第二百九十四章 自作孽不可活。

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这怪不得袁德伦的反应忽然如此激烈。

要知道永久1%的抽佣，这无疑是彻底打乱了目前外卖领域的市场规则和已经成型的商业模式！

而每一个商业模式，都不是凭空想象得来的，而是经过了一个长时间的不断摸索、试探、尝试、实践后，才能最终形成出一个成熟的且能被世人所认可的商业模式。

互联网外卖平台领域目前就是经过了十二年的发展，才最终形成了目前这副以抽佣为主、线上广告推广为辅的商业模式！

如果把抽佣这一块直接给砍掉，那无疑是完全颠覆和推翻了这个商业模式！

而要知道的是，梅团和饿了吗打了那么多年，亦或是还有更多外卖平台在进行竞争抢夺市场的时候，他们顶多也就是在发红包上烧烧钱较劲。

期间可以说是各种手段都用过，但是却从来没有在抽佣这件事上去动过手脚。

哪怕是把抽佣的钱又以补贴的形式发给商家，商家抽佣这个事都不会去改变。

之所以双方在没有过任何交流沟通下能养成这种默契，就是因为抽佣是外卖平台的根基和未来！

双方都知道，再怎么斗，也不能去自毁根基。

毕竟培养商户接受那么高的抽佣，接受这个形式，那也是需要时间的。

现在好不容易让大家都接受了抽佣的事实，那自然没道理去给它打破。

而从商户的角度来说，永久性1%抽佣的诱惑力有多大，别人或许不了解，但是袁德伦却心知肚明。

毫不夸张的说一句，如果这个时候蹦出来一家1%抽佣的外卖平台，那梅团和饿了吗都得死！

两家平台上号称的那几百万商家，得在顷刻之间跑光！

不算那种与平台签死了合同暂时离不开的。

但凡是能走的，一家都不会留下来！

而商家要是都走了，那外卖平台最大的依仗、收入来源、流量保障等等，自然就全部都没了！

“原来是实王品牌...”一旁的小林听到刚才曹兴宇的话后，顿时恍然大悟！

之前他其实就听到了这个1%抽佣的小道消息！

他还没当回事呢！

都没有选择往上汇报！

毕竟永久1%的抽佣，听上去就很荒唐！

谁能想到，原来是真事！

在心里犹豫再三后，小林决定必须得把这个事汇报给袁德伦。

要不然这一次他就有了好几个过失了。

这过失说大不大，但是领导回头真要是追究起来，他肯定吃不了兜着走！

小林凑到袁德伦边上，小声道：

“袁总，早上我刚得到消息，说有一批人正在现在四处和商家去谈入驻平台的事，并且规模还挺大的。”

“说的似乎就是永久1%抽佣。”

“我还在调查到底是哪个平台，想等着调查清楚了再向袁总汇报，没想到原来就是实王品牌在做这个事。”

显然，小林这时候取巧了，没有说前两天他就得知了这个消息，而是换成了早上才得知。

这样一来，领导大概率不会去追究他的责任。

“竟然是真的？”闻言，袁德伦不由得倒吸了一口冷气。

他原本心里还想着，会不会是眼前这年轻人气急败坏下故意说出这番话来吓唬他的。

结果没成想，对方已经在线下有行动了！

都开始联系商家进行谈判了！

那自然就做不得假了！

“为什么？”顿了顿后，袁德伦阴沉着脸，道：

“就为了和我们梅团抢商户吗？抢夺外卖市场份额？”

“可你们用这种方式把商户抢走了，又能有什么用？”

“没有了抽佣这个核心收入，你平台做的再大，商户再多，用户数量再多，又有什么意义？”

“到最后完全赚不到钱！”

“你这说到底就是杀敌一千自损八百的招数，根本就毫无意义！”

“而且你们这是破坏了长久以来外卖平台好不容易辛辛苦苦建立起来的商业模式！完全不遵守市场规则的可耻行为！”

“呵呵，这是真急了啊？”曹兴宇笑了笑，反问道：

“什么叫不遵守市场规则？”

“哦，合着在你眼里，你们梅团就是市场规则是吧？”

“大家都得按照你们定下的规则去玩？”

“不遵守就是可耻行为？”

“真是可笑！”

“年轻人，你们这是在自掘坟墓啊！”袁德伦淡淡的吐出一句话。

此时，他已经从刚才的震惊中冷静了下来。

之前他是被这个突然的惊人消息给弄的有点惊慌失措。

实际上，现在冷静下来想一想后，其实并没有想象中那么严重。

顿了顿后，只见袁德伦开口继续道：

“你们用这种招数抢夺商户，即便把所有商户都抢到了你们平台，又有何用呢？”

