312 最后一公里

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“去！”

沈亦泽一边喝着咖啡，一边和安安视频通话。

他俩一路走来也并非全部是鲜花和掌声，网络本就是是非之地，既有收了钱恶意带节奏的，也有眼红见不得人好的，还有纯粹为了发泄而满嘴喷粪的，不一而足。

赖天歌突然问。

……

“呃……”

“新零售？”

睡一觉起来，这条视频在全网的播放就已超过了一千万，这是安亦所有vlog中涨势最猛的一条。

杨九安提醒道：“不准喝醉哦，晚上给我电话，我要监督你。”

“安亦领证”的相关话题在热搜榜上居高不下，不仅因为庄逸和杨九安各自的影响力，更因为两人是各大恋综中第一对成的，而且是很多人不看好的一对。

“你不回吗？”

赖天歌失笑道：“反正不太明智。”

除此之外，还有你说的大数据、人工智能等先进技术，这可不是短期内做得出来的。再有就是物流，如果主打线上销售，同城配送就是核心组成部分，这也是我们公司从未涉足的领域。

“你觉得呢？”

有盒马鲜生这个成功案例在前，这件事肯定是能做的，不过正如赖天歌所说，新零售不仅是线下门店，还涉及信息技术和物流配送，他需要先回江南整合一下资源，跟各方谈妥之后，再做计较。

“生日快乐。”

杨九安将镜头转向自己：“这个字迹绝对是沈老师，不知道他安排了啥，这暗号也太社死了。我们现在就去找找吧，希望别找错人，呼，好紧张啊……”】

离航班起飞还有一个多小时。

“谢谢。”

我们的产品呢，是我们自产自供，然后借由他们的平台进行销售，就跟在商场里租个柜台一样，我们需要定期付一笔高额的租金。

“没错。所谓的新零售，就是以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通和销售过程进行升级改造，进而重塑产业结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。”

机场里，杨九安将镜头对准卡片，只见上面写着几行漂亮的手写楷体小字：

见沈亦泽有些疑惑，她解释说：“你知道，我们正在进行调整品牌的定位，主打中高端市场，因此价格会定得比较高。现在的问题在于，我们缺乏自己的销售渠道。

这涉及赖天歌的知识盲区，虽然对方说的是中文，她却一时没能反应过来。

沈亦泽放下手机，接他的车已经到了，他要前往燕北参加全国民营企业家座谈会。

“我该走了。”

“别嘴硬了，快做决定吧，去还是不去？”

我觉得你这个想法很好，说实话，你的想法一向令人惊艳，只是以我们公司现在的实力，还做不成这件事——”

“老徐跟我说，今天是你生日？”

也罢，只能早点处理完这边的问题，早点回江南了。

“燕北这边的销售出了点问题，我得去处理一下。”

一是给超市分成，你卖得越好他赚得越多，动力就来了，但沈亦泽知道赖天歌肯定不愿意让那么多利益给销售方，这个方法行不太通。

沈亦泽笑了起来：“英雄所见略同，不过，我觉得可以再大胆一点，我们直接把自营店做成超市，不仅卖我们自己的产品，也卖别人的产品。”

杨九安噎了下，她反应极快，当即一本正经地胡说八道：“反正你肯定会投，我们就先讨论一下，把第二季的方向定下来。”

但不管外人怎么评价，两人都不曾理会，也懒得解释，毕竟生活是自己的，幸不幸福只有自己知道，而现在，时间已证明一切。

刚才，几位民营企业代表发了言，提出了不少有价值的意见和建议，有关部门要认真研究吸收。下面，结合大家的发言和关心的问题，我讲几点意见……”

“……概括起来说，民营经济具有“五六七八九”的特征，即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

沈亦泽打断道：“相信我，这些问题都可以解决。我得走了，不然赶不上飞机了，等你回到江南，我们再详谈。”

长期以来，广大民营企业家以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神，组织带领千百万劳动者奋发努力、艰苦创业、不断创新。我国经济发展能够创造中国奇迹，民营经济功不可没！”

二是自己请人照看产品，可这样一来，成本就会大大提高，也不是上上策。

一点开视频，就见公屏上满屏整整齐齐的“恭喜”。

《心动》节目组的官微也进行了转发和祝福，同时宣传了一波即将上线的《心动5》，不仅如此，安亦还收到了编导的邀约，对方希望两人以飞行嘉宾的身份合体参加一期《心动5》演播室的录制。

赖天歌笑道：“想吃蛋糕的话，我可以请你。”

“我还要筹备《舌尖2》呢！”

座谈会在一片掌声中落下帷幕。

“把零售当成外卖来做……”赖天歌若有所思，“你是说，我们在各大城市开设线下门店，客户在网上下单，我们送货上门？”

她欲言又止，沈亦泽替她说完：“失了智，是吗？”

沈亦泽知道，此次座谈会的重头戏来了。

赖天歌微微蹙起眉头：“可现在实体零售并不景气，近几年，光江南就关闭了上百家超市，我们这个时候进场，会不会有点……”

两人窝在秋千椅里回顾他的二次求婚，任务是沈亦泽绞尽脑汁想出来的，流程他自然比谁都清楚，但以安安的视角看她一步步完成他的任务，实在很有意思。

首先是租金问题，很多超市都有自己的货源，他们以低价从农民那里采购产品，然后以高价卖出，赚取绝大部分利润。

沈亦泽正色说：“我的意思不是做实体零售，而是做只卖高端生鲜的新零售。”

