056 值得一试（4k）

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重塑千禧年代安得广厦千万间056值得一试苏宁存在什么问题，作为半个同行的易购最为清楚。

事实上，被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量，不管是物流、供应链的补足，还是帮助度过消费者信任的阶段，又或者中后期服务性质的改造，它都是易购快速发展里的有力一环。

只是，自收购以来，线下门店的数量虽然有增有减，但始终维持在百家左右的规模。

所以，线下连锁的成本问题，别人不清楚，易购是最清楚的。

苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解，而苏宁恰好是反过来，它是小部分线上+大部分线下。

如今面临电子商务的冲击浪潮，家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。

不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴，苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比，国内今年的地级行政区划单位333个，县级行政区划单位的2852个。

综合idc数据以及易购内部的评估，苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。

值此之际，苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路，声势固然十足，但易购只会直奔苏宁的最大弱点，要拉着它来直面线上线下的问题。

对于苏宁而言，它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗？

关于巨头转型所面临的困难程度，过程中可能出现的纰漏，外界压力能带来的连锁反应……

方卓倒也不是谦虚，这些年确实有一点旁观的心得。

这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止，但多位高管的心里倾向开始出现变化，这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。

苏薇饭后趁着独处，不得不微酸道：“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况，怎么你一张嘴，还是一个意思，他们就当了真。”

“这不就是背书嘛。”方卓笑道，“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》，来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”

人名树影，终究是不一样的。

苏薇能接受这种差别，只是，她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢？

这次过来的除了盟友长虹的张学缤，其他企业都是副手，但也有临机决策的部分空间，等到了下午时间，上午的冰雪就渐渐消融。

只是，关于如何让利还需要商讨。

苏薇对这一点早有准备，给出了阶梯式的解决方案，走的还是薄利多销的路子，只要销量达到某些量级，各自的补贴比例也就随之变化，而且，易购这边还会有返点。

这还能让大家可以很好的回应苏宁。

苏宁：你们长虹怎么给易购的价格比我们低？

长虹：易购卖的多，要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台，我们也能让出这样的空间。

可供协商的理由很正当，苏宁没法当睁眼瞎，也很难搞威胁撤柜。

此外，单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”，它实际能消化的订单还是有限的，要是也想按照易购与供货商这样的模式压价，势必需要推动线下连锁门店的力量。

问题回到了原点。

苏宁到底要不要搞线上线下的同价？又怎么来平衡消化线下门店的经营成本？

不搞，打不过，搞了的话，这个头一开，苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的？

“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗？”苏薇在这一点询问方卓的看法。

方卓答道：“八成会。”

苏薇笑道：“听你的语气像是十成。”

“都已经这么成功，已经走到这个地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信时运的。”方卓平淡的说道，“张近咚一路发展，击败国美，兼并中小品牌，成就国内第一家电连锁，又跟我说‘第一就该干第一’的话，他肯定不会轻易认输。”

他思考一会，又说道：“价格战打太大，上面就会管，没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转，要是没有契机，公司里一帮老兄弟也不太好说服。”

苏薇眼睛一亮：“要是这样，张总真是找了个好对手。”

方卓提醒道：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”

“如果苏宁不统一线上线下，这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道，“如果它要统一开战，那就看谁笑到最后吧。”

本质上，线上的苏宁云商确实不够看，现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已，哦对，还要算上竞争对手的名声。

四月一号愚人节的整个白天，很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。

不得不说，易购是有价格战经验的，一旦接到用户反馈，调价相当迅速，而苏宁那边的改价就慢很多，网站还因为点击量过大而崩溃了两次。

同时，线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问，线下是否和线上一样有优惠。

这样的询问热度被上报了上去，让苏宁内部也颇觉不好决策，原本的计划只是圈定在线上，只是一场局部冲突。

真要把优惠放到线下，那就需要来自张总的最高决定了。

晚上九点钟，方卓窝在家里沙发上，一边喝茶，一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流，然而，还没聊几句，他就收到了另一位当事人张近咚的电话。

“奇怪，这才刚开始一天，他给我打电话干什么？”

方卓有些纳闷，给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。

苏薇迅速挪过来，夺过手机，按成外音，随即又麻利的还了回去。

然后，两人都只听到张总后半截的笑声。

“方总，晚上好啊。”

“好。”方卓简单直接，“张总什么事？”

“方总，咱们这个月的竞争刚开始，我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽，“我就是说，方总，咱们能不能约法三章？”

方卓皱了皱眉：“张总是意有所指？说明白点。”

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