第一百零二章 妥协

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“顾总，关于‘华风次元’的评估，我们在几天前收到杉总的投资邀请的时候就已经做好了。

目前‘华风次元’网站日活跃在3万以下，注册用户才刚刚超过30w，我们给出的总估值是1200w，基于这个估值才有投资必要，不过杉总给出的估值是4000w，已经完全超出了我们的预期估值，所以我们评估部门和风控部门一致认定这个项目没有投资价值，已经给否掉了，也通过了邵总的批复。”

青年拿着资料，一五一十的向顾白交代了起来。

听完他的报告，杉风铃立刻反驳了起来。

“我们网站的先期投入就已经超过了数百万，而且4000w的估值也是经过数家第三方评估机构给出的准确数值，而且‘华风次元’正处于上升期，只要有足够的资金支持，完全可以在短时间内突破百万的注册用户，毕竟二刺螈在国内也是一个非常庞大的用户市场。”

青年看见顾白没有表示，也是继续说道：“杉总你应该清楚，任何投行都会有自己的评估标准，不是说你觉得值多少，我们就会给多少。

而且您说的我们的估值远远低于你们的预期，这一点我们不会否认，不过，项目的价值不取决于您花了多少钱，而是它的实际价值，‘华风次元’在我们黑天鹅资本只有1200w的估值，并且项目的评级为b-，也就是说并不具备多少投资价值。”

看见杉风铃还想说什么，顾白咳嗽了一声，打断了她的讲话。

“好了，把资料留下，你先出去吧。”

青年放下手中的资料，恭敬的走出了总经理办公室。

看了一眼资料，顾白笑着对杉风铃说道：“杉总，你也看到了，不是我不愿意投资，而是你们公司确实没有投资价值，毕竟我是做生意的，不是做慈善的。

我能理解你的心情，每个项目都是创始人的心血，都跟自己的孩子一样，不过这跟我无关，在你眼里，你的孩子充满无限潜力，但在别人眼里，确实不值一提，这样的比方，你懂吗？”

“顾总，你没必要这么贬低‘华风次元’，既然我今天能过来，并且你能坐在这里听我讲话，这就说明你多多少少是对我们网站有一点兴趣的，虽然这个兴趣可能微乎其微，对吗？”

顾白没有隐瞒，淡淡的点了点头。

看到顾白的表情，杉风铃继续说道：“其实之前b站有联系过我们，打包收购价格是2000w，现在你们给出一个1200w估值，这难道不是在欺负人？”

听完她的话，顾白笑了起来。

“杉总，有没有兴趣听我说句题外话？”

“您请说。”

“其实你不适合创业，或者说你并不适合在做互联网企业的创业，只要你一旦涉及互联网企业，日后避免不了接触各种资本，像你这么天真，早晚会被吃的骨头都不剩的。”

“？”

“b站之所以会给你2000w的估值是因为你们的业务跟他重合，无论是投资，还是收购你们，都会对他有益，可我们黑天鹅不一样。

我们从没有涉足过二刺螈产业，也暂时没有往上面发展的想法，自然价值就低了，这一点你应该懂吧？就好像我想吃苹果，你却偏偏想高价卖给我梨，这让我怎么接受？”

“可是b站...”

杉风铃刚开口准备反驳，就被顾白直接打断。

“我想你不用再说b站了，如果b站给出的条件这么丰厚，你们为什么不接受b站，而是来找我呢？

我来跟你解释，你们的业务重合度太高了，虽然一个走的是国风，一个走的整个二刺螈动漫产业，但其实没有根本区别。

其实说白了，你们只是接受不了b站和鹅厂这些巨头的收购条件，那你又凭什么觉得我们黑天鹅就是这么一个大善人呢？昨晚我就跟你说过了，我们黑天鹅也是资本，虽然规模没有他们大，但论起黑心程度，不比他们差。”

“那顾总不妨把你的理想底线讲出来，我相信你这么一个大忙人，不会浪费时间跟我说这么多的废话的。”

杉风铃冷静的看着顾白那张年轻的脸说道。

顾白靠坐在椅子上，看着杉风铃，缓缓吐出了一段话。

“两个选择，杉总你自己选。

第一个选择，估值1200w，我们黑天鹅资本投资240w拿下20的股份，并且获得相同股份的话语权，但不参与管理。

第二个选择，估值1500w，投资600w，占股份40，并且要求拥有管理权。”

说完，顾白就看着杉风铃，让她自己选择。

“这不可能！顾总是说这1200w是投后估值？这一点我没办法接受，至于管理权，我们是不可能放手的，如果我接受了你们第二个条件，天使轮就让出40的股份，那我还不如直接将‘华风次元’打包卖给b站！”

听完顾白的条件，杉风铃整个人直接激动了起来。

“那就祝杉总能卖个好价钱。”

说完，顾白一摊手，微笑着靠回了椅子上。

“顾总，关于第一个条件，我们可以再商量一下。”

杉风铃近乎祈求的朝着顾白说道。

“那你说说你的融资要求。”

十指交叉，平放在桌面，顾白就这么盯着她的眼睛。

“我可以接受投前估值，但我希望估值是1500w，我们可以拿出20的股权出来。”

“1200w的估值是底线，如果杉总接受不了，可以让出更多的股权，如果你只愿意拿出20，那我的条件不可能更改。”

顾白想都没想，直接拒绝了她。

虽然也才多出60w而已，但生意就是生意。

同样的，杉风铃也没办法接受在天使轮直接拿出去40的股权，而且还得让出管理权，这种条件比打包出售已经差不了多少了，一旦后续融资，以黑天鹅资本的财力，完全有能力跟投或者追投，一旦答应了顾白，或许用不了多久，“华风次元”网站就会加上一个前缀。

黑天鹅·华风次元。

最终，杉风铃还是在资本面前妥协了。

最主要是网站那边已经拖不下去了，再没有资金注入，再过不了多久用户就会跑的一干二净，到时候就真的不值钱了。

虽然240w不多，但也足够他们烧上一段时间了，虽然顾白的黑心程度比鹅厂和b站差不了多少，但最起码还是给她保留了最后一份希望。

既然杉风铃同意，顾白也是起身跟她握了握手。

不同于黑天鹅互娱和星奈传媒，直播行业和网红产业未来的发展趋势是自己亲眼见证的。

可‘华风次元’不一样，未来的自己从来没听到过这个网站。

这一次投资就相当于一次实验。

他想试试，自己能否有改变未来的能力。

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