第二百三十七章 没当回事。

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这个意外的消息，让刘剑很是惊讶。

卧槽？

都开始招聘外卖骑手了？

那家公司竟然还真的搞外卖平台了吗？

要知道在这之前，刘剑可是把这件事当成一个笑话看待的。

谁成想，现在突然听到了这么一个惊人的消息！

回过神，刘剑沉声问道：“具体是什么情况？”

“是这样的..@#%&*@#%@...”电话那头的男子详细的把实王品牌今天公布的信息描述了一遍。

“自己整了一款app？配送员的底薪还能逐年递增？还交五险一金？公司配备小电驴？”一个接一个的信息，让刘剑整个人都惊呆了。

推出一款app倒是还没什么。

毕竟现在是互联网时代，经过这么些年的发展，app的开发技术和环境早已经成熟，特别是有很多培训学校的存在，让程序员成为了一种很普遍的职业。

所以，真正让刘剑感到惊讶的，是配送员的待遇！

毫不夸张的说，这待遇，已经是目前外卖市场上最高最好的了！

特别是那个可成长的底薪，更是离谱！闻所未闻！

刘剑忍不住爆起了粗口：“这特么的不是瞎胡闹么！”

“竟然给配送员开那么高的底薪工资，还可成长，你当打怪升级呢？照这样下去，时间一长，平台还怎么挣钱？”

俗话说，外行看热闹，内行看门道，刘剑的关注点直接放到了盈利的事情上面。

外卖平台表面上看着光鲜亮丽，之前什么数百万配送员，日销累计上千万单，月活上亿用户等等，看着似乎是一本万利的局面。

但是实际情况并没有表面看上去那么好。

就拿美团外卖来说，真正盈利还是从去年的2020年才开始。

而在2020年之前，外卖都是亏损的，并且是一亏就是一年亏数亿甚至是几十亿的那种。

主要原因自然就是与竞争对手烧钱而导致的。

其中就有对外卖骑手的待遇高，各种奖励措施齐上，大致就跟现在实王品牌的招募条件相差无几。

可以这么说，在2020年之前，月薪过万的骑手真的遍地都是，无数普通阶级的群众蜂拥而入。

只不过这个局面，在2020年得到了改变。

等到外卖市场上两家平分天下后，双方颇有默契般的，不管是对商户、顾客还是骑手，他们同时停止了各种补贴、优惠政策，并且提高了商户抽成，降低了骑手的收入和激励奖金、取消了给用户的红包赠送等等。

