057 战火扩大（4k）

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重塑千禧年代安得广厦千万间057战火扩大4月2日，上午十点钟，《华夏证券报》的记者卢存亮走进易购23层的会议室，有些稀里糊涂的准备进行薛定谔的猫式采访。

这场采访是31日就定下来的，易购这边本来说是副总裁孙琦接受采访，这很不错，因为，孙琦分管易购的供应链，也是易科系里的老资历。

但是，易购昨天通知，将会由总裁苏薇接受采访。

这个改变让卢存亮更加高兴，可是，到了今天来的路上，易购又通知，苏总不接受采访了，而孙总出差，接受采访的高管待定。

等到坐在会议室的椅子上，卢存亮还不清楚今天要对谁提问题。

十点零五分，他眼睛一亮的看到方总走了进来。

然后，又瞧见走在后面的苏总。

“要不，还是我来吧。”

“我来，没事。”

卢存亮听到两人这样的简短对话，看到苏总走过来和自己握手，忍不住笑道：“苏总，方总，我们证券报是可以一起采访的。”

方卓也握了握手，用暗示性的眼神说道：“你更想采访谁？”

苏薇稍微板脸：“别闹。”

卢存亮见到方总往后退了两步，放弃喉咙里的话，选择最优解：“昨天，苏宁和易购掀起价格战，今天股市开盘，苏宁股价微跌，我还是更想采访易购的铁娘子苏总。”

方卓一笑：“那我也得说一句，张总在苏宁的发展战略上出现了误判。”

卢存亮心里不自觉的兴奋起来，这句就能当报导标题了啊。

然后，他看到方总真就说这一句就转身往外走。

“哎，哎，方总，你再说说，张总是怎么误判的啊？苏宁的战略存在什么问题？方总，方总……”

卢存亮挽留不住方总，见他只笑而不回应，只能悻悻的在门口停住脚步。

不料，方总又回头说了一句。

“哦对，苏总其实不喜欢‘铁娘子’这个称呼。”

卢存亮点头，眼巴巴的看着方总彻底离开，再回头，铁娘子已经坐下了。

关于这个称呼，最早是来自格力的董铭珠。

整个易科系，易购无疑是重要的一部分，除了本身在电子商务领域的开拓，它既能承接和消化流量，也与易科的多个业务有所联动，比如，易购就是最早接入易科云业务的国内客户。

而作为易购的掌门人，苏薇的风格却是极其低调，很少接受采访，也很少出席公开活动，上个月月底即便参加“经济新时代”的商业大会，也没有上台发言。

只是，低调归低调，业界不少人对她的评价却很高。

格力是空调品牌的no.1，前两年和易购起了冲突，一度陷入关系破裂的边缘，但最终仍然重归于好，据说便是苏薇飞去珠海找董铭珠面谈了一次。

也是自此之后，董铭珠在接受媒体采访的时候便盛赞，“苏总是电商市场的铁娘子”。

“苏总，方总刚才说的张总存在战略误判，这是什么意思？”卢存亮坐下之后的第一个问题跟着情况发生了变化。

苏薇笑眯眯的答道：“如果我没听错，应该是字面意思。”

“那你们是怎么认为苏宁存在战略上的问题？”卢存亮想仔细挖掘这个事情，按开采访录音笔。

“哎呀，易购是易购，方总那个人，别人不知道，你们媒体还不知道吗？”苏薇说道，“他说话肆无忌惮，我也没和他深入讨论过这样的事情。”

卢存亮笑道：“苏总，这话我不信。”

关于苏总与方总的关系，虽然不高调，但也没隐瞒，易购这种竞争上的大事，两人怎么可能没讨论。

“真的，主要是我们这次与苏宁只是一场并不出奇的价格战。”苏薇半真半假的说道，“我看了苏宁昨天的宣传，它一直说是‘苏宁云商’，但‘苏宁云商’的体量太小了。”

她继续宣扬道：“价格竞争确实是市场里永恒的主题，但易购更关注的是持续性的价格优势，更多的是在采购规模、供应链效率上进行优化。”

“苏总认为苏宁的这次价格战只是一场炒作？”卢存亮把握到一种意思。

“炒作这个词可能听起来有些贬义，竞争里的宣传是正常的，老话不说嘛，赔本赚吆喝。”苏薇诚恳的说道，“易购愿意陪着苏宁一起吆喝一场，不过，我们得把这场吆喝的范围更大一些。”

卢存亮做采访自然是提前做功课的，听着苏总委婉的话，笑道：“易购是要把价格战的规模扩大？”

“易购看重的是长期价值，但是长期价值怎么实现？”苏薇直言不讳的说道，“国内电商永远逃不过价格战，亚马逊在国内为什么做不起来？他们国内团队的权限比较小，这边价格战打得热火朝天，那边还在申请呢，不说能不能申请到，即便申请好了，都是剩饭残羹了。”

她继续说道：“长期价值也得经得住中间一场场的竞争，这不过是易购发展中的又一次竞争，但我们对每次竞争都全力以赴，因为，没有这样全力以赴的精神，我们也走不到今天。”

卢存亮觉得这话说的很漂亮。

他思考着这段话，问道：“全力以赴的易购如果碰上全力以赴的苏宁，那谁能赢呢？”

“消费者先赢。”苏薇毫不犹豫的说道，“然后当然是商业模式更好的易购赢。”

卢存亮询问理由。

苏薇回答这个倒是先笑起来：“一直以来，易购在电商领域都以重资产而闻名，但这次和苏宁这样的传统家电连锁经营模式比起来，我们成了互联网轻资产电商。”

“电子商务为什么能发展起来？不就是省去了中间环节的成本。”

“苏宁遍布全国的实体店已经成为它巨大的负担，和我们相比，它高昂的店铺租金、员工开支和运营成本是很深的桎梏。”

她平淡的总结道：“这是一场价格战，也可能是一场传统模式与互联网模式的pk，不管是我，还是方总，又或者易购的上上下下，我们都对赢下这一场以及未来很有信心。”

卢存亮觉得这个说法很有意思，重资产得看和谁比/苏宁引以为傲的门店是负担/本质是运营模式的比拼……

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