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想好了说辞之后,闵静超拨通了包旭的电话。
“包哥,最近怎么样,在忙吗?”闵静超小心翼翼地问道。
“还可以,忙是有一点,不过很充实!”
“怎么,你是想来支持一下我的工作吗?”
电话那头,包旭显然稍微有一点点诧异。
因为自从他成为受苦旅行的负责人之后,这些老朋友们对他都充满了恐惧,平时打电话联系的次数也直线下降,似乎是生怕一联系,就提醒了包旭还有自己这么一号人,被安排到新一期的受苦旅行里去。
对此,包旭很想大呼冤枉。
受苦旅行的名单可都是裴总定的啊,我根本没参与!
当然,如果让包旭来定这个名单,说不定会更加丧心病狂,但现在嘛,锅毕竟还是裴总的。
闵静超去羊城之后,一直也没打电话联系,所以此时打电话过来,还是有一点可疑的。
闵静超赶忙说道:“支持你的工作?哦不不不,包哥你误会了。不对,其实也不算误会。”
“是这样的,我在天火工作室这边的新同事对受苦旅行比较感兴趣,所以托我跟你稍微打听一些消息。”
为了不引火烧身,闵静超只能“无中生友”了。
不过这样也显得更加真实,毕竟包旭很清楚,闵静超自己肯定是对受苦旅行唯恐避之不及的,如果是天火工作室那边不了解内情的人在问,显得更加合理一些,这有助于闵静超隐藏自己的真实意图。
包旭果然没有怀疑,反而很高兴:“是么?有什么想问的尽管问,告诉你的那些新同事,受苦旅行最近就要开放报名了,欢迎踊跃参加!”
“都是熟人,好说好商量,来了之后我肯定重点照顾!”
“咳咳。”闵静超干咳两声,总觉得包旭全面黑化之后性格跟以前变化巨大,完全不是一个人了。
“其实日常训练的内容吧,他们都稍有了解了,不过他们目前最关心的,还是价格问题。”
“这个受苦旅行,具体是按什么标准收费的呢?”
包旭介绍道:“目前受苦旅行内部倒是已经有了大致的收费方案,但还没有对外公布。”
“受苦旅行正式开放以后,每一期的时间还是两个月,一个月在基地室内训练、另一个月外出旅行。食宿方面条件肯定都是很到位的,再加上机票和各种出行的费用、专业工作人员的辅助配合,以及一些隐性成本,例如科学训练方案的指定和后勤保障团队……”
“目前受苦旅行都是在国内,每个人的收费标准是三万五,这是在受苦旅行跟相关商户谈好协议价、并尽可能压低利润之后的价格了。”
“不过,每一期受苦旅行去的地方不一样,价格肯定也会有变动,如果要到国外去,机票、食宿等成本都会全面提升,那么价格肯定也会相应地上调。”
“受苦旅行也有建立户外特训基地的计划,如果能成型,这个价格应该还能再降低一些。”
“不过大体也就是在这个价位上下浮动了。”
闵静超若有所思:“嗯,三万五……”
这个价格怎么说呢,也贵,也不贵,关键是看怎么比。
要说不贵,这毕竟为期两个月。
像一些欧洲的跟团游,玩两周的价格差不多就得三万上下。
而国内的一些景点,按照旅行团的价格5天大概2000左右来算,玩两个月大概也得花个两万多。
像那些特别坑的低价旅行团就别说了,多多少少都存在诱导消费的行为,比较坑,体验肯定不会好。
腾达这边安排的食宿条件肯定是比较好的,还得考虑到训练内容的收费。毕竟健身房私教收费还得一小时两三百呢,受苦旅行这也教攀岩和各种野外生存技巧。
三万五这个价格,大致可以确认两点。
首先,包旭肯定没有考虑多赚钱的事,目前这个定价单纯就是不亏,或者不亏太多就行。
这可能是因为裴总的授意,也有可能是包旭自己想通过压低一些价格,吸引更多人来受苦,完成他不可告人的目的。
其次,食宿标准应该是走的优质路线,但也有一定的性价比,没有无脑地安排五星级酒店之类的地方。
毕竟受苦旅行嘛,还是得受苦的。
包旭肯定是觉得,要保障好所有团员的休息,但也不能搞得太过铺张浪费,这有违受苦旅行的初衷。
在包旭自己看来,这显然已经是骨折吐血良心价了。
而对于那些对受苦旅行完全不感兴趣的人来说,这个价格不太能承受。
三万五,去国外玩一玩不好吗,干嘛要跑到山沟沟里去受苦?
而且还有个很重要的因素是时间。
受苦旅行为期两个月,哪个上班族能搞来长达两个月的假期?
时间多的人往往没钱,对三万五这个收费更是难以承受。
所以看到这个价格,大部分网友肯定也会表示“打扰了”。
当然,闵静超看待这个价格,肯定不是从以上两个视角。
他要考虑的是,人均三万五的价格,对周暮岩来说,到底会不会肉疼?
嗯……可能会肉疼,但不一定能100%地让周暮岩放弃。
毕竟项目成功了之后,天火工作室发奖金分到每个人头上可能都有几万块。
以周暮岩对受苦旅行的关注来看,区区人均三万五的价格,想要让他改变主意,难度有点大。
所以,还是得想办法忽悠包旭一下,让给这个价格再抬高!
