0365 先认清身份

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来杨家湾村参观西瓜种植的水果贩子，都奔着杨振宇的“特殊价格”去的，回去之后拉了很多人进群，杨振宇晚上看了一眼，微信群里的水果贩子已经超过一百人了。

还有上升的趋势。

这个微信群里的人将会成为杨家湾村西瓜种植基地长期地稳定地客户，不仅是今年的西瓜批发生意。

他们表达出了来杨家湾村西瓜产地拉货的意愿。

这些天，城东水果批发市场的李老板也开始拉拢客户，目前他的西瓜摊上卖的是外地瓜，价格比较高。只要有人来拖西瓜，他就会有意提醒一句，月底西瓜大范围出来了，他会给出最低优惠。

像苏老板这种水果贩子，表面上和李老板客气，继续从他手上拿其他的货，但是心里已经认定了合作伙伴。

李老板这种中间商，就算愿意给出最低价，肯定也比杨家湾村产地要高。

这个道理，做生意的都懂。

李老板毕竟在青江县水果批发生意上横行了这么多年，市场敏感度高，熟人耳目多，杨振宇私下拉群建销售渠道的消息很快也传到了他的耳朵里。

他怀着好奇心，注册了一个新的微信号，混了进去。

进去才知道，经常在他手上拿货的水果贩子全部在群里面，潜水了两天，大致看了一下群里的聊天记录。

他这才意识到杨振宇是要断了他的财路。

他今年可是在云南那边定了一大批西瓜啊，要是拉回来销不出去，就亏大了。

他从群成员的讨论中得知了杨家湾村的西瓜批发价，平均没斤要便宜三到五毛，他的批发部瞬间失去了竞争力。

不能等着亏钱。

更不能任由杨振宇来主导市场。

即便两人去年有过较大的摩擦，李老板还是决定亲自去找杨振宇谈谈。

至少在价格上要保持一致，至于谁的生意更好，就看各自的本事了。

杨振宇完全没想到过他会找上门来，看着站在门口的熟悉面孔，还是礼貌微笑邀请李老板入座。

李老板清楚今天来的目的，也表现地比较友善，和杨振宇握了握手，“杨总，好久不见，之前就听县里在宣传杨家湾村的西瓜种植基地，今天过来眼前一亮。

杨总现在的生意越做越大了。”

杨振宇道：“李老板今天是来看瓜的吗？”

李老板今天出现在他的面前，不免猜测微信群的事情已经被他知道了，杨振宇也不拐弯抹角，直接问他。

语气听起来有点挑衅的味道。

若是放在一年期，李老板认定杨振宇绝对不会用现在的语气和他讲话，那是一个批发商和一个水果贩子之间的差距。

而今天则是一个青江县众所周知的当红企业家和他这个水果贩子的差距。

既然是来谈事的，李老板就得先认清自己的身份。

面对杨振宇的挑衅语气，他只是哈哈一笑，然后道：“杨总还在为去年的事情耿耿于怀吗？”

杨振宇淡淡笑道：“过去的事情就让它过去吧，何况去年我也占了李老板不少便宜。”

“那是杨总的能力，我心服口服，今天来找你，确实是冲着今年的西瓜来的，但不是看瓜，而是西瓜的价格。”李老板脸上保持着笑容道，“杨家湾村作为产地肯定比我们这些中间商有一定的价格优势，但是杨总瞄准了周围的区县市场，大可不必在价格上和我们搞竞争，我们完全可以统一标准，这样一来，你岂不是赚的更多？”

听语气是有备而来。

杨振宇准备再套套他的话：“李老板，你有把握垄断市场价格？”

“我一个人当然没有把握，要是加上你，那就不一定了。

不瞒你说，去年我的批发部批发出去的西瓜，占到了渝市东南市场的35％。

杨总，渝市东南四个区县，超过120个乡镇，能够占到35％的市场不低啊。”

杨振宇点头：“确实，看来李老板这几年做批发生意没少赚啊！”

“小赚了一点！”，李老板嘿嘿道，“今年要是我两合起来搞，垄断这一块的市场，我觉得完全没问题，到时候价格还不由你我算了算。

只要不定的太离谱，县里也不会来管的，实际上也就三五毛的差价。”

他表现一副胸有成竹的样子，笑起来甚至有些奸诈地味道。

杨振宇的确可以和他联合起来这样搞，算下来能多赚不少钱，但是违背了他对微信群里的水果贩子的承诺。

会丢失诚信。

杨家湾村这个西瓜种植基地第一年就露出贪婪的吃相，对长久发展不利，何况明年他准备再扩大种植规模。

他看向的是全国市场，在逐步打响名气走出去的同时，也要维持住老客户，不能把名声搞臭了。

“抱歉，李老板，我已经承诺了他们产地价格。”杨振宇道。

李老板激动道：“承诺算个屁，随便找一个理由就行了，比如今年肥料价格高，管理成本高……这些都行啊。

他们还不得乖乖地在我们手上拿货？难道还会浪费油钱、过路费跑去渝市，或者外省？

杨总啊，我知道你做生意是块好料，但是水果批发这浑水深的很，你一个人把握不住的。”

“李老板，我倒是有个更好的办法。”

“什么办法？”

“干脆你今年也找我拿货算了，不给你节省了一大笔运输费吗？”

李老板有些期待地神情逐渐严肃，“杨总，我和云南那边的产地签了大单子，来找你拿货，定金就拿不回来了。”

“那我就没办法了。”，杨振宇摊手道，“只能各自做各自的生意，李老板，我在这里友情提醒你一句，如果杨家湾村的西瓜品质比你在云南那边拿回来的西瓜品质好，那你今年的西瓜批发生意真的可以不用做了。”

李老板从开始挑衅的语气逐渐感受到了一点点威胁，心里非常不爽，但是他必须承认杨振宇讲的是事实，如果说杨家湾村具有产地上的价格优势，那么他从云南那边拿回来的西瓜只能追求质量了，他确信价格差距在五毛之内，消费者还是会选择更甜汁水更浓郁的西瓜。

“杨总你对杨家湾村的西瓜太自信了。”李老板道，“青木乡，不，就算是青江县种瓜的自然条件能有云南那边的产地好？”

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