“在永久1%抽佣下，未来也不可能还能调整这个抽佣比例，那你们的未来注定是看不到任何收益存在的。”

“而没有收益，你拿什么去支撑日渐庞大的流量费用？怎么去支撑平台的维护成本？又怎么去支撑庞大的配送团队？？”

“不得不说一句，你们的举动真是太愚蠢了！”

“哦，是吗？”曹兴宇不以为意的笑了笑。

对于袁德伦所说的这番话，曹兴宇自然是认可的，对方说的很在理，也很符合目前实际的情况。

照目前外卖平台的商业模式来看，砍掉抽佣这一块收入，确实是离死不远了。

但，还是那句话，想要打破一个已经成型的商业模式，最好的办法自然就是从最核心处下手，去重新制定出一个新规则，这才能起到最大的反制效果。

至于盈利的问题，曹兴宇并不着急。

有系统补贴支撑，留给他的时间还很多。

他完全可以等到垄断了市场后，再慢慢去摸索出一条新的商业模式出来也不迟。

这就是曹兴宇的底气所在。

他就不信了，外卖平台真就只有抽佣这一条商业模式？

“你们啊，只是在加快你们自己的死亡速度而已！何必呢！”袁德伦感叹了一声，笑道：

“你们以为一个商业模式的存在，是随意就能建立起来的吗？”

“抽佣那么高，自然是有它的道理，想要维持平台的正常运转，就必须得这么去做，这是经过一个长时间的摸索才建立起来的正确的商业模式。”

“你们把这个规则打破，损害的那就将是整个外卖领域的生态！”

“结合你们之前的预备店投入的成本，再加上这个1%抽佣，等到大量商户涌入你们平台，与之而来的就有用户激增、订单激增等等，这些方面都需要相关的配套进行支持，如技术、配送、服务器宽带流量等等，这都不是小开支！”

“这么多窟窿要补，而没有收益，你们这不就是明摆着找死吗？”

“这么简单的道理难道都看不明白呢？”

“谢谢袁总的好心提醒了。”曹兴宇笑了笑，他大概明白袁德伦的心思了。

对方不看好这个模式，这是显而易见的一点。

而对方能说这么多，当然也不可能是出于好心。

毕竟双方现在已经是站在了对立面，怎么可能会给你提意见？

因此，对方说这么多，其真实目的无非就是想劝阻实王品牌1%抽佣的举动。

因为这种颠覆性的举动，对外卖平台已有的商业模式的伤害太大了！

特别是对于那些已经接受了高额抽佣的商户而言，会彻底改变他们对高额抽佣一事的态度！

潜在的影响将会相当大！

甚至说不定还会引起一波舆论！

“看来你们真是不撞南墙不回头了，你们这次倒是让我深刻体会到了‘自作孽不可活’这句话的真谛，这次也算是不虚此行了，呵呵。”看到曹兴宇的态度后，袁德伦又看了一眼谢清，见后者也是一副若无其事的态度后，他算是完全明白了，道：

“看来你们这次是在临死之前还想把我们梅团拉下水啊...”

“如果你们抱着这种算盘的话，那我只能告诉你们，你们想多了。”

“永久1%抽佣，我们是肯定不会跟进的。”

“大不了三沙市这片市场就先让给你们好了。”

“我倒要看看你们能坚持多久。”

“呵。”

最后冷笑了一声后，袁德伦失去了继续谈下去的兴致，直接起身，朝着会议室大门走去。

而其他几位梅团的员工见状，连忙跟了上去。

“想看我坚持多久...”曹兴宇嘀咕了一声：

“那可能你临死都看不到结果了。”

...

刚走出舜杰大厦，袁德伦立即拨打了梅团ceo王星的电话，把这边的情况进行了一个完整的汇报。

“还有这种事？”王星听完袁德伦的汇报后，都不由得愣了一下。

不管是实王集团对自家店铺的强硬态度，还是预备店，亦或是什么永久1%抽佣。

其中任何一件事，都完全出乎了王星的预料，他根本就没有想到最后竟然会是这副局面。

“谢氏集团到底想玩什么？”王星喃喃了一声：

“这样搞，得砸多少钱进去？关键还完全看不到任何未来啊！什么时候谢氏集团的投资风格变成这样了？毫无章法可言！”

“王总，我觉得我们可以不管这个实王集团了，这家公司全是疯子！”袁德伦道出了自己的想法：

“他们这样不计成本的在各方面疯狂投入，却看不到任何一个稳定的高额的营收点，在这种情况下，他们最后面临的结局肯定就是大额亏损、破产倒闭！”

“不管？”王星抿了抿嘴，嘀咕道：“不管倒也确实是一个不错的选择。”

毫无疑问，实王品牌现在别看很风光，但这都是建立在让出巨大利益的基础上才换回来的局面。

从店铺一反常态的经营措施，到各项人力成本的投入，再到额外增加10%去收购店铺，甚至连入驻商家这一块等等。

任何一件事挑出来，但凡只要是个正常人，都能看出其中的问题所在。

那就是看不到任何盈利点！

得靠源源不断的资金进行支撑！

说难听点，实王品牌现在就是空中楼阁，只要资金一断，立马就会轰然倒塌的那种！

王星自然是一眼就瞧出了问题，只不过...