弹幕一片：“呜呜呜好甜啊”、“安亦都结婚了，我还单身”、“哈哈哈太好玩了”、“她还是那么可爱”、“沈老师好用心啊”、“字真好看”、“看得我都想谈恋爱了”、“越来越有夫妻相了啊”、“舌尖2什么时候开拍”……

出现这种情况很正常，超市每年拿固定的租金，你卖得好，他不会多赚一毛，卖得差，他也不会少拿，自然不会尽心尽力。

沈亦泽见状，便简单概括：“知道外卖吗？我的意思是，把零售当成外卖来做，将线上、线下和物流结合在一起。”

“勇敢的探险家，欢迎踏上21世纪最浪漫的寻宝之旅，完成以下挑战，你将获得无价的宝藏。

这很好理解，毕竟绝大多数追求高质量商品和服务，并愿意为之付出高代价的新中产阶级都生活在一线城市和省会。

他靠文娱起家，之后涉足互联网，平时很少跟其他行业的大佬接触，这次座谈会将各行各业的精英聚在一起，机会难得，免不了又要应酬。

“不止线上，线下也可以采取便捷式、体验式、高端化、智能化的销售模式，当然，这种模式暂时只适用于一线城市和省会。”

“是的。真快啊，转眼就三十岁了。”

“行吧，”沈亦泽不疑有他，“那我走了，不要太想我哦！”

首都国际机场，vip专享候机室。

“那当然了，我可是专业的好嘛，这么重要的素材怎么可能错过？”

“你有啥事？”

“才没有！”

安安早上反复问他今天回不回去，几点回去，很明显，这丫头肯定准备了什么。

沈亦泽口中的解决办法她十分好奇，可惜这小子说话说一半，相当气人。

赖天歌还是第一次听说这个名词。

“快走吧，别磨叽了，再不走你就该回来了！”

“是吗？你们要拍《舌尖2》，怎么没告诉投资方？”

他正欲开口，就听赖天歌说：“我打算把我们自营店的规模扩大，将最后一公里完全掌握在自己手中，这样才能保证每一个环节的品控。”

望着扬长而去的黑色轿车，赖天歌无奈地摇了摇头。

沈亦泽捏捏她的脸：“要不你跟我一起去，反正你也没什么事。”

“我咋就没事了？”

赖天歌思索片刻后说：“听起来不错，可既要开门店，又要实现智能化，光是初投资就够呛。

杨九安立即哼哼：“你还好意思说，竟然跟节目组联合起来套路我，要不是我年少无知，怎会上你的当？”

赖天歌语气平静：“最后一公里的问题。”

沈亦泽问她。

杨九安是想去的，时隔三年，和沈老师重返《心动》，当年的cp已成了名正言顺的夫妻，而且这一季还是在蜀都取的景，想想都有些小激动。

沈亦泽点头表示理解。

等他一走，杨九安立马换鞋出门。

他问。

“大家好！今天，我们召开这个座谈会，主要是听听大家对经济发展形势和民营经济发展的意见和建议。首先，我向在座各位民营企业家和全国广大民营企业家，致以诚挚的问候！

沈亦泽笑道：“这不叫套路，这叫技巧，追女生当然需要技巧，你不也挺乐在其中的吗？”

然后就只剩下第三个办法。

“只录一期的话，我觉得可以去，毕竟咱俩是在这个节目里结缘的，说起来，当初追你的时候，节目组还帮了我不少忙呢！”

沈老师回来那天正好是他三十岁的生日，她早已想好送什么礼物，只是准备起来比较费时，不然她就跟他去燕北了。

第一个任务：出机场后，请寻找车牌号为川a52013的轿车，并对司机说出暗号：我最可爱了！”

他并不是真的赶时间，他只是找了个借口遁走。

讲话先是指出了我国民营经济发展遇到困难的原因，一是因为国际经济环境变化，二是我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，三是政策落实不到位，四是民营企业自身存在一些问题。

沈亦泽有些惊讶：“这你也录了？”

我国民营经济已经成为推动我国发展不可或缺的力量，成为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源，为我国社会主义市场经济发展、政府职能转变、农村富余劳动力转移、国际市场开拓等发挥了重要作用。

沈亦泽好奇追问：“什么问题？”

这就算了，关键是超市的工作人员并不懂得如何保存和保鲜农产品，他们在储存、分装、上架和配送的过程中经常磕碰甚至损坏我们的产品。客户花高价买我们的产品，就是冲着质量来的，如果质量不能得到保证，那还怎么做下去？”

沈亦泽摇摇头：“我一会儿的飞机，回江南。”

沈亦泽抻着懒腰走出人民大会堂，与会者们相继乘车离开，也有燕北本地的企业家组了局，但他不打算参加。

“想去吗？”

想解决这个问题，只有三个办法。

十一月进行录制，还早，在这之前，还有很多事要做。

【“刚刚在飞机上空姐给了我一张卡片，你们看——”

我们的产品，从生产，到包装，再到运输都做得非常好，但最后也是最重要的一公里却不得不经过第三方的手，这是唯一不可控的一环，也是绝大多数问题产生的环节。

这次座谈会的规模前所未有，受邀者无不是各行各业的领军人物，江南除了沈亦泽，还有将民营农场做到全国第一的赖天歌以及化工、电子、机械、汽车、新材料、通信等工业巨头。

8月10日零点，七夕，杨九安上传了两人订婚和领证的vlog。

紧接针对这些困难，提出从政策方面给予民营经济的发展壮大以支持，包括减轻企业税费负担，解决民营企业融资难融资贵问题，营造公平竞争环境，完善政策执行方式，构建亲清新型政商关系，保护企业家人身和财产安全等。

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