0366 螳螂捕蝉黄雀在后

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杨振宇：“李老板，杨家湾村的西瓜品质怎么样？等它成熟了自然会有答案。

如果你今天来是看瓜的，我非常欢迎，我也愿意和你合作，如果你是想我跟你搞垄断抬价，抱歉，这件事情我不能做。”

李老板对杨振宇“刮目相看”，传到他耳朵里的杨振宇可不是这个样子的，有钱不赚，在这里假慈悲，这种菩萨心肠如何把生意做大？

“杨总，既然话都说到这个层面上了，我也提醒你一句，即便是我今年不做西瓜批发生意了，其他的货照样能赚上钱。

在西瓜上面亏的，我也能从其他地方找回来。”李老板的语气也逐渐加重。

杨振宇淡淡一笑：“那就是你的事情了。

不过李老板要是那样玩，你的批发部可能就要开不下去了。”

两人在语言上产生了摩擦。

“杨总，我们拭目以待吧，今天就聊到这里，再见。”

“我送你！”

“不用了，杨总事情多，你先忙。”

李老板憋着一口气走出了杨家湾村的村委会。

杨振宇把李老板来找他的事情，给水果贩子通知了一声。

这些水果贩子一方面骂李老板是个奸商，另外一方面又担忧去他那里拿其他货的时候被宰。

杨振宇安抚道：“你们其实不用那么担忧，城东水果批发市场又不是他一个人的，其他批发部巴不得他高高喊价，趁机拉拢你们。”

“杨总说的对，那么大一个市场，李老板还能一手遮天吗？”

“杨家湾村的西瓜，今年我拿定了，管他什么李老板张老板，谁来都不好使。”

“……”

别看一个个在群里吼的凶，真要到了现实中拿不到货的时候，还得低声下气地为了几毛钱讲个不停。

杨振宇没有看不起他们，反而很理解他们，说到底，赚钱比什么都重要。

所以要免除这些客户的担忧，还得再给李老板将上一军。

这一枚将军的利器就在渝市，杨振宇抽时间再次开车去了渝市的双福批发市场。

张燕再次见到杨振宇，非常亲切，“杨总，坐坐坐，我去给你拿瓶水。”

拿了一瓶红牛上来，递给杨振宇。

“谢谢张姐。”杨振宇打开红牛喝了一口，没先提西瓜的事情，而是关心道，“没朱哥在，你一个人在渝市忙的过来吗？”

“杨总，你说到点上了，你朱哥在京城那边稳定下来了，叫我跟着过去，我实在是放不下渝市这么大的市场。

别的不提，一年的利润少说也有京城那边的三分之一吧。

你清楚京城那边的市场，你算算账，要是你，你舍得丢吗？”张燕拍手道。

“舍不得。”

“那不就是了，我又招了几个工人，暂时没什么问题，能够应付。”，张燕道，“过段时间再看看情况吧。”

“其实我觉得两边一起发展也不错，谁会嫌弃钱赚的多呢？”

“你看，你看，要不老朱想和你一起搞呢？一语中的。”

“行了，张姐，你也别夸我了，今天来找你有正事。”

“你直接讲就是了，你跟张姐客气个啥？只要是能够帮的上忙的，我一定帮。”

杨振宇道：“其实也不是什么大事儿，杨家湾村今年种了不少西瓜，可能需要你帮忙销一下，如果方便的话，再介绍几个朋友认识认识。”

“多大的事儿，正好我准备这几天和云南那边的产地联系定西瓜了，既然你们村也是产地，今年就销你们的了。

杨总，多的不敢说，几十万斤是没多大问题的。

成熟了通知我一声，到时候我派人下来拉。

客户这边，你也别担心，我叫上一起，免得再让你私底下去和他们喝的醉熏熏的，自己难受。”

张燕想都没想非常爽快地答应了。

一方面是因为杨振宇现在和她老公一起在京城开了一家公司，对杨振宇方便，就是对自己方便。

另外一方面，杨家湾村今年的李子质量让张燕对西瓜质量有信心，即便品质不行，到时候再找杨振宇谈也好说一些，现在爽快答应算是给杨振宇面子。

杨振宇道：“我张姐做事麻利，提前感谢了，张姐。

还有一个事儿，我找你打听一个人。”

“谁？”张燕充满好奇。

“你们和青江县城东水果批发市场有生意往来吗？”

“好像有，和我们做生意的太多了，我一时想不起来，你等一下，我查查看。

杨总，你说那个人叫什么名字？”张燕拿出手机翻微信道。

“他们都叫他李老板，具体什么名字，我也没打听过。”

“青江县，李老板……”，张燕嘴上念着查找，“有了有了，有一个叫李均的，你看看是不是这个人？”

杨振宇接过手机点开朋友圈，翻阅了一下，看到李老板摊位图片和照片，确定道，“就是他。”

“他怎么了？和你有矛盾吗？”张燕从杨振宇的眼神和语气猜测道。

“算是吧！张姐，他在你这里拿货多不多？”

张燕翻开和李均的聊条记录看了一下，“还行，算是中等客户吧。”

杨振宇道：“可能后面得找你帮你一个忙，张姐你放心，我肯定不会让你在生意上有所损失的。”

杨振宇想的是，如果李均因为微信群里的水果贩子去杨家湾村拿货，故意抬高其他水果的价格为难他们，他就可以直接把兴农水果批发超市介绍给这些水果贩子。

如果李均把价格抬的过高，这些水果贩子肯定愿意来渝市拿货，考虑到他们可能会担心渝市的市场没有熟人被宰，杨振宇愿意帮他们介绍。

这样做不仅能够打压李均的嚣张气焰，还能给张燕带来更多客户，最重要的一点是，能够稳住这些水果贩子，让他们放心的到杨家湾村拿货销售，然后继续用一传十十传百的方法，把微信群的销售渠道做大，让更多的水果贩子知道有杨家湾村这个西瓜产地。

这一招还是找那些做微商的女同志学的，换汤不换药，唯一不同的是，产品和产品质量。

但是起到的宣传效果非常好。

张燕微笑道：“杨总，你到时候直接告诉我怎么做就行，我相信你的为人。

老朱那边，你偶尔也帮他一下，毕竟年纪大了，有时候脑子反应慢。”

杨振宇道：“京城那边的公司也有我的股份，我肯定会上心的。”

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