“得让出三沙市北城区那边的外卖市场了...”王星叹了口气。

如果不跟进1%抽佣措施，或者不推出类似的补贴措施，那北城区的外卖市场丢失，几乎是板上钉钉的一件事。

“王总，对方使出了这种损人不利己的招数，其实这个我们也没有办法进行阻止了。”袁德伦接话道：

“毕竟我们不可能把抽佣降下来的，哪怕是降，也降不到1%，关键还是永久性的1%！”

“更何况，如果我们真在三沙市推出了这个措施，那对于我们庞大的全国市场来说，将会引起一片震动！”

“其它城市的商户知道了这件事，会怎么想？”

“到时候就根本没办法去解释和安抚了！”

“也完全打乱了现阶段我们的模式！”

“因此，三沙市这边的市场倒不如索性先暂时放弃，让他们先去折腾！”

“让他们自己去自生自灭！”

“只要等时间一长，其实根本就不用我们出手，他们自然就会奔溃，他们这个模式本来就无法长久！扩张的越快，死的也就越快！”

“难不成谢氏集团还能把资产全变卖了全部砸到这件事上？”

“不可能的事！”

“所以我认为，为了这么一个不长久的模式去花费我们太多的精力，有点不划算！”

“这也是我认为的，目前最好的处理方式了。”

闻言，王星回应道：

“你说的确实是很有道理。”

“不过，这事还得从长计议一下，谢氏集团既然敢这么做，没道理他们看不明白这么简单的道理吧？自寻死路？钱多烧得慌？”

“不应该。”

“虽然我没有跟谢氏集团有过很深的接触，但这么一家发展了近三十年才逐渐成长起来的大企业，不可能会犯如此明显的致命错误。”

“我感觉说不定背后有什么一些不为人知的秘密...”

“行了，这事我先跟老李商量一下，你先回公司来吧。”

“好的。”闻言，袁德伦点头应了一声。

而对于王总的言论，袁德伦并不赞同。

这么明显的事情，还能有什么不为人知的秘密？

都永久1%抽佣了，还能玩出花来不成？

显然，袁德伦认为王总的担心有点多余。

不过，他自然也不会去多说，把自己的想法表达清楚了就行。

...

在袁德伦一行人离开后。

曹兴宇安排人与四位房东签署了新租赁合同。

随着新合同的签订，这次梅团争抢店铺的事件也算是由此告一段落了。

对于最终的这个结果，曹兴宇还算是挺满意。

除了没有打造出几个天价租金商铺外，其它的他计划里的战略目标都顺利达成了。

不出意外的话，近期梅团应该是不会再对实王品牌的店铺动非分之想。

而且从袁德伦的表现来看，近期梅团大概率不会再有什么动作。

梅团应该会想着让他们实王集团去自生自灭。

毕竟实王集团现在的摊子铺的越来越大，各个方面的成本也越来越高。

关键的问题还在于没有任何可见的盈利点！

这种局面，但凡是个正常人都能有个准确的判断。

或者准确的来说，是任何一个新的商业模式的出现，早期都不可能被人所接受和认可。

就像当年的360推出免费杀毒软件一样，那些曾经的杀毒软件领域内的巨头，也是当看笑话一样，认为这条路简直就是胡扯，根本就看不到任何盈利点，怎么可能活下去？

所有都认为360就是胡乱瞎搞，长久不了！

对此，没有一家杀毒领域的巨头有任何行动，都想等着360自生自灭。

可结果却狠狠打了所有人的脸。

而等到后面他们反应过来，想要跟进的时候，为时已晚，市场已经完全掌控在了360的手中，而垄断了市场后，360自然就开始摸索新的盈利模式了，并且活的还相当滋润。

早年，甚至还是国内能和企鹅叫板的存在之一。

3q大战那可是轰动全国。

回过头来说，其实曹兴宇也做好了最坏的打算。

那就是哪怕梅团真的跟进1%抽佣的事，他其实也完全不慌，早就准备好了后手。

至于是什么后手，这个后手到底能不能用上，就看后续梅团的反应了。

而解决完这件事后，曹兴宇又与谢清寒暄了一阵后，这才回到了自己办公室。

还没坐多久，刘婷便从外面推门而入，走到办公桌前，汇报道：

“曹总，好消息！”

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