第165章 支付行业【二合一】

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办公室内，路遥与韩卫东相对而坐。

“进度怎么样了？”

韩卫东近来削瘦了不少，衣服穿在身上松松垮垮的，不过精神头很不错，眼神格外明亮。

没有派系斗争，只专注做研发的感觉让他很享受。

“路总，经过团队多次验证尝试，之前所拟定下来的需求，百分之九十以上都可以实现。”

韩卫东回道：“pc版本的进展同样迅速，这是大伙的拿手戏，到时候可以保证和移动端同步上线。”

路遥点点头，笑道：“移动端是我们的大本营，须得重点关照，先以《部落冲突》和《球球大作战》这两款带有对战属性的游戏为主攻方向，具体的数据方面你多和开发组联系，力争做到同步、不出错。”

“抓取数据并不困难。”

韩卫东说道：“这个我们会尽可能做到完美。”

“只是……对于pc端的版本，我有些疑惑。”

路遥抬眼笑道：“有问题?***隼础！?br/>

“我们pc的主打方向为何不做我们自己的游戏产品，而是要去做《英雄联盟》和《穿越堡垒》，这不是凭空给企鹅增加便利吗？”

韩卫东问道：“比如《部落冲突》，移植到pc端的受众虽说比不上手游，但它的游戏质量大家心里都有数，肯定不会太差，我认为可以作为游戏之家的立身之本。”

“更何况，苏炤那边正在开发的《列王的纷争》，完全就是pc端的产物，更适合游戏之家的定位。”

对于韩卫东的疑惑，路遥很能理解。

他之前是在讯雷工作，参与的一直都是下载功能的相关项目，惯性思维导致的他只愿意依靠自家产品，而不愿意去为他人做嫁衣。

尤其是没有参与过游戏相关的功能研发，有这种疑问比较正常。

路遥想了下，说道：“单从pc端平台来说，**游戏的玩家群体要远远大于其他游戏类型，这是个无法忽视的庞大量级。”

“游戏之家上线之初，最需要做的是什么，引流。”

路遥喝了口茶，继续说道：“《部落冲突》的确在手机端很受欢迎，靠的是便捷性、趣味性和一定程度的策略，但是它在电脑端能够给玩家带来的乐趣远远低于**游戏，这是手机游戏永远的硬伤。”

“绝大多数**游戏改编成手游后会很火，但很少有手机游戏移植到电脑端后大火的。”

韩卫东闻言，思索一下，回道：“局限性太强？”

“是的，局限不是一般的大。”

路遥说道：“手机游戏本身的玩法就是为了突出一个便捷，能够在短时间内就带来极强的趣味性，它最主要是为了占领玩家的碎片时间。”

“而一旦挪到电脑上，怎么可能会比得过那些大制作的**游戏呢？基本都会水土不服。”

韩卫东又问道：“那为何不开发我们趣玩自己的端游呢，作为平台的伴生游戏，就好比《列王的纷争》？”

“哪有那么简单。”

路遥摇头叹道：“我和苏炤聊过很多次，本来的想法是上半年就开始研发端游，不过苏炤的自信心不是很足，想要再多积累些经验，我才让他做的列王和其他游戏的移植。”

“况且，端游的推广可不比手游这么简单，这是两批喜好完全不同的玩家群体，在没有粉丝基础的情况下，需要的投入太高。”

韩卫东若有所思的点点头：“那我们首先做《英雄联盟》和《穿越堡垒》，就是为了先把这些用户吸引过来，让他们逐渐适应使用平台的方便快捷，最好能离不开。”

“离不开不太现实。”

路遥笑了笑：“企鹅不会放任不管的，我们如果吸引的用户量足够多，企鹅绝对会很快开发一个同类型产品出来。”

“他们自己做起来肯定比我们要方便的多，甚至可以搞成所有的企鹅游戏都能靠这一个平台登录。”

韩卫东眉头轻皱：“单论**游戏来说，我们趣玩跟企鹅还差得远，他们如果要搞强制性的，那我们到时又该怎么做？”