闵静超已经提前想好了说辞:“包哥,我觉得……哦不,我同事们觉得,这个定价不太好,有点打击他们参与的热情。”
包旭有些意外:“嗯?怎么会呢?”
“这个价格已经非常低了,不说别的,就算去上一节私教的攀岩课怎么也得二百吧?虽说那个是一对一,我这边是一对多,但考虑到各种后勤保障和其他开销,这个价格很难再降了……”
闵静超赶忙说道:“包哥,你听我说完。我不是说这个价格贵,而是这个价格太便宜了!”
包旭:“啊?”
闵静超解释道:“包哥,天火工作室这边的员工都是什么人?虽然福利待遇整体不如腾达,但人家员工一个个的也都不差钱啊!”
“一个项目成了,每个月的奖金都有大几万,对他们来说,两个月的时间比这三万块钱宝贵多了!”
“你这三万五的定价,明显就是两头不挨着。”
“对于没钱的人来说,人家每天努力上班都累得够呛了,哪有这个闲心和闲钱来受苦?对于这种人,你就算降到两万,他们也不会来的。”
“对于有钱的人来说,人家都愿意拿出两个月的时间来受苦了,定价具体是三万五还是五万,区别很大吗?关键是你得给人家足够好的服务,让他们觉得这两个月收获很大,有无法替代的价值。”
“你现在给的服务,在普通人看来也许不错,但在这部分人看来,多半是不够的。”
“人家一听说两个月才三万五,就觉得肯定安排不了什么有意思的特殊内容,一点都没有逼格,还不如飞去欧洲拍个照发朋友圈呢。”
包旭沉默片刻,试探着问道:“所以你的意思是……得涨价?”
闵静超点点头:“对,得涨价!而且得涨多一点!”
“我觉得涨到一个人五万比较合适!”
五万这可不是小数字了,是很多工薪阶层小半年的工资。
而且,涨到五万之后,就跟一般的出行、旅游的费用拉开了明显的差距。
对于周暮岩来说,他肯定还是能出得起这个钱,但在他看来,很可能性价比会变得非常差。
就像很多人在消费的时候,同一件商品,降价五百就是真香,涨价五百就是恶臭。
包旭思考片刻之后说道:“但是目前我们提供的服务,应该是达不到这个五万的这个档次。”
“也就是说,得稍微升级一下服务的内容?比如,增加一些受苦的项目?”
听到这个,闵静超有点不寒而栗。
好家伙,还增加受苦项目?
这个事情千万不能让别人知道是我提议的,否则我就完了!
但既然已经话赶话说到这了,闵静超也只能说道:“这个你自己考虑。”
他是不太想让包旭“服务升级”的,可涨价之后不升级服务这也说不过去。
包旭又沉默了一会儿,然后像是想通了,高兴地说道:“谢谢,这个提议对我而言很有启发,我会认真考虑的!”
“替我感谢一下你的那几位同事,等他们来参加受苦旅行的时候,我可以直接给他们一个巨大的内部折扣!”
闵静超心中表示呵呵。
我的那几位同事?抱歉,他们指定是不会去了。
周暮岩看到价格这么贵很可能会选择其他方案替代,到时候就是皆大欢喜的结局:《弹痕2》项目组的同事们愉快地带薪旅行,逃过了去受苦的厄运。
“好嘞包哥,那你先忙,咱们回头再聊。”
挂了电话,闵静超长出了一口气。
事成一半了,接下来就是去找周暮岩,完成另一半。
午休结束之后,闵静超照常来找周暮岩汇报开发进度。
汇报完毕之后,闵静超假装无意间提了一句关于受苦旅行的事情。
“对了周总,我之前跟腾达那边的朋友闲聊的时候,打听到了受苦旅行那边的价格。”
周暮岩原本在看方案,立刻抬起头来:“哦?多少钱?”
闵静超说道:“每个人应该在五万以上。”
“嘶……”周暮岩不由得微微皱眉,倒吸一口凉气。
每人五万?
那这就有点太多了。
虽然周暮岩对受苦旅行的内容很满意,但在场馆内练练攀岩、去搞一下野外生存,就花这么多钱?
这笔钱如果是自己组织员工出去旅游,似乎能玩得更好啊。
周暮岩皱眉说道:“是有点贵了,我觉得定价如果在三万左右还能接受。”
“要不……你跟孙希商量商量,咱们换个方案?”
闵静超简直是喜出望外,但又不能表现得太明显,努力保持平静:“嗯,我们当然都没问题,听周总你的安排。”
周暮岩说道:“好,那我找人去考察一下其他的替代方案,带薪旅游也好,带薪休假也罢,总之再考虑考虑。”
“而且受苦旅行那边也不急否定,这不是价格还没出来呢嘛。”
“你那边的消息我当然信得过,但价格毕竟还没定死,说不定还会有变化。”
闵静超不由得心中偷笑,价格确实会有变化,但包旭明显已经被自己忽悠住了,就算变化,也只会更高,不会更低。
可以,逃避受苦旅行计划到目前为止大成功!
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