基于这些举措，外卖平台才真正实现了盈利，并且盈利数额极其的惊人！

拿2020年美团外卖的全年营收来说，总营收近700亿，净利润近百亿！

而在这个近700亿的营收里面，有整整600亿是平台商户提供给平台的抽成佣金！

这收入和净利润，可以说是暴利了吧。

这个结果，让苦熬外卖并烧钱多年的两家外卖平台，也算是看到了胜利的曙光，开始了一波名副其实的收割。

不过，值得一提的是，他们2020年最终的全年财报上，实际情况却还是亏损的。

那财报如果被外行人一看，还以为外卖平台不赚钱呢。

但真正的原因其实是，那个亏损并不是指外卖平台不挣钱，外卖平台已经进入了盈利收割期，不存在亏损一说。

造成他们继续亏损的原因，是因为他们又开始了新一轮的烧钱大战，向更多的领域开始了扩展。

也就是说，他们把外卖的净利润全部砸到了一个新的领域，妄图创造更多的营收点。

而那个新领域就是‘社区团购’！

这也是近两年最热闹、最风生水起的一个风口，各种巨头纷纷入场。

甚至连搞出行的滴滴也都想着来分一杯羹，加入到了其中。

而无数巨头的入场，自然而然就会点燃一波新的烧钱大战。

其激烈程度，不亚于之前任何一场烧钱大战。

各个巨头用各种极其低廉的价格、优惠进行补贴，以此去积累用户，让‘社区团购’一下子成为了所有人关注的焦点。

而优惠的价格，让一窝蜂的普通人下载注册，并喜滋滋的自发的向亲朋好友推荐着，四处奔走相告，快来薅资本羊毛！

诸如什么“一毛钱一大盒鸡蛋！”之类的。

这一幕很熟悉，之前有过多次类似的例子了，也是互联网最常见的套路。

显而易见，这是一波新一轮的用户习惯培养和用户积累开始了。

用户也从中尝到了甜头，各种优惠券、元抢购，买的不亦乐乎。

但是，请记住一句话，‘羊毛出在羊身上’。

今天你因为巨头给你发放的那些优惠红包占了多少小便宜，等到那天开始收割起来的时候，你将会数倍奉还。

并且到那个时候，你没有拒绝和选择的余地了。

而且这个“社区团购”和以往的还不一样，最终的后果可能会更严重，因为它打压的是无数小商小贩！

也就是那些菜市场、农贸市场之类的！

想想看，如果所有人都因为网上便宜而不去曾经的菜市场，习惯了什么“社区团购”。

那小商小贩逼不得已转行或者关门的话，等到未来只能通过所谓的“社区团购”去购买的话，那就任资本宰割了...

后果你自己想吧。

扯远了。

之所以说这个，只是为了提一点，外卖平台本身是赚钱的！

而且眼下已经进入到了一个疯狂赚钱的阶段，利润惊人！

只不过他们背后的母公司想要更多的赚钱渠道，把外卖平台赚到的钱用在了其它地方进行扩张，才导致了他们公司全年的财报出现了亏损的局面。

简而言之，只要资本的野心小一点，不去扩张其它领域，凭借着他们现在外卖平台的规模，那一年下来，起码净利润都能近百亿。

这个收入，无疑是羡煞旁人的。

但很显然，资本都是贪婪的，他们的胃口是不会就此满足的。

而回过头来说，现在实王品牌的这波操作，跟当初外卖平台早期的发展是一模一样的。

这就让刘剑开始有点担心，

难不成这家公司真准备大力发展外卖？

第一步先积累骑手，后续再推出优惠政策去吸引商家入驻抢夺市场？

再来一次外卖领域的烧钱大战？

“应该不可能！”沉思了一下后，刘剑摇了摇头否定了自己这个可笑的想法。

是的，冷静下来后的他，认为很可笑。

因为现如今外卖市场大局已定，岂是说动摇就能动摇的？

先不谈双方的体量差距是多么巨大了，光在市场上的知名度和占有率就不可相提并论。

一般成为某个领域里面的巨头后，只要不自己去作死，基本上不可能在这个领域被人超过。

先入为主，这也是互联网上的特点之一。

先一步占领了市场的，很难再被后来者翻盘。

电子商务、网购、网约车、外卖...等等，任何一个领域都是如此。

其中最著名的就有过电商超级巨头多次想进军社交。

社交巨头也多次想进军电商。

两家巨头虎视眈眈，你来我往交战了数个回合。

但结果都是各自铩羽而归。

这中间就有所谓的护城河以及壁垒的概念存在。

这么说，可能很多人还是不懂，不理解为什么会产生这种局面。

举个例子。

用最通俗易懂的话来说，就是获取用户的成本不一样了！

就拿外卖平台来说，这个领域刚刚兴起的时候，获取用户的成本几近于无。

因为用户有这个需求，他会主动去使用，根本用不着你去费力宣传，靠着人们口口相传就足够了。

所以，这就导致每个互联网领域的第一批开荒者，都能占到这个便宜，并且以此去迅速积累自己的用户量，形成一定的优势。

这就导致后续入场的新势力，如果想要用户，就必须从别人手中去争取，那自然而然就增加了获取用户的成本。

这个成本会随着用户黏度的强弱而浮动，用户黏度越强，你付出的成本就会越多。

再加上对方市场地位已经形成，实力和融资能力都肯定会更强，你来竞争的话，他只需要付出跟你同样的成本跟你打消耗战就足够了，后来者几乎是没有任何胜算的。

除非后来者有无数的资金，可以跟巨头进行抗争。

但很显然，刘剑不认为这家名为实王集团的公司能斗的过他们。

整个互联网上也没有这样一家在某个领域已经形成绝对近乎垄断性的公司，能被后来者击败的先例。

“怎么办刘总，现在我们三沙市北城区的很多骑手都过去报名了，如果照这样发展下去，我担心会影响到那个片区的正常配送！”电话那头担心道。

“多余了。”闻言，已经回过神来的刘剑，当即嗤笑了一声：“一家小公司，才十多家店铺，他们能招多少骑手？能影响到我们的配送服务？不可能的事！他们这次招多少人？”

