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第370章酒桌论钢
佟钰越发地欣赏陈卓,“很难想象你才十九岁,佟轩丞能认识你,是他的福气。”
“既然是我的福气,那我也敬你一杯,谢谢,”佟轩丞也把杯中酒喝掉。
陈卓苦笑,“你们爷俩联手,这是非要弄倒我啊。”
佟钰继续倒酒,“很多年没有跟后辈一起喝酒,还能喝的这么有意思了,来,再来一杯。”
夏青青在边上道:“这倒是实话,这老头子也很久没有如此频繁地笑了。”
佟钰自己干掉一杯酒,感慨道:“生意难做,如履薄冰啊,哪里还能笑的出来。今天看到陈卓这样的后生可畏,才有了点儿好心情。”
陈卓看话题终于转到了生意上,赶紧见缝插针,抛砖引玉,“佟叔,据我所知,钢贸生意现在正是形势大好的时候啊,国家飞速地发展,正在进行的基础建设对各类钢材的需求堪称鲸吞,这不是闭眼睛就能赚钱的行当吗?”
“终究是个后生,”佟钰夹了一个狮子头,自己留了半块,剩下板块给了夏青青,然后才继续道:“这世上哪有躺着赚钱的事情,经商永远是逆水行舟,不进则退,没有居安思危的习惯,早晚要死在滩头。”
“资金?”陈卓继续装略懂皮毛的小朋友。
佟钰道:“看来你对钢贸多少了解了一些皮毛,知道这行当资金永远是第一位的,但这还远远不够。现在我们面临的问题是,听说这行赚钱而死命插上一脚的人越来越多,已经多到利润断崖式下跌的程度了,你知道这个月的钢材利润是多少吗?一吨才区区200块!”
陈卓心里吐槽,您老知足吧,等2008年的全球经济危机之后,每吨也就20块!
“这么低?我怎么听说一吨1000块啊,”演戏演全套,陈卓继续装傻充愣。
佟钰道:“1990年前后,确实能赚到这个数,现在不行了。好在需求量在连年递增,不至于亏本,只能靠量抹平低利润。”
“爸,我一直闹不明白几件事,为什么钢贸商不自己做钢厂,有大量的资金在手里,完全可以自己做钢厂,产销一条龙,利润都是自己的不是更大吗?还有一些建筑公司为什么要找钢贸商进货,他们明知道钢贸商中间赚了差价,怎么不去直接找钢厂?”佟轩丞借着酒劲儿终于问出了他这些年一直琢磨不明白的问题,走出对钢材生意了解的第一步。
陈卓心中安慰,这呆子还算有救,没有让自己白装疯卖傻半天。
佟钰又给自己倒了一杯酒,眼中闪动着欣慰,“你这小子,终于对自己家的产业感兴趣了?我还以为你以后会成为一个天天敲键盘的书呆子呢?”
“兴趣一直都有,只是不敢乱说话,”佟轩丞小声逼逼。
佟钰喝掉杯中酒,把空酒杯推到儿子面前,“给你老子倒杯酒!”佟轩丞倒酒,他开始上课,“先说第一个问题,你要先知道钢铁生意整个上下游的构成大致分四部分,原料、钢厂、钢贸商、买家,除了一些大钢厂有自己的矿山外,绝大部分钢厂都需要从原料供应商手里拿货,我问问你,为什么钢厂不直接从矿山拿货,那岂不是更便宜?”
“为什么?不便宜?”佟轩丞倒满酒,把酒杯推回去,有些疑惑地问道。
“还真不便宜,因为矿山跟原料商之间都是有长期协议的,原料商拿到的矿石的价格非常低,因为他们的采购量巨大,可小钢厂没有这样的采购量,价格自然降不下来,何况很多矿石都是进口的,一船20吨,小钢厂根本消化不掉,想少量拿货只有去找原料商。那么,你现在再想想你刚刚问的第二个问题,”佟钰这副考教儿子的做派,还真有高门大户考继承人那味儿了。
佟轩丞脑子灵光,很快就反应过来,“你的意思是,建筑公司他们的拿货量相对钢贸商来说太少了,所以也拿不到底价,只能从钢贸商手里拿货,不然根本拿不到货。”
“还行,脑子还没生锈,”佟钰端起酒杯,这回喝了一小口,嗞嗞的颇为享受,“但这一环的生意比上一环要复杂一些,除了你说的原因,还有其他的原因,第一,一般钢厂都只生产一两种钢材,而建筑公司需要的钢材种类繁杂,无法在一家钢厂完成全部采购,钢贸商手里却有全品类;第二,我们钢贸商跟钢厂之间是有保护条款的,其目的就是挤掉散户,这是行业规则;第三,钢贸商卖钢材都是预付款,先给钱下单,钢厂再生产,建筑公司有这样的钱吗?他们恨不得空手套白狼才好;第四,钢材的生产周期很长,几个月到半年的时间,建筑公司等不起,而咱们钢贸商都有自己的库存,随时供应。”
佟轩丞不由得惊叹道:“这里面还有这么多门道,我一直以为这就是个二道贩子行业。”
“确实是个二道贩子行业,但这里面的规则和门道也不是谁都能玩明白的,单就一个仓库囤货就不是谁都能搞好的,囤多少?囤哪种?什么时候出?这都是经验和学问,”佟钰笑道。
“爸,我毕业了就能跟着你干了吗?”佟轩丞终于对家族企业有了点儿兴趣,因为有了挑战。
“寒暑假你就可以跟着我往公司跑跑,把嘴放家里,就长耳朵和眼睛就行。”
“好嘞!”佟轩丞看了陈卓一眼,那意思是,老子也有活儿了!
陈卓并没有让这对父子高兴太久,“佟叔,你说的这些情况是因为现在是刚才的卖方市场,市场需求量巨大,供不应求,只要质量过关,根本不愁卖。可你怎么就能保证,永远都是卖方市场?钢材就没有产能过剩,供大于求的时候吗?”
佟钰并不是大老粗,相反的他还有高中文凭,这对他这代人来说已经算高学历,高中的学习教会他最重要的东西就是敬畏知识,相信科学。
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