“急什么。”

路遥淡定道：“从我们做大，到企鹅着手推出，双方争抢用户，虽说我们大概率争不过，但这个过程最起码也得一年半以上。”

“我们本来也不是为了挂靠企鹅游戏，而是为了吸引到我们需要的用户，来推我们自己的游戏。”

“借他人之手，为自家积累经验与用户。”

韩卫东点头：“我明白了路总。”

“我们的端游明年投入开发，算算时间的话，基本到我们与企鹅争夺用户的时候，它正好可以上线，无缝衔接，将用户转接过去。”

“是的，想法是这样，不过具体的施行还得走一步看一步，毕竟计划永远赶不上变化，我们要做好更全面的准备。”

“嗯，有关您所提的对局记录等游戏内的数据，我们目前没有问题，就是那个《英雄联盟》无限视距的功能，可能还得一段时间的研究。”

“这个不急，你们慢慢来，还有三个月的时间，那个战斗力的设置，尽可能要做的完善一些，激起玩家的攀比心对我们而言会更好。”

对于游戏之家在pc端初期的发展策略，路遥要走的就是前世lol盒子的路线。

只不过是将其再扩大规模，将其他火热的游戏也添加进去。

力争在短时间内让众多玩家都熟知这样一个游戏快速登录通道。

尤其是基于《英雄联盟》的基础，战斗力排行和无限视距绝对是个吸引眼球的新鲜玩意儿。

至于盒子中修改皮肤的那个功能，对于路遥来说不怎么重要。

因为游戏之家pc端的推广肯定是要靠着飞鱼旗下遍布全国的多家网咖的。

而飞鱼目前可是国内唯一一家特权网咖，本就拥有**使用皮肤的功能，在初期阶段，作用不大。

等以后的用户数达到一个量级，再徐徐推出，作为吊胃口的手段。

另外一个火热游戏——穿越堡垒，谁又能抵抗得了自己的击杀图标和连杀音效比其他人的更加炫酷呢。

给予玩家充分的新鲜感和高级感，从而引起从众、攀比的心理，才是更有效果的引流方式。

此事话落，路遥开始说起了正事儿。

“今天找你过来，主要是想和你谈一谈另外一件事。”

“路总您说。”

“我这两天想了一下，你之前提出的做支付的想法，我想是时候下决心了。”

“路总。”

韩卫东面露喜色：“您决定好了？”

“昨天企鹅的最新手游公布消息了。”

路遥往后一靠，缓缓说道：“他们准备充分发挥自身社交王牌的优势，将手游与结合到一起，成绩非常出色，这对我们来说很不利。”

“我们起步晚，这个时候做社交已经完全来不及，所以只能另辟蹊径，寻求其他的门路。”

韩卫东一拍大腿：“路总，我的判断不会错，未来绝对是移动支付的天下，这是市场发展的定律。”

“其实我们现在进场已经算是比较迟了，支付宝现在的市场份额几乎接近70%，主要依靠的就是大道商城，简直一本万利。”

路遥拥有来自未来的记忆，当然知道移动支付绝对会成为社会的主流。

之前一直未曾下定决心的缘故就在于这东西牵扯到金融业，一个不慎就容易走歪，虽说收益确实恐怖，但与之伴随的风险也极高。

按照前世的时间线来看，距离企鹅完全发挥使用自身的社交资本还有至少一年以上的时间。

因为现在的微信虽然发展势头猛到不行，但终究没有达到不可撼动的地位。

其他诸如陌陌等同类型软件依然保持着虎视眈眈，就等着微信犯错。

在这个关头，一般来说微信不会大张旗鼓的去参与其他竞争，因为有一定风险。

之前的《节奏大师》只能算得上小打小闹。

路遥认为企鹅是在做尝试，所以虽然重视，但其实并没有太多的担心。

他一直考虑的是，在其达到巅峰之前，就依靠其他的手段来一波弯道超车。

最起码在手游这个行业真正成为不可撼动的第一。

但现在，企鹅几乎是提前了一年的时间，就将微信与游戏业务联通起来，这就不得不让人紧张了。

“大意、轻敌。”