“好像是一百人。”

“一百个人罢了，不碍事。”刘剑抿了抿嘴后，又问道：“他们就是只招募骑手吗？没有提商家入驻的事情吗？”

“没有，他们的宣传海报里面只说准备自己做外卖，对是否招募商家入驻只字未提。”

“哦，这样啊，那我明白了。”刘剑断言道：“那他们只不过是不想入驻别的外卖平台，想自己做外卖，所以整了这么一出。”

显然，刘剑的分析很合乎情理。

不想入驻外卖平台的连锁品牌很多，特别是一些大型品牌，只要是有一点实力的，都不想给外卖平台提供佣金，或者是想自主掌控外卖流程，不想经过第三方之手。

“可是，如果只做自家的外卖，他们何必整一款独立的app出来啊？完全可以搞个什么小程序，那简单多了吧！所以，我是担心他们后面会不会吸纳商户入驻啊？”电话那头道出了自己真正的担心。

“呵呵，多余了。”刘剑不以为意道：“不管是从实力还是流量来说，我们美团都是全国第一，商户有什么理由去选择他们一家刚起步做外卖的公司？”

“嗯，刘总说的也对，确实是这个理。”电话那头附和道。

顿了顿，刘剑笑道：“行了，这事我知道了，一家小公司罢了，不用太在意，他们要是想自己做就自己做吧，也让他们涨涨记性，真以为自己搞外卖平台那么容易呢？各方面的支出，可不是个小数目。再加上他们这给出去的骑手待遇，跟闹着玩似的，回头有他们后悔的！”

“这事你盯着吧，我估计要不了多久他们就会后悔自己的这个决定，到那个时候，你上门再去跟他们谈谈，入驻我们平台，无任何佣金什么的，才是他们最好的选择！”

吩咐了一声后，刘剑便挂断了电话。

“真是无知者无畏，好好做实体不香么？还想做互联网平台？头真铁！”刘剑望着电话嗤笑了一声：“可惜了那十几家优质的店铺，不过没事，等碰壁了自然就会回头了。”

显然，在刘剑看来，实王集团就是一时心血来潮的举动。

要不要把这件事汇报上去呢...刘剑抿了抿嘴后，简单一思索后便摇了摇头。

这点小事，没那个必要。

就让那家公司去折腾好了。

折腾好了，无非就是做自家的店铺外卖，对他们也几乎没有任何影响。

没所谓的事。

...

与美团这边的相似的情景，也正在饿了么上演着。

往往一家新的外卖平台上线，消息都会很快就会传达到相关市场的管理，这恰恰充分的说明了这两家外卖平台现如今在该领域的统治力。

只不过与刘剑一样，饿了么负责三沙市相关中部城市区域的负责人反应的更快，根本就没有把这件事放在心上，听听也就过了。

他真正的目标还放在美团上，如何在中部区域抢夺更多的用户和商户，才是他目前工作的主要方向。

...

晚上九点。

曹兴宇正躺在家里追剧。

刘婷打过来一通电话。

“曹总。”刘婷先是亲切的喊了一声。

“嗯，怎么了？”曹兴宇随口问道。

“我们的第一批配送团队已经招聘完毕！”刘婷欣喜的汇报道。

“哦？这么快么？”曹兴宇有点意外，这才一天时间不到吧。

不过他转念一想后，又觉得很正常。

最终对外宣传的招聘海报是刘婷定下来的，曹兴宇当时是有过目，他心里清楚最终定出去的那些待遇，诱惑力相当高。

“嗯！”刘婷兴奋的述说道：“曹总，你不知道，这次海报一公布，短短几个小时的时间里面，就有近千人来报名！真是太夸张了！”

“最后，我还亲自去坐镇了，从中筛选出了一百人。”

“其中有很多都是本科毕业，也有一些是其它外卖平台的钻石王者骑手，还有一小部分名额是给了我们实王集团内部员工的亲朋好友。”

“总而言之，这第一批人，不管是从精神面貌还是能力，都是过硬的！”

“呵呵，那挺不错。”曹兴宇淡淡的笑了一声。

“对了曹总，还有我们的实王品牌app呢。”刘婷顿了顿，兴奋道：“第一天的下载量就很惊人啊！”

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昨天在家带了一天孩子，这章补昨天的，晚上还会有。

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