跟你一起干，想成为你的经销商，为你销售张家村的水果。”经销商们选出了一个代表，直接跟张洋对话。

张洋盯着说话的人，沉默了一会儿，“你们的意思，我大概是明白了。”

“不过，我也说个条件，明人不说暗话，也不耽搁大家时间，如果你们要成为我的经销商，完全没问题，但，前提是，你们以后，不再是自己单打独斗，而是给我干活，成为我的员工，准确来说，也可以成为股东。”张洋笑着道。

“张总，这……是什么意思？能否说明白一点？”经销商代表狐疑不已。

其他人也是面面相觑。

“很简单，就是你们现在的店铺，我可以重金收购，按照市场价，把它们变成我的，你们，拥有这些店铺的经营权，但主导权，在我这里。”

“你们到时候可以拿出一部分资金，成为我的股东，或者，到时候我把收购的钱，还给你们，每个月按照绩效，给你们开工资，每年也给予分红。”

“如果你们愿意，那我稍后就让人起草合同，如果不愿意，我也不强留各位，你们可以回去了。”

张洋说的果断，神色也非常坚定。

“你们现在都可以讨论一下。”

张洋话音落下，这些经销商们立刻都讨论了起来。

“张总这意思，显然是要把咱们的经销店铺变成他的。”

“是啊，这样做的话，我们丧失了主导权，但，同时也可以获得一部分店铺收购金，另外也可以拿钱成为股东，就算是给张总打工，每个月也有工资，年底也有分红，听起来倒是蛮不错的。”

“不过，给别人打工，那可就有点不太舒服了。”

“切，别傻了，我们现在不也是给别人打工？而且你们想一下，张总的产品，质量口碑都非常好，就算他不收购咱们的店铺，到时候他重新开一些店铺，生意肯定好的不行，我们生意还有市场？”

“与其这样，不如就按照张总说的来吧。”

“你们看看李松，他就是咱们的先例，他现在混的可好了。”

把店铺卖给张洋，相当于以后给张洋打工，而且没有自己做生意自由。

但自己做生意，也是要承担风险，现在魏家出了事，以后市场肯定会被张家村逐渐占据。

来的路上，他们更听说了，县里第一把手都来张家村了，还直言夸赞这里的产品好。

第一把手都说好了，那可比最好的媒体宣传作用都强。

十分钟之后。

经销商们让代表发话了。

“张总，我们都商量了一下，我们同意张总的提议。”

“不过，我们想知道，张总打算以什么样价格，收购我们的店铺。”

张洋想了想，“给你们当初价格溢价的百分之二十，多了我也承担不了。”

张洋的意思，就是你们当初卖下或者租赁的房子价格，我可以多给你们百分之二十。

即便现在房价上涨，他们也不亏，甚至有点小赚。

“嗯，好，这点我们没意见。”经销商们都连连点头。

“不过，这个钱，我可能没办法现在给你们，我可以一个月后，在给你们，当然，如果到时候你们不想要这个钱，也可以把这笔钱，投入公司，我会以股东股份的形式，给你们兑换成一定股份。”张洋道。

一边的冷大军听到张洋这句话，顿时心中竖起了大拇指。

“这小子，倒是很能啊，光捡便宜了，是个做生意的料，做生意，就是要把资金利益最大化，能花别人的钱，就花别人的钱，甚至可以把别人的钱变成自己的，比如说，用银行贷款就是这个道理。”

“如果这群经销商都签订合同，店铺自然就是他的，按照现在的宣传效果以及口碑，每个经销商店铺打开后，销售额肯定不少，一个月过后，想要把店铺钱拿回去的，完全可以用这第一个月销售额填补，给他们，相当于空手套白狼，如果不拿回去，选择成为股东，这笔钱，可不就又回到他手里？”

“呵呵，有意思，有意思，比我当年还精明。”

冷大军猜想的没错，这也是张洋心中的想法。

冷大军能想到，张洋也想得到，所以这些经销商，张洋觉得他们也能想得到。

不过，此刻他们没有其他更好的选择。

他们跟着自己，才能看到希望，才有更上一层楼的希望。

没有其他原因，就是因为自己水果味道好，市场接受度高，很多人吃了后，再吃其他的水果，都会觉得索然无味。