这是路遥对自己最近一段时间的懈怠表现给出的评价。

韩卫东见路遥沉默不语，顿了顿说道：“路总，支付这个东西，不能着急，我们现在拥有多个爆款游戏，用户基础较为庞大，所以我认为，我们可以先从游戏支付的路线走。”

回过神来的路遥听后说道：“借靠着游戏之家？”

“没错。”

韩卫东点点头：“我们的流水情况非常良好，用户的充值意愿强烈。”

“之前做过一次调查，现在的用户充值方式，大都集中在网银、银行卡快捷支付、手机话费和支付宝这四种，端游方面是点卡和网银最多。”

“这说明支付宝的势头虽猛，但对于绝大多数应用平台来说，它占到的份额很一般，大头还是大道商城，这就是我们的机会。”

路遥抿了抿嘴：“假如，微信也做支付呢？”

这可是实打实的大实话。

微信坐拥数亿用户，旗下的产业种类繁杂到不像话，没理由不做支付的。

尤其是，企鹅还拥有与财付通多年合作的经验，一旦进入支付行业更是如鱼得水。

“这就是我们要走游戏支付的原因了。”

韩卫东明显对此已经有过考虑：“就跟支付宝初期的发展路线相似，先以起家的行业进场，把这一部分市场稳固住了，再向外图谋。”

“更何况，路总，您旗下还有网咖、直播平台等跨行产业，这些都可以接入我们自己的支付系统。”

“只要把我们的基本盘稳住了，那么我们在市场上就拥有了一定的话语权，依靠着基本盘再逐渐向外扩张份额”

“我听说，路总最近有意接触一家视频网站，它正好可以和我们的其他盘子接到一块儿。”

韩卫东语气变得轻松：“即使支付做到最差，只能拘泥一地，我们旗下的产业也能形成自给自足的圈子，最多就是份额占比小而已。”

对于韩卫东知道自己在寻求收购视频网站一事，路遥并不放在心上，他现在已经算是绝对的趣玩高层，与滕彦启同级，能够接触的事情也足够多。

只不过他所了解到的，还并不是全部。

路遥想接触的行业可太多了。

甚至之前与胜达文学的合作，都让他起了行业的心思。

只不过胜达要价太高，路遥现在的资金还远远不够。

但是一旦有机会的话，他肯定会扑上去咬上一口。

正好将自己所计划的闭环补齐。

韩卫东的思路已经很清晰了，可以见得他应该对于做支付一事筹划许久。

在两个月之前，就向路遥提过此事，只不过当时被路遥压下去了。

但是现在市场的发展已经跟前世大有不同，时间线似乎有点对不上了。

从创立趣玩之初一直就顺风顺水的路遥，也对未来的行业发展有了一丝的迷茫。

要变天了。

许久，路遥点点头，做出了决定：“那就去做吧，按照你的计划思路，尽快立项策划，随时向我报备。”

“保证不负所托！”

韩卫东顿时心情大好，摩拳擦掌：“路总，这方面的计划我已有四年之久，保证做到万无一失！”

“就是路总，我能否再拉几个人过来，都是我以前认识的朋友，都从事过支付或银行方面的工作，对我们的助力极大。”

用人不疑，疑人不用，既然已经决定将支付一事交给韩卫东来做，路遥自然对他很有信心。

“可以，单独成立一个工作室来做支付，还是由你负责。”

路遥想了下：“另外，我给你权限，不管是挖人也好，**也行，尽快将班组搭建起来，但是一点，我只要人才。”

“是，我一定竭尽全力。”

韩卫东立下军令状：“支付一定按时保质保量上线，路总您放心！”

“嗯，去吧，有什么问题随时来找我。”

韩卫东离开后，路遥揉了揉太阳穴。

顿觉压力丛生。

（ps：国庆诸事缠身，光结婚的就有三个，来回奔波，所以这几天的更新时间都会比较混乱，但绝不会断更，这一点大家可以放心。）

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