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齐海小亮和兄弟张大伟见面自然要喝一场,将bb机入库之后,众人便回到了江城大酒店,直接到餐厅要了一个包房喝了起来,齐栋梁只是上桌喝了一杯酒就提前离席,让齐海他们好好喝一场。

齐海带来的谈判团队已经完成了谈判任务并接收了寻呼台,现在寻呼台的执照更名已经完成,正式名称已经改成了中兴寻呼通讯公司,法人代表和经理是王静,程琳是副经理,齐海等人明天就要返回京城,当然,张大伟和手下是直接返回东海,临近春节,他们都要回去把公司的事情安排一下,好回家过年。

齐海把这次谈判带来的会计师苏芳暂时留在了松江,帮助王静和程琳把中兴寻呼台的帐目理顺一下。齐栋梁因为明天也要返回古江,他着急回去和王静程琳再交代一下寻呼台相关的事宜。

回去自己的房间,齐栋梁就把王静和程林找了过来,询问了一下寻呼台现在的相关情况,虽然刚刚接手寻呼台没几天,但一切工作忙而不乱,人员情绪比较稳定,新的销售优惠措施还没开始,销售上还是老样子,不温不火,每天能卖出去三四部bb机。

程琳说:“新的销售优惠措施我已经做好了宣传牌匾,今天购买bb机到货了,明天我就把牌子立到营业厅的门前,正式开展迎新年优惠大酬宾活动,另外,我已经联系了江城日报、江城晚报和江城广播电台,准备集中投入一段时间广告,让江城的各个层面都知道我们中兴寻呼台的优惠大酬宾活动。”

齐栋梁见程琳搞bb机的促销活动有板有眼很有章法,心里十分的高兴,虽然这都是传统的促销方式,可从中能够看出程琳的经营管理方法已经成型,至少在这个时代还是比较先锋的,让她帮忙王静经营中兴寻呼台不会出现大的问题,只要自己的资金充足,借着寻呼业发展的大趋势,大赚一钱根本不是问题。

想到这里齐栋梁点了点头说:“很好!程经理你的这些营销方法都很好,抓紧时间落实。另外,你可以考虑发送小广告的形式,给我们的优惠大酬宾活动再添一把火。”

“发送小广告?”程琳疑惑的问道:“怎么发送小广告?”

齐栋梁说:“我们可以找彩印厂印制一批彩色小广告,印个两三万张的样子,小广告的内容就是优惠大酬宾活动,把我们各种型号的bb机的图片都印上,并标明价格,明码实价,对于团体购机入网的,就按这个价格给予优惠。小广告印出来后,你可以找一些放假做兼职的大学生,给他们一定的报酬,一是上街到商业繁华的街头向行人发放小广告,二是有针对性的要机关和企事业单位去发放。机关和企事业单位到了年度都有年终奖的,我们一优惠就可能打动他们,毕竟能配带bb机也是一种身份的象征。”

程琳一听到齐栋梁的这个办法眼睛顿时就亮了起来,原来营销还可以这么搞啊!和齐栋梁接触的时间不长,齐栋梁的年龄不大,但她越来越发现这个年青的老板太有内秀了,随手拈来的一个点子就让她惊喜不止。

程琳急忙问道:“齐老板,小广告的事情我明白了,只是找大学生上街发放广告的报酬怎么给?”

齐栋梁笑着说:“这个你不用问我,你们自己决定就行,随便的给一些就行,比如,按发放数量给,发一张小广告给5分钱,发两万张也才1000块钱的报酬,你看着给就行。但是,必须要有监督,这些小广告必保发到个人的手里,一个人只能发一张,不能给一个人一塞就是一沓子五六张十几张,那就失去做广告的意义了。”

程琳兴奋的说:“齐老板,我明白了,明天我就安排制作小广告,广告一印出来我就找人上街去发。”

齐栋梁点了点头,然后说:“静姐、琳姐,我们现在的优惠政策力度还太小,这是根据松江市寻呼市场的现状制定的,已经比别的寻呼台优惠了很多,我们优惠政策一出来,相信其他的寻呼台感觉到了压力就会跟风。因此,春节过后,你们要根据市场变化的实际情况,进一步加大优惠措施,尽可能的争取用户。”

程琳说:“齐老板,现在的优惠力度已经够大的了,再优惠我们就不挣钱了,寻呼台的运营费用是很大的啊!”

齐栋梁笑着摆了摆手说:“一个寻呼台的发展基础是什么?是客户!我们的目标就是千方百计发展客户,有了客户就有钱赚!哪怕第一年的服务费全免,bb机进价销售,我们也要全力争取客户。假如说,第一年我们赔本赚吆喝,发展了万个客户,那么第二年开始收取服务费,就按最低的数字寻呼机一年60元的服务费,万个客户还收入一千多万呢!”

不算帐不知道,一算帐吓一跳!

王静和程琳都惊得有些合不上口了,齐栋梁笑着说:“我们不能只看眼前,要看长远,当然,优惠力度也不是一步就到那个程度,要根据市场的实际情况来,没有最优惠,只有更优惠。如果需要,我们甚至可以入网就白送bb机!”

“白送bb机?你这是想赔掉老底啊?”齐栋梁的话把两惊得是目瞪口呆!反应过来后王静忍不住的问道。

齐栋梁笑着说:“虽说是的送bb机,但我们要有选择的送。比如,一些进价比较便宜的数字bb机,进价也就是三百块钱左右,我们可以选择一两款,把价格定得稍微高一些,拿出来做活动。bb机是白送了,但服务费不能免,你们想啊,数字机一年的服务费是60元钱,bb机的本钱回来了还略有赢余,和第一年服务费全免,bb机进价销售的效果是一样的,但入网就白送bb机的噱头绝对吸引眼球!”

程琳拍着胸口长出了一口气说:“我说齐老板,你都快吓死我了!你的这些方法都从哪里学来的,如果你不说透,我根本都无法想像!”(未完